招商拓客最好的方程式如下：分析誰(shuí)是你的精準(zhǔn)客戶，他們?cè)谑裁吹胤?，分享價(jià)值吸引，最后就能獲客成功！
第一個(gè)：你的產(chǎn)品是針對(duì)什么人群的？他們是男是女？是老是少？他們有什么共同的特征？這些你要好好問(wèn)問(wèn)自己了。你的產(chǎn)品是給誰(shuí)用的，能幫助到什么解決什么問(wèn)題？當(dāng)你清楚的知道哪些群體是自己需要的人群后，下一步我們就應(yīng)該是找精準(zhǔn)魚塘了。
第二步：你需要的這些人群，他們會(huì)在哪里聚集？因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都有這它的粉絲屬性的，像B站，它就是年輕的人的聚集地，都是20出頭的小伙居多，像小紅書，就是80%女性粉絲的陣營(yíng)。每個(gè)平臺(tái)的粉絲屬性都有特征的，如果你找錯(cuò)了賽道，就會(huì)跑得很慢了，不會(huì)找平臺(tái)可以問(wèn)我，分析過(guò)上百個(gè)產(chǎn)品，對(duì)平臺(tái)的分析也是青春熟路。
第三步：分享價(jià)值。就是把你的產(chǎn)品分享出去，讓更多的人看到和了解。 你的產(chǎn)品對(duì)他們有什么幫助？或者是能解決他們什么難題？這個(gè)要詳細(xì)描述清楚。增大曝光。
招商引資，信息為王，形成一套自己的招商信息搜集科學(xué)方法，是每一個(gè)招商人必須具備的能力，也是拓展客戶渠道的方式。招商拓客的渠道有很多，下面幾個(gè)你都可以試試：
1、各類經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)；有生活資料市場(chǎng)、生產(chǎn)資料市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、科技市場(chǎng)、教育市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)等。
2、各類傳媒工具。報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)五大傳媒工具及其刊登、播放、上網(wǎng)的推介；各類企業(yè)的產(chǎn)品樣本、目錄及其他各類傳播手段。
3、各類投資者群體。各類信息中心。
4、國(guó)內(nèi)外各類洽談會(huì)、展示會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)等；
5、線上引流 通過(guò)自媒體、短視頻、直播等線上渠道進(jìn)行引流；
6、地推 通過(guò)地推的方式進(jìn)行引流；
7、聯(lián)盟 通過(guò)同業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行引流；
8、老客戶轉(zhuǎn)介紹 通過(guò)維護(hù)老客戶進(jìn)而得到轉(zhuǎn)介紹；
9、活動(dòng) 通過(guò)行業(yè)活動(dòng)、沙龍、促銷活動(dòng)等活動(dòng)進(jìn)行引流；
10、裂變推廣 通過(guò)客戶裂變推廣的方式進(jìn)行引流；
11、廣告 通過(guò)營(yíng)銷廣告進(jìn)行引流。
當(dāng)然如果你想一勞永逸，可以試試探跡拓客，這個(gè)軟件可以匯聚了招商拓客的一切辦法，也收集了客戶的數(shù)據(jù)信息，只要你想要客戶信息，就可以在前臺(tái)一鍵輸入關(guān)鍵詞，招商的客戶就能馬上篩選出來(lái)。
