晚上了，有點時間，跟大家聊聊網(wǎng)絡電話購物卡的銷售方法，對于營銷手法，也就有線上的推廣和線下的推廣，線上也就是網(wǎng)絡營銷，包括常用的軟文營銷，搜索引擎營銷，社交營銷，微信營銷等等營銷手法，線下的包括了電銷，會銷，地推，展銷等手法。我們只需要用好一種方法即可，看您擅長哪種或者您想學習哪種，可以隨時交流。
選擇哪種方法首先要看您要選擇的行業(yè)定位和產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品賣點現(xiàn)在大多不以話費為贏利點，都會作為一個引流產(chǎn)品，以促銷禮品的方式。對于行業(yè)的選擇可以深挖，之前有一個客戶做駕校行業(yè)，幾乎做遍了全國所有駕校，很多駕校都是搶著要合作，為什么呢，主要是因為了解行業(yè)需求和痛點，制定了一套真正能幫到駕校解決實際問題。
電話卡，一個非常好的營銷工具，在不懂的人看來，會認為現(xiàn)在微信這么火，打電話的人那么少，市場需求不大，還是流量卡好做這樣的想法。其實打電話還是一個無法用其它工具取代的功能，話費在用戶心理與現(xiàn)金是對等的，流量可以用wifi來解決，微信電話也需要流量的支撐。所以我個人認為，話費之所以火也是由于他的不可代替的電話功能和與現(xiàn)金對等的價值所在。電話卡作為一個營銷工具，不管作為禮品卡還是其它福利卡，都可以達到引客，鎖客，拓客的功能。
作為一款可以快速引流的電話app，結(jié)合了使用頻率最高的淘寶購物，讓這款電話卡app又多了更多的利潤空間和實用價值，以往大家可能都上過當，電話app用著用著就用不了了，因為低價格的銷售，線路成本的上升，沒有其它利潤轉(zhuǎn)化，很多不良運營商可能就會選擇一些手段讓用戶無法使用，也使整個行業(yè)受到了嚴重的影響。
據(jù)我們源頭開發(fā)公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計，之前開發(fā)的電話系統(tǒng)的存活率幾乎為20%，自從集成淘寶購物功能后，系統(tǒng)的存活率達到了50%，大部分系統(tǒng)客戶都可以獲得不錯的淘寶返傭，完全抵銷線路消費，基本賣出去的卡是0成本。有些客戶淘寶返傭就達到20-30萬一個月，只要把用戶經(jīng)營好了，后面也就會越來越多。
到底一個用戶能轉(zhuǎn)化多少錢？據(jù)我們大數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，10000用戶點擊數(shù)達到1000次，1000次的點擊可以轉(zhuǎn)化120次的購物，平均每單返傭在10元，也就是說10000用戶一天1200元的淘客收益，具體數(shù)據(jù)自己可以計算。
最后談到我們系統(tǒng)版本的迭代功能和區(qū)別，在上一節(jié)我已經(jīng)大概區(qū)分了我們系統(tǒng)1.0到3.0的區(qū)別，很多人會問，最新的3.0功能都已經(jīng)包含了1.0-2.0的所有功能，應該沒有1.0-2.0的市場了吧，其實我設計產(chǎn)品的迭代的初衷是希望運營者從1.0慢慢升到3.0或更高的4.0，因為前期的1.0運營難度相對較低，運營成本也較低，主要是賣卡發(fā)展用戶，當用戶到達一定量時候，估計也賺到了部分資金，這個時候可以組建一個招商團隊，有了一定的品牌影響力再升級到2.0去招商，由于品牌影影響力就會更方便點。經(jīng)過招商借力代理共同發(fā)展用戶速度肯定遠遠超過個人，當用戶積累到一定程序，我們就需要去做用戶的運營的產(chǎn)品內(nèi)容的運營了，所以又可以升級到3.0的用戶分銷版，讓用戶自己裂變，用戶基數(shù)大，裂變速度也快。經(jīng)過這樣發(fā)展過來，基本上已經(jīng)賺的盤滿缽滿，后面又可以升級到4.0....5.0，模式保密，透露下，已經(jīng)開發(fā)到6.0了。
有人可能會問到，直接運營2.0或3.0會有什么樣的阻力，我只是依我的經(jīng)驗解譯下，僅作參考，但也有運營的好的，對團隊和能力要求比較高。如果直接運營2.0或3.0，前期可能比較難，沒有好的成功案例，沒有品牌影響力，沒有電話卡項目模式，沒有電話卡市場經(jīng)驗，不了解同行價格和競品優(yōu)勢，相對招商難度大，招商團隊運營成本高等劣勢。
