國際物流是一個(gè)競爭很激烈的行業(yè)，只有掌握了國際物流找客戶的技巧和方法，才能掌握更多的客戶資源，以下就來講講國際物流有哪些開發(fā)客戶的方式。
1、外貿(mào)論壇
如福步論壇、外貿(mào)圈、易之家外貿(mào)博客等外貿(mào)社區(qū)，是外貿(mào)人的聚集地，是國際物流推廣業(yè)務(wù)、找客戶的最好平臺。在這些平臺找客戶，一般都是采用回帖留言、簽名檔等方式。提醒大家：回帖切忌一味得推廣業(yè)務(wù)、最好看完別人的帖子、提出一些比較中肯的建議或評論，這樣更加容易獲得關(guān)注，也能避免被版主屏蔽禁言。此外，也可以發(fā)表一些外貿(mào)知識和技巧，幫外貿(mào)人解決問題、這樣更易獲得他們的信任、得到他們的青睞。
2、外貿(mào)B2B平臺
阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造上有很多做外貿(mào)的工廠和外貿(mào)公司，可以按照產(chǎn)品類別對其進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、篩選、電話溝通、跟進(jìn)開發(fā)。
3、身邊的人脈
身邊的親人、朋友、同學(xué)有做外貿(mào)的，一定要把這層關(guān)系利用起來，通過關(guān)系介紹的物流公司會讓外貿(mào)公司或工廠更放心。
4.展會企業(yè)目錄
國內(nèi)展會如廣交會、上海地區(qū)的展會，參展企業(yè)一般都會涉及到出口生意；通過各種渠道獲取到這些參展商的名錄，對于國際物流公司找客戶來說非常有價(jià)值，客戶就在這里面。
5、網(wǎng)絡(luò)宣傳
利用知乎、領(lǐng)英、百度問答等，在線解答航運(yùn)知識，提升自身知名度，之后循序漸進(jìn)找國際物流行業(yè)對應(yīng)的客戶。
6.智能獲客平臺
比起傳統(tǒng)的獲客渠道，國際物流找客戶時(shí)挖掘一些新的獲客渠道開發(fā)客戶可能更有成效，比如近幾年興起的大數(shù)據(jù)獲客平臺，專門針對B端行業(yè)挖掘客戶資源。推薦探跡拓客，內(nèi)含超1.5億級海量企業(yè)數(shù)據(jù)，通過多個(gè)條件維度組合篩選，再根據(jù)您的客戶畫像精準(zhǔn)定位到您的目標(biāo)客戶。客戶線索數(shù)據(jù)根據(jù)目標(biāo)網(wǎng)站實(shí)時(shí)更新，支持行業(yè)搜索、關(guān)鍵聯(lián)系人等多維條件篩選。方便國際物流企業(yè)快速找客戶開展業(yè)務(wù)，提升銷售進(jìn)度。
國際物流也是一個(gè)搞關(guān)系、拼價(jià)格、拼服務(wù)的工程，有了客戶資源之后，要想增加成單率，一定要做好以下幾個(gè)方面：
1、一定要充分了解自己公司所提供的服務(wù)和優(yōu)勢航線。不要浪費(fèi)了大把時(shí)間找來的客戶，到最后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶自己做不了。
2、打電話要講究技巧。不要一上來就介紹自己的服務(wù)，要先了解客戶做的是什么產(chǎn)品，走的是哪條航線、有沒有指定的貨代等，再進(jìn)行深入溝通、了解有沒有合作的可能性。同時(shí)要將打過電話的客戶做好統(tǒng)計(jì)、哪些反應(yīng)冷淡、哪些猶豫不決、哪些有潛在需要、等等，有助于減少重復(fù)性的工作、有針對性的持續(xù)跟蹤、提高工作效率。
3、堅(jiān)持跟蹤客戶。雖然有很多的外貿(mào)公司都有固定的貨代公司，他們認(rèn)為貨代的穩(wěn)定性比費(fèi)用更加重要。畢竟，貨代要是出了問題，付出的代價(jià)更高。要想成功的介入他們，一定要以“不拋棄不放棄”的精神，定期得跟蹤他們；如果他們指定的貨代出現(xiàn)了問題，那機(jī)會就來了。
4、主動上門拜訪客戶?？蛻舳紩矚g積極主動的業(yè)務(wù)員，適時(shí)得上門拜訪，能拉近彼此的關(guān)系，有助于成單。當(dāng)然上門拜訪，并不是隨機(jī)拜訪，而是拜訪一些有意向、有希望合作的客戶。
