根據(jù)《世界智能制造中心發(fā)展趨勢報告（2020）》中的發(fā)布智能制造城市指數(shù)排行榜、產(chǎn)值排行榜、智能生產(chǎn)排行榜來看，智能制造智能化水平位列TOP3的城市分別為：蘇州、上海、甚至。本文主要解讀深圳制造業(yè)發(fā)展及智能制造轉(zhuǎn)型之路，同時以深圳智能制造業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的種類和分布情況案例，分析智能制造行業(yè)企業(yè)如何拓展渠道快速開發(fā)客戶。
一、深圳智能制造行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域布局差距較大
通過探跡智能云數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月11日，深圳制造存續(xù)企業(yè)為295689家，剔除個體工商后存續(xù)企業(yè)197100家，占全國制造剔除個體工商后存續(xù)企業(yè)家數(shù)比例3.67%。那么深圳智能制造業(yè)細(xì)分領(lǐng)域種類有哪些呢？ 探跡相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，深圳智能制造業(yè)細(xì)分領(lǐng)域主要包含了：激活設(shè)備、工業(yè)機器人、數(shù)控機床、智能物流倉儲、3D打印裝備、智能測控裝置、重大智能成套裝備。企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)集中離散狀態(tài)，其中”激光設(shè)備“入局企業(yè)最多共731家，其次是”3D打印裝備“共382家。值得關(guān)注是”智能測控裝置“領(lǐng)域深圳企業(yè)有10家，該領(lǐng)域蘇州和上海僅1家。
二、深圳智能制造企業(yè)主要承載區(qū)為龍崗區(qū)
深圳與上海對比，所有制結(jié)構(gòu)非常簡單，90%都是民營或個體企業(yè)。在國有企業(yè)/集體企業(yè)/股份合作/聯(lián)營企業(yè)“四大類型上企業(yè)數(shù)占比僅有0.01%，”外商投資企業(yè)“占比0.74%。城市民營經(jīng)濟活力大創(chuàng)新動力足，助力《中國制造2025》提出的制造強國戰(zhàn)略。 根據(jù)探跡新興產(chǎn)業(yè)拓客功能地圖統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)龍崗區(qū)承載企業(yè)家數(shù)量最多；根據(jù)《世界智能制造中心發(fā)展趨勢報告（2020）》中國智能制造中心城市潛力榜來看，深圳智能制造指數(shù)為0.5626，主要承載區(qū)也是龍崗區(qū)。城市智能智帶正在逐步形成。
三、新興獲客方式助力智能制造業(yè)企業(yè)快速拓展客戶
時代在進步，市場上已經(jīng)出現(xiàn)針對B端企業(yè)找客戶數(shù)據(jù)的工具，簡單高效。
比如探跡拓客，一款TO B智能銷售線索挖掘平臺，內(nèi)含超過1.5億級海量企業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于慧聰、阿里巴巴（1688）、順企網(wǎng)等100多個公開的高價值商務(wù)網(wǎng)站，一定能滿足您對客戶搜索的需求。它支持通過設(shè)置一些數(shù)據(jù)維度來批量篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)名單，并且在候選列表中可以查看企業(yè)的詳細(xì)信息，包含工商信息、有效的聯(lián)系方式、招聘信息、融資信息等，通過這些信息銷售人員能夠分析客戶的潛在需求。
智能制造業(yè)企業(yè)只需設(shè)置好標(biāo)簽組合就可以匹配到大量精準(zhǔn)客戶，企業(yè)人員提前準(zhǔn)備好話術(shù)與之進行溝通，對制造企業(yè)尋找客戶是很有幫助的。企業(yè)要隨著時代進步，學(xué)會善用工具，降低企業(yè)成本的同時，還能提高工作效率。
