B2B獲客渠道是B2B行業(yè)網(wǎng)站電話營(yíng)銷人員除了電話溝通之外最費(fèi)時(shí)的工作。能否找到更多的目標(biāo)客戶，擁有高質(zhì)量的目標(biāo)客戶，是銷售人員銷售成敗的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)或公司的所有管理人員，他們必須通過(guò)各種渠道和方法為銷售人員尋找高質(zhì)量的目標(biāo)客戶，B2B行業(yè)網(wǎng)站本身也在為制造企業(yè)尋找客戶獲取的渠道。
尋找目標(biāo)客戶是一個(gè)系統(tǒng)工程，能否找到優(yōu)質(zhì)客戶取決于各種因素。目標(biāo)客戶的質(zhì)量也參差不齊。他們中的一些人似乎是我們的目標(biāo)客戶，但當(dāng)我們聯(lián)系對(duì)方時(shí)，他們要么不認(rèn)可我們，要么直接掛斷我們的電話，我們甚至沒(méi)有機(jī)會(huì)介紹自己。B2B獲客究竟有哪些捷徑呢？
第一步，你需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解目標(biāo)市場(chǎng)，比如SWOT分析來(lái)確定公司在這個(gè)階段的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群。
第二步是確定目標(biāo)受眾的用戶畫像，這是您所有營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)，包括SEO(搜索引擎優(yōu)化)、公共關(guān)系、廣告和集客營(yíng)銷?？梢詮娜丝趯W(xué)、心理學(xué)、人類學(xué)、交易史、行為五個(gè)方面設(shè)計(jì)用戶畫像。
第三步，根據(jù)用戶畫像生產(chǎn)內(nèi)容，為營(yíng)銷的基石——內(nèi)容營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。內(nèi)容營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略性的營(yíng)銷方法，它側(cè)重于有價(jià)值的、相關(guān)的和一致的內(nèi)容的生產(chǎn)和傳播，用于吸引和保留一個(gè)明確界定的受眾，并最終推動(dòng)良好的受眾行為。好的內(nèi)容營(yíng)銷可以帶來(lái)收入增長(zhǎng)、成本節(jié)約和更多的忠實(shí)客戶。
第四步是根據(jù)用戶畫像策劃營(yíng)銷活動(dòng)和相應(yīng)的渠道推廣策略。獲得客戶的渠道包括廣告、展會(huì)、公司網(wǎng)站、微信、推薦等。他們可以分為線上和線下的方式來(lái)談?wù)摳嗟目蛻簟?/p>
探跡基于全網(wǎng)公開數(shù)據(jù)而創(chuàng)建，對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、清理、標(biāo)記，有效解決B2B獲客難的問(wèn)題，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。除了數(shù)據(jù)抓取維度除了傳統(tǒng)的工商信息外，還包括招聘信息、推廣信息等。探跡還提供線索篩選工具，根據(jù)業(yè)務(wù)特征(業(yè)務(wù)信息、企業(yè)規(guī)模)挖掘客戶需求，銷售人員可以利用這些信息創(chuàng)建轉(zhuǎn)化率較高的目標(biāo)客戶列表。
