銷售不僅是面向個(gè)人銷售產(chǎn)品，更是能面向企業(yè)客戶銷售產(chǎn)品，但是開發(fā)企業(yè)客戶的難度要比開發(fā)個(gè)人客戶的難度大得多，所以需要花費(fèi)的技巧和精力也需要隨之增加。開發(fā)企業(yè)客戶相當(dāng)于可以可企業(yè)長期合作，而且固定，一旦你找對(duì)了精準(zhǔn)企業(yè)客戶，這個(gè)企業(yè)就基本成為你的固定客戶，對(duì)外的銷售形象也會(huì)得到企業(yè)客戶的宣傳，從一個(gè)企業(yè)客戶獲得更多的企業(yè)客戶資源。總之，企業(yè)客戶的加入帶來的利益是不局限在企業(yè)客戶本身，還會(huì)輻射到企業(yè)客戶的同行之間。
那么該如何開發(fā)企業(yè)客戶呢？常見的方法有以下三種：
1. 廣投廣告廣投廣告可以讓企業(yè)客戶看到你，主動(dòng)聯(lián)系你，這個(gè)的好處是主動(dòng)聯(lián)系你的客戶就已經(jīng)經(jīng)過篩選是你的精準(zhǔn)客戶了，成交客戶的幾率很大。但是它的缺點(diǎn)也很明顯，投放廣告本身就需要花費(fèi)大量的資金，但是資金支付與回流不對(duì)等，基本都是入不敷出。
2. 跟蹤精準(zhǔn)企業(yè)客戶花費(fèi)時(shí)間跟進(jìn)精準(zhǔn)企業(yè)客戶，這需要高超的銷售技術(shù)和耐心，精準(zhǔn)企業(yè)客戶可能來自其他客戶推薦，這種只要抓準(zhǔn)客戶需求的客戶，只需要耐心持續(xù)跟進(jìn)，就能成交客戶，缺點(diǎn)就是耗時(shí)長，對(duì)銷售技巧也有著嚴(yán)格的要求。
3. 利用普通的云計(jì)算系統(tǒng)現(xiàn)在獲客工具其實(shí)已經(jīng)開始普及，普通的開發(fā)企業(yè)客戶的工具只有基本的信息，你可以通過工具查詢到企業(yè)的基本信息、聯(lián)系人名稱和聯(lián)系電話，這些普通的獲客工具可以滿足你尋找企業(yè)客戶的目的，但是無法幫你達(dá)成開發(fā)企業(yè)客戶和成交企業(yè)客戶的效果，因?yàn)槠胀ǖ墨@客工具獲得的信息有限，且維度少，只能是目標(biāo)企業(yè)客戶，不會(huì)是精準(zhǔn)企業(yè)客戶，所以也無法達(dá)到開發(fā)企業(yè)客戶的目的。
如果你是為著成交企業(yè)客戶的目的來的，那么你可以下來看看探跡拓客是否滿足你的要求再?zèng)Q定不遲。選擇探跡就相當(dāng)于你選擇了兩種開發(fā)企業(yè)客戶的方法：高級(jí)篩選和智能篩選。高級(jí)篩選是你已經(jīng)有客戶的具體畫像，探跡為你找出精準(zhǔn)企業(yè)客戶，智能篩選，可以通過你已經(jīng)合作過的企業(yè)客戶去智能監(jiān)測到別的能開發(fā)企業(yè)客戶。探跡從搜索到觸達(dá)到聯(lián)系客戶到成就客戶和后續(xù)跟進(jìn)一站式服務(wù)，你選擇了探跡，就可以解放著整個(gè)銷售的連接問題，高效實(shí)現(xiàn)顯示目的。
探跡一站式服務(wù)。開發(fā)企業(yè)客戶光靠技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有溝通技巧也很重要，探跡會(huì)給工作人員培訓(xùn)銷售技巧，您也可以來探跡學(xué)習(xí)一兩天完整的銷售計(jì)劃，保證也是收獲滿滿。
