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如何利用頭條推廣淘小寶

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自媒體平臺在社交平臺的作用越來越重要,早前一篇咪蒙的軟文要價50萬,某大v一則短視頻能帶來十萬支口紅銷售……同時,隨著各類付費推廣價格不斷上漲,投競價已經(jīng)不是一般人能接受,那么怎么結(jié)合自媒體平臺去推廣淘小寶業(yè)務(wù),今天成亮我和大家分享一下。 一.自媒體平臺對電商的影響 目前,廣告分成和軟文是自媒體號變現(xiàn)財富的主要途徑,這并不奇怪,因為頭條號廣告一直都為自媒體流量。另外,自媒體也在不斷衍生自己的盈利方式。 自媒體+電商的組合無疑是現(xiàn)在最熱門的變現(xiàn)模式。以自媒體平臺為跳板,融入內(nèi)容電商,已經(jīng)成為目前的主流熱點。 自媒體電商有何優(yōu)勢? 高額提成傭金和轉(zhuǎn)換率讓人無法抗拒。 其次,它會對文章內(nèi)容進行二次評估。 以前,除了付費獎賞外,再好的內(nèi)容也不能從用戶端獲得利益。自媒體人寫的東西能否影響到用戶,其實他也很難知道。 到了今天,讀者能夠通過自媒體的文章引導(dǎo),即導(dǎo)購模式,產(chǎn)生購買,這不但表現(xiàn)出對商品的喜愛,也是間接地對自媒體人這篇文章的認(rèn)可。質(zhì)量好的自媒體軟文對電商商品的轉(zhuǎn)化率是十分高的。 二. 關(guān)于頭條對用戶的標(biāo)簽分類 頭條推薦內(nèi)容的原理很簡單,事先機器分析用戶的閱讀喜好,通過用戶對內(nèi)容的閱讀習(xí)慣,主動為讀者推送他可能感興趣的信息。 今日頭條為每個讀者標(biāo)記非常多的小標(biāo)簽。智能系統(tǒng)通過關(guān)鍵詞讀懂你編寫的內(nèi)容后,會把軟文推薦給有相應(yīng)興趣的讀者。 首先,智能系統(tǒng)對內(nèi)容的推薦是非常精準(zhǔn)的,它根據(jù)讀者的閱讀愛好及興趣等而推薦。 其次,假如軟文中插入的商品都是與軟文相關(guān)度較高,這對于商品的推薦就自然對口了。 我們舉個例子,給潮流的用戶推送各種潮牌,給愛美的用戶推送各類化妝品;我們再仔細(xì)點,比如在數(shù)碼科技,給關(guān)注華為的用戶推送華為的保護套,給關(guān)注榮耀的用戶推薦榮耀的智能手環(huán)。 這樣才是我們要做的智能精準(zhǔn)營銷。 三.結(jié)合淘小寶 頭條的用戶大多數(shù)是中低層消費者,他們大多享受的是頭條文化帶來的快餐式碎片化消遣的喜悅。這部分群體在整個消費生態(tài)里占比非常大。那么怎么通過頭條軟文去轉(zhuǎn)化淘小寶客戶? 1.磨刀不誤砍柴工,養(yǎng)號! 不要一下子就往平臺里輸出硬廣,切記心急吃不了熱豆腐,強扭的瓜不甜!先把頭條號養(yǎng)起來,讓自媒體平臺積累一定的粉絲以及關(guān)注后,才開始做下一步工作,否則,粉還沒漲,關(guān)注沒幾個,平臺推薦量上不去,你發(fā)什么廣告都是只有你一個人瀏覽自嗨。 2.廣告要軟,插入要順滑。 現(xiàn)在基本所有內(nèi)容閱讀者都天生地對廣告抵觸,你開篇直接硬廣,或者前面寫得好好的突然360°強行插入廣告,都會引起讀者的強烈反感掉粉。 舉例描述:小紅準(zhǔn)備要相親,但最近作息不好滿面痘痘,就打算去買一瓶李醫(yī)生袪痘洗面奶,由于地處農(nóng)村,很難在超市找到這個品牌潔面乳銷售,剛好看到小云在朋友圈發(fā)了條優(yōu)惠信息可以領(lǐng)券購買,比直接在淘寶便宜了30元……(后續(xù)描述自行展開) 總而言之,故事平滑,代入感足夠強,轉(zhuǎn)化才能更高。 3.制造話題,引起熱議 沒有話題的文章不會有人關(guān)注,沒有熱議的評論不能成為爆文。結(jié)合時下熱點去制造話題,讓讀者產(chǎn)生在文章留下評論的沖動(不管是認(rèn)同你,罵你,或者讀者在評論互罵),前期可以通過自己的多個小號馬甲在評論區(qū)互動掀起議論。待推薦量和閱讀量上去了,你再去用馬甲在評論區(qū)做文字或圖片廣告,都會取得不錯的效果。

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