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實體店引流案例：異業(yè)聯(lián)盟的協(xié)同效應(yīng)
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過去的商業(yè)競爭主打的都是低價，為搶占市場不斷放低產(chǎn)品的價格，持續(xù)輸出更有的優(yōu)惠，但最后只是企業(yè)與企業(yè)、商家與商家之間兩敗俱傷，消費者永遠(yuǎn)只會為最優(yōu)惠的產(chǎn)品買單，沒有持久性，也做不到客戶留存。這種模式不會持久，從目前商業(yè)巨頭的發(fā)展態(tài)勢來看，未來很長一段時間的發(fā)展，都仰賴于跨界整合資源。
江蘇有一家服裝店的生意越來越難做，而近幾年電商的成本也越來越高，這家服裝店的老板正在猶豫是否要轉(zhuǎn)手的時候，他的一個朋友突然提出了一個好的建議：在你家服裝店的對面街口，不是有一家理發(fā)店嗎，他家的生意相對來說比較好，一次洗剪吹30元，你可以考慮和他們店合作下，相互引流啊！ 一句話讓服裝店老板茅塞頓開，于是他去理發(fā)店談合作，結(jié)果很順利。他具體計劃是這樣的：在理發(fā)店消費滿30元即可獲得服裝店30元優(yōu)惠一張。為了避免客戶亂砍價，他服裝店里的衣服都表明了價格。這有兩個好處：1、客戶比較市場價（客戶心理接受價）相對公正。2、客戶來店購物不會和店主討價還價（走正規(guī)程序，往往要求降價高于30元） 然后，那些來服裝店消費滿100元的客戶，即可獲得洗剪吹5折優(yōu)惠券（一次15元）。事后，服裝店還會給予理發(fā)店，一張優(yōu)惠券15元的補(bǔ)償。與此同時，也提升了理發(fā)店的人流量。這個合作計劃實施之后，效果十分明顯，兩家店的客流都增多了一倍。 而且上述這種模式也不需要商家間各自去談合作，畢竟沒有這個時間也沒有這個詳細(xì)的邏輯；他們只需要找到當(dāng)?shù)赜羞\營異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)的運營商入駐就可以了。對于商家把信息提供給運營方，用戶只需要安裝異業(yè)聯(lián)盟app即可！ 這是一個整合資源的時代，以后無論是商業(yè)巨頭，還是中小企業(yè)所比拼的一定是誰具備的資源多！自身的能力是發(fā)展的根本，但是陪你玩的人多才能讓你持續(xù)走在時代的前端。今天的事例告訴大家的是：任何時候，都要學(xué)會整合資源、利用資源。

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