對于一個剛剛?cè)胄械碾娮釉N售來說，考驗自己能否做成一個合格的電子元件銷售員全靠頭三個月的考驗，而面對的第一個問題便是如何尋找電子元件行業(yè)目標(biāo)客戶，一般來說新業(yè)務(wù)員進到一個新公司后,在熟悉到1個星期左右的電子產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始公司沒有提供客戶資源的話,可以通過以下方法去找IC行業(yè)目標(biāo)客戶。
1，利用公司黃頁，一般公司都有很多黃頁的,如《深圳黃頁》《廣州黃頁》等，我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。同時你也可以通過網(wǎng)絡(luò)分類信息里的黃頁查找對電子元器件有需求的企業(yè)，這些都能夠很快的幫我們找到需要的目標(biāo)客戶，然后把這些積累在一起，將是很大的一批資源。
2，電子元器件的網(wǎng)上供求平臺或者論壇等，這類平臺注冊會員然后發(fā)布庫存等功能全部是免費的，所以吸引了不少需求客戶在這個平臺上發(fā)布供求信息，對于電子元件銷售人員來說，這個資源絕對值得利用，因為很多他網(wǎng)站上會有很多滾動的客戶需求信息，而我們正好可以對此加以利用，從而轉(zhuǎn)化成自己的客戶。
3，瀏覽招聘廣告，在深圳,每天的各種各樣的報紙上都有大量的招聘廣告,；例如《晶報》《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告,我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。再者各類的電子網(wǎng)上招聘市場上，通過對企業(yè)的招聘要求，我們可以更深層次的察覺到對方的產(chǎn)品需求，從而讓我們找準方向，展開下手。
4，加電子元件采購的QQ群，通過和群里各公司的采購聯(lián)系，或者發(fā)布自己的優(yōu)勢庫存來吸引采購，如果勤快點，這方法比較有效，同時還能在群里提高人氣。
5，結(jié)實其他公司的銷售，相互之間交個朋友，可以相互交換自己的客戶。
6，用智能獲客平臺，比如探跡拓客，一款TO B智能銷售線索挖掘平臺，內(nèi)含超過1.5億級海量企業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于慧聰、阿里巴巴（1688）、順企網(wǎng)等100多個公開的高價值商務(wù)網(wǎng)站，可以很大程上解決電子元件行業(yè)尋找客戶、拓展業(yè)務(wù)的需求。它支持通過設(shè)置數(shù)據(jù)維度組合來批量篩選出精準的目標(biāo)企業(yè)名單，并且在候選列表中可以查看企業(yè)的詳細信息，包含工商信息、有效的聯(lián)系方式、招聘信息、融資信息等，通過這些信息銷售人員能夠分析客戶的潛在需求。
雖然電子元件銷售尋找客戶的方式有很多種，但是尋找更適合自己的，才能達到最終的效果，做一個合格的業(yè)務(wù)員應(yīng)該隨時做到隨身攜帶三件東西，筆，筆記本和名片，對身邊有用的信息做到能夠隨時記錄，用自己的眼睛發(fā)現(xiàn)和用心來成就自己的銷售業(yè)績。
