我們有很多朋友做生意做不好就抱怨說(shuō)缺客戶，客戶群體不行，實(shí)際上我們真的不是缺客戶，你想即便是在一個(gè)四五線的城市，也有四五十萬(wàn)的人口，比如你做汽修產(chǎn)品，這個(gè)城市最起碼幾萬(wàn)臺(tái)車是沒有問(wèn)題的，客戶是擺在那里的你并不是缺客戶，而是你沒有抓到客戶的心理，做出一個(gè)精準(zhǔn)的定位來(lái)，客戶需要什么，這幾萬(wàn)臺(tái)車是不是每年都需要保養(yǎng)，如果他沒有在你這里維修保養(yǎng)去消費(fèi)，那就意味著他去你同行的店里面去消費(fèi)了，總之這些車是需要每年保養(yǎng)的，只要這些車在馬路上行駛，每年都需要固定的消費(fèi)，這個(gè)是肯定的，所以說(shuō)客戶肯定有，只是因?yàn)槟銢]有精準(zhǔn)的把握客戶，定位客戶去找到屬于你的那部分客戶.
另外有很多朋友說(shuō)我不缺客戶缺產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻粜枰漠a(chǎn)品我沒有。如果你是一二線城市，你手里邊就必須有一個(gè)大品牌，你才能把市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，你說(shuō)你在一二線城市發(fā)展，你總是拿那種不入流的產(chǎn)品，或者說(shuō)沒品牌的產(chǎn)品去和其他的同行去競(jìng)爭(zhēng)，這肯定不行.假如我是博士代理，我自然能夠在汽車這一塊站住腳的幾率大很多，這個(gè)就是很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問(wèn)題，如果你在一個(gè)四五線的小縣城去發(fā)展，你也需要一個(gè)大品牌支撐你的門面，這是很重要的一點(diǎn)，就算這個(gè)品牌對(duì)我的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率并不高，或者說(shuō)我做這個(gè)品牌它的銷量并不是特別好，但你要記住！當(dāng)你自己不是一個(gè)權(quán)威人士的時(shí)候，你就需要抱大腿去抱一個(gè)大的品牌。
比如說(shuō)我們做濾芯的時(shí)候，那你去在一個(gè)縣城去做業(yè)務(wù)，你手里邊有一個(gè)二線品牌或者三線品牌，比如做這個(gè)產(chǎn)品均價(jià)在15塊錢左右，但你去跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，是不是你要和其他人同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，大家的水平線都是15塊錢左右，憑什么你就有優(yōu)勢(shì)呢？這個(gè)優(yōu)勢(shì)怎么來(lái)，就是你手里邊需要手握一大品牌，這個(gè)時(shí)候你去所有的汽修店開拓業(yè)務(wù)。他都是能夠第一時(shí)間去記住你，我們這里現(xiàn)在有做博士的，不管他要不要，有可能他們家來(lái)的客戶10個(gè)有9個(gè)都不用博士，但是他肯定知道，用博士的時(shí)候找你，一下就把你自己的標(biāo)簽落定到這個(gè)客戶這里。
