在廣告公司這個(gè)行業(yè)里，什么最重要呢？很多人會(huì)認(rèn)為是銷售技巧，也有人認(rèn)為是溝通的能力、良好的心態(tài)，其實(shí)，這些都不是第一要素，能掌握最基本的尋找客戶的渠道才是王道，那么廣告公司怎么拓展客戶呢？
1、要學(xué)會(huì)利用沒有在你的媒介里投放廣告的廣告主，他們一定會(huì)在其他媒介上進(jìn)行投放。例如報(bào)紙、電視、公交、戶外、廣播、地鐵站、車站、電梯及小區(qū)等渠道，都能找到你的客戶，而且他們也恰恰是非常精準(zhǔn)的客戶，這是因?yàn)檫@些客戶有明確需求，也有廣告投放的預(yù)算。
2、學(xué)會(huì)用好手里關(guān)鍵的電話號(hào)碼，如何通過一個(gè)老總的電話號(hào)碼來獲得更多廣告主的通訊方式呢？可以將號(hào)碼放到百度搜索框里進(jìn)行搜索，之后的搜索結(jié)果中會(huì)有其他人員上傳的企業(yè)名單及信息。在這些信息表單里，除了你手里的某老總電話之外，你會(huì)意外獲得一大批跟他一樣層次的企業(yè)負(fù)責(zé)人的通訊方式。
3、廣告公司怎么拓展客戶？如何讓有需求的客戶找到你？這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。在58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)站上，注冊(cè)你的企業(yè)信息不失為一種好的方法，當(dāng)然注冊(cè)信息要詳細(xì)，這樣效果會(huì)更好。
4、認(rèn)識(shí)一些同行后，多參加行業(yè)活動(dòng)，線下聚會(huì)，找到有相同屬性的人，有了足夠多的朋友，自然會(huì)有很多機(jī)會(huì)涌現(xiàn)出來，這樣你的潛在客戶也就呼之欲出了。
5、在廣告行業(yè)中，從個(gè)人到企業(yè)都是有需求的，因此，要從日常生活中發(fā)現(xiàn)你的客戶，如果看到某家商店正在裝修，或是節(jié)假日里某個(gè)超市要搞促銷活動(dòng)，某個(gè)社區(qū)要改造了，這些都是你的潛在客戶。
6、銷售預(yù)測(cè)是一種新型銷售線索獲取方式，代表的公司有探跡、云客等。以探跡為例，它是通過挖掘全網(wǎng)在線企業(yè)信息，結(jié)合每家企業(yè)內(nèi)部的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，利用機(jī)器學(xué)習(xí)自動(dòng)建立量化客戶模型，在探跡4000萬企業(yè)知識(shí)圖譜中找出匹配的優(yōu)質(zhì)潛在客戶。銷售預(yù)測(cè)依賴大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，通過客戶的信息的精準(zhǔn)抓取，提供關(guān)鍵銷售線索和聯(lián)系人信息，可以幫助解決廣告公司怎么拓展客戶的問題。
