隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在的人也是越來越注重綠色。綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品供給不斷豐富，為了形成“以銷帶產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”的良好局面，農(nóng)畜企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注和思考營銷問題。短視頻新媒體產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，蘊(yùn)含著極大的營銷潛力。農(nóng)畜企業(yè)應(yīng)當(dāng)有效利用短視頻新媒體，促進(jìn)產(chǎn)品銷售、加強(qiáng)品牌建設(shè)。
生活節(jié)奏加快、休閑時(shí)間縮減導(dǎo)致城鎮(zhèn)中青年消費(fèi)群體更偏好于通過超市、電商等更便捷的方式采購食品;另一方面，對(duì)于食品質(zhì)量、安全、綠色環(huán)保的更高要求也使得更多消費(fèi)者離開傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。隨著信息獲取的成本越來越低，消費(fèi)者對(duì)商品知識(shí)的了解大幅度提升，消費(fèi)者的比價(jià)、比質(zhì)行為越來越普遍，新一代消費(fèi)者正在成為“更精明的消費(fèi)者”。因此消費(fèi)者的決策過程從以往的“獲得信息—被說服—購買”過程，逐漸演變?yōu)椤矮@得信息—搜索更多信息—嘗試購買—反饋評(píng)論—再次購買”過程，決策過程變長，傳統(tǒng)廣告單一方向的說服作用逐漸減弱，產(chǎn)品評(píng)論、意見領(lǐng)袖的推薦信息、同質(zhì)社群對(duì)購買決策發(fā)揮著越來越重要的影響作用。
傳統(tǒng)農(nóng)畜產(chǎn)品營銷往往采取輻射式的戰(zhàn)略，即率先在較近地區(qū)形成品牌效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成為某種“特產(chǎn)”后再向更遠(yuǎn)地區(qū)延伸，不少區(qū)域公用品牌也因此形成。這主要是由于傳統(tǒng)農(nóng)畜產(chǎn)品利潤空間較低，遠(yuǎn)銷將喪失價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。但農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品要依靠品牌引領(lǐng)作用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，這就意味著農(nóng)畜品牌必須遠(yuǎn)銷才能獲得足夠的市場(chǎng)空間。近銷不僅會(huì)面對(duì)更激烈的同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，也很難占據(jù)渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品的品牌建設(shè)路徑應(yīng)是先在更廣范圍建立知名度和認(rèn)可度，形成品牌溢價(jià)和更廣闊的市場(chǎng)，然后反向整合本地同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這就對(duì)品牌的營銷與傳播渠道提出了新的要求，如果說品牌建設(shè)是綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品營銷的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，那么輻射更廣、傳播成本更低、信息濃度更高的高效傳播媒介則是農(nóng)畜產(chǎn)品營銷的“高速路”。
傳統(tǒng)農(nóng)畜產(chǎn)品營銷重視銷售渠道的價(jià)值，各類農(nóng)畜企業(yè)圍繞農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市、餐飲企業(yè)、電商網(wǎng)站等不同渠道開展競(jìng)爭(zhēng)，并形成相應(yīng)的產(chǎn)品體系和產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式。但隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的有序推進(jìn)和一、二、三產(chǎn)業(yè)的深度融合，農(nóng)畜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品和營銷的同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯，很難再有“一家獨(dú)霸”某一渠道的局面出現(xiàn)。而且隨著農(nóng)畜業(yè)電商的發(fā)展，消費(fèi)者購買農(nóng)畜產(chǎn)品的渠道越來越豐富，追求渠道壟斷并不能帶來相應(yīng)的“渠道紅利”。因此綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜產(chǎn)品營銷應(yīng)破除“渠道為王”的觀念，重視對(duì)消費(fèi)者心智領(lǐng)域的搶占。因此，選擇更有傳播價(jià)值和說服力的營銷方式應(yīng)是新時(shí)代農(nóng)畜產(chǎn)品營銷的重點(diǎn)課題。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，短視頻的用戶已經(jīng)達(dá)到近十億，短視頻的用戶規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。這些用戶在成為短視頻內(nèi)容受眾的同時(shí)，也是短視頻廣告和短視頻電商的潛在消費(fèi)者，形成的市場(chǎng)體量遠(yuǎn)高于電視、廣播等傳統(tǒng)媒體。而且隨著我國短視頻產(chǎn)業(yè)向海外延伸，其營銷勢(shì)能仍然具有巨大的增量空間。
抖音、快手等短視頻不僅具有媒體功能，還加載了購物、游戲、金融、公益等功能，用戶可以在同一界面完成“了解產(chǎn)品—下單購物—評(píng)論反饋”的消費(fèi)全過程，而在其他媒體和電商平臺(tái)上，以上三步是分隔的、非即時(shí)的。因此“短視頻+電商”模式下的消費(fèi)者決策周期更短，營銷的干擾和損耗因素更弱，更易引發(fā)隨機(jī)購買行為。
短視頻媒體注冊(cè)門檻低，個(gè)人用戶可輕松完成注冊(cè)，只要有實(shí)名認(rèn)證即可開通直播、添加購物鏈接等功能權(quán)限。后臺(tái)審批流程簡(jiǎn)便，周期較短。用戶制作短視頻內(nèi)容成本較低，其實(shí)對(duì)于短視頻來講，主要還是運(yùn)營，如果自己不知道要怎么運(yùn)營可以找專業(yè)的代運(yùn)營公司運(yùn)營，巨人網(wǎng)絡(luò)通訊作為一個(gè)代運(yùn)營領(lǐng)域擁有權(quán)威資質(zhì)的運(yùn)營公司，一直以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)的態(tài)度服務(wù)每一個(gè)企業(yè)客戶，為每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。想要了解更多資訊可添加我們微信veteran88,也可撥打電話：400-1100-266進(jìn)行咨詢.
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