相信不少銷(xiāo)售相對(duì)于想個(gè)人客戶(hù)，還是會(huì)更想找企業(yè)客戶(hù)，企業(yè)能代表很多的個(gè)人，所以如何進(jìn)行企業(yè)查詢(xún)呢，想要拿到企業(yè)的名錄，在名錄中可以進(jìn)一步篩選出自己的精準(zhǔn)企業(yè)客戶(hù)，下面幾種方法希望能幫到你：
1、從來(lái)源渠道找客戶(hù)信息：
使用專(zhuān)業(yè)的企業(yè)名錄搜索軟件，比如：手機(jī)APP尋客這種類(lèi)型的；
細(xì)分行業(yè)查找精確數(shù)據(jù)，在Google、或黃頁(yè)網(wǎng)站上搜索出相應(yīng)的結(jié)果，提取客戶(hù)信息。像百度推廣、360推廣、搜狗推廣以及很多做營(yíng)銷(xiāo)外包的公司，他們手上有很多客戶(hù)資源和企業(yè)聯(lián)系方式，并且聯(lián)系人都比較精準(zhǔn)，可以嘗試達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。
2、企業(yè)信息公示平臺(tái)：
如國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)、B2B網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站、搜索引擎、地圖等，都可以進(jìn)行行業(yè)或者單獨(dú)某個(gè)企業(yè)聯(lián)系方式的查詢(xún)。還有一類(lèi)企查查、天眼查這種平臺(tái)，企業(yè)信息量大，沒(méi)有哪個(gè)銷(xiāo)售不知道，不過(guò)2015年后很多注冊(cè)是沒(méi)有直接用法人信息，所以你要區(qū)分公司是什么時(shí)候注冊(cè)的，如果較早，可以使用平臺(tái)直接找。
3、從客戶(hù)聚集區(qū)域找客戶(hù)信息：
比如行業(yè)展覽會(huì)等，各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會(huì)有展覽，會(huì)有很多企業(yè)參展。積極參與這種展覽等企業(yè)客戶(hù)聚集場(chǎng)所，很容易就可以找到你所在行業(yè)的客戶(hù)信息了。
行業(yè)協(xié)會(huì)是企業(yè)信息聚集的地方，行業(yè)協(xié)會(huì)、地區(qū)協(xié)會(huì)等組織不勝枚舉，可以和協(xié)會(huì)的組織人取得聯(lián)系。線(xiàn)下展會(huì)算是一種獲取企業(yè)聯(lián)系方式的渠道，如果所處地區(qū)經(jīng)常有大型展會(huì)的話(huà)，不妨去掃一波名片，發(fā)自己的名片的同時(shí)找找目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系方式。如果以公司名義參展就更好了，可以有個(gè)和其他展商產(chǎn)生聯(lián)系的好契機(jī)。
4、通過(guò)查閱資料尋找客戶(hù)：
這需要業(yè)務(wù)員有很強(qiáng)的信息處理能力，通過(guò)查閱資料尋找客戶(hù)會(huì)保證有一定的可靠性，但會(huì)要耗費(fèi)更多的時(shí)間，收集方式緩慢。
5、使用軟件探跡拓客：
找企業(yè)聯(lián)系方式用10分鐘，打電話(huà)用半分鐘，得不償失的這種工作形式遍布在銷(xiāo)售人群中。每天的工作時(shí)間，剛上班、午休前、午休、午休后、下班前、下班后，這些時(shí)候電話(huà)的接通率都很低。再去掉找線(xiàn)索的時(shí)間，每天打電話(huà)的時(shí)間寥寥。一些企業(yè)聯(lián)系方式搜索軟件，而探跡拓客，可以通過(guò)多個(gè)維度篩選目標(biāo)客戶(hù)資源。每天花費(fèi)兩小時(shí)用來(lái)找線(xiàn)索，和花一筆錢(qián)省掉這個(gè)時(shí)間，專(zhuān)注客戶(hù)拜訪(fǎng)和談判，正常銷(xiāo)售都算的出這筆賬來(lái)。
