在消費升級的大背景下，線上賣茶似乎成為了茶企們的新風向。近期以來，抖音上出現(xiàn)不少制茶、品茶與擺弄茶具等類的短視頻，每條視頻下面點贊量多則上萬、少則上百。它們正以茶歷史文化、健康養(yǎng)生等屬性吸引抖音上年輕群體，借此銷售自家產(chǎn)品。其短視頻直蹦主題賣茶和賣茶具。這也寓意著短視頻賣茶時代已經(jīng)到來了。可見國內(nèi)茶葉線上市場規(guī)模未來潛力巨大，這將不斷吸引茶企們加速入局。那么，線下茶店生意又如何呢？
隨著互聯(lián)網(wǎng)崛起至影響大眾消費觀，茶店、茶城們從熙熙攘攘到門可羅雀，逐漸失去了大眾消費流量入口，消大眾正通過多種線上渠道進行買茶行為。其實，未有線上購買渠道的出現(xiàn)，茶店客流量一直以來都不算大，但也并未見大批量茶店關(guān)門現(xiàn)象。這是為什么呢？是茶店雖沒客流依舊賺錢？不是，開茶店利潤并沒有那么高，老板能保證不賠錢就十分不易。因為常年客流量少茶葉又屬于低頻消費產(chǎn)品，再加上裝修、房租及高額進價等成本下，大多數(shù)茶店們銷售額與投入是不成正比的，利潤自然不高或是做著虧本買賣。
一方面，開茶店的人看中的是茶葉升值空間與附加值。眾所周知，茶葉就像酒一樣，越久的茶口味越端正、醇香，其升值空間很大。而茶葉一般也有健康、送禮等附加屬性，而茶店裝修也較為考究，為的是給顧客提供一個以茶會友的高端場地，具備一定生意來往的社交屬性。
另一方面，茶店是茶企業(yè)的市面營銷手段，它們在線下開設茶店是想將茶葉打造成快消品、禮品等以更快地進入市場。了解茶葉的朋友可能知道，茶葉品種繁多，但高端、品質(zhì)好又年代久的茶葉售價每斤可達上千、萬元甚至更高。而決定茶葉賣的貴本質(zhì)是它具備送禮、健康、社交、高端人群身份地位象征等多重價值屬性導致的。
對于茶店們而言，新增長點、新流量入口與品牌化等將成為它們生存與銷量增長的核心要素。
由于線下茶店正逐漸大眾流量入口，大家為了尋找新客流及增長點已將目光轉(zhuǎn)向線上賽道；而恰好短視頻風口正酣，由此茶企們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺。轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺也將為茶企們打通私域流量通道，拓展更多年輕用戶圈層，擺脫行業(yè)小眾化等痛點問題。目前茶業(yè)也缺乏品牌，而結(jié)合線上通道有助于茶業(yè)們打響更多品牌、拓展了渠道及流量下促進銷量增長。故而，線上短視頻賽道正成為茶企們必爭之地，但大家又該如何借短視頻來賣茶呢？
據(jù)了解，目前短視頻賣茶有兩種形式：一種是將茶葉知識、禮儀、歷史文化等結(jié)合到短視頻內(nèi)容中，以吸引更多年輕流量導流賣茶，以產(chǎn)品展示、直播聊茶進行帶貨，但賣貨之前大家是通過以茶會友、交流茶文化、茶藝等方式進行新客源挖掘以轉(zhuǎn)化為顧客。
一般而言，茶文化是一種小眾、高雅文化，但在越來越多人愿意品茶、習茶下，茶文化覆蓋面開始廣泛。其在社會中也具有多種功能，例如生活實用、養(yǎng)生保健以及陶冶情操等等。而在短視頻平臺下用戶大多是年輕者，大家也開始注重養(yǎng)生，他們也容易被特殊或小而美產(chǎn)品打動，再加上茶文化的創(chuàng)新就能吸引更多年輕消費者。基于抖音用戶消費能力的不同，選品上得大眾化以提高產(chǎn)品覆蓋率。對于賣茶的而言，變現(xiàn)最主要的是產(chǎn)品對應準相同圈層受眾，其中可打造爆款茶、生活茶、養(yǎng)生茶以及禮品茶等不同品類產(chǎn)品，收割大眾化群體。最后，玩家不能將渠道單定為抖音一個平臺，要進行多銷售渠道帶貨以促進銷量持續(xù)增長。巨人網(wǎng)絡通訊作為一個代運營領(lǐng)域擁有權(quán)威資質(zhì)的運營公司，一直以專業(yè)的團隊，負責的態(tài)度服務每一個企業(yè)客戶，為每一個企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。想要了解更多資訊可添加我們微信veteran88,也可撥打電話：400-1100-266進行咨詢.
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