房地產(chǎn)銷售的最高境界就是“信任”，當(dāng)顧客信任你的時(shí)候，不需要任何的技巧，而真正的房地產(chǎn)電銷卡就是賣給顧客他所需要的房子，并讓他相信這就是他需要的房子，而作為銷售顧問(wèn)，你必須誠(chéng)實(shí)可信，離開這個(gè)前提，任何銷售技巧都是“忽悠”。
接下來(lái)，分享幾個(gè)銷售小小的銷售技巧給大家瞧瞧：
在二手房門店銷售里邊經(jīng)常遇到有業(yè)主或者買家到店或在門口看銷售信息的，銷售顧問(wèn)經(jīng)常想留下準(zhǔn)客戶的電話號(hào)碼，由于客戶出于自我保護(hù)的心態(tài)，經(jīng)常不會(huì)留下聯(lián)系方式。那你該怎么辦呢？通過(guò)下面的這個(gè)情景，來(lái)演示下。銷售顧問(wèn)：劉先生，您好，我叫XXX，這是我的名片。請(qǐng)問(wèn)可不可以跟您交換一下名片？準(zhǔn)客戶 ：不好意思，我沒帶名片。銷售顧問(wèn)：不要緊，留個(gè)電話也行?？蛻粽f(shuō)，我沒帶名片，潛臺(tái)詞就是說(shuō)，如果我?guī)Я嗣?，我是?huì)跟你交換的，所以當(dāng)你提出留個(gè)電話的時(shí)候，客戶也就不好意思說(shuō)不了。這個(gè)過(guò)程最關(guān)鍵的兩個(gè)點(diǎn)：1. 提出交換名片；2. 提出留個(gè)電話的要求；再者，電話拜訪客戶的時(shí)候，由于業(yè)主大部分都是被經(jīng)紀(jì)人騷擾怕了，對(duì)房產(chǎn)中介產(chǎn)生了抗拒感，你必須另辟蹊徑才能接近客戶，可以通過(guò)“故意式弄錯(cuò)”來(lái)完成拜訪。來(lái)看下下邊的演示：銷售顧問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)是802的杜先生嗎？業(yè)主 ：是的，你是哪位？銷售顧問(wèn)：杜先生，您好！快來(lái)拿你的2萬(wàn)塊錢。業(yè)主 ：什么2萬(wàn)塊錢？銷售顧問(wèn)：您是達(dá)鑫江濱新城20棟802的業(yè)主杜先生嗎？業(yè)主 :你搞錯(cuò)了，我是杜先生，但是我是18棟的！銷售顧問(wèn)：??！不好意思，我是要通知20棟802的業(yè)主杜先生，難道我打錯(cuò)電話了？我明明打的是185xxxx6744（其實(shí)銷售顧問(wèn)打的就是19棟802杜先生的電話，而他故意把最后一位說(shuō)錯(cuò)）業(yè)主 ：你搞錯(cuò)了，我的最后一位是5.銷售顧問(wèn)：不好意思，對(duì)不起，不過(guò)也真是巧，杜先生您看，您和20棟的杜先生，都姓杜，放好都是802，而且電話只有最后一位不同，真實(shí)太巧了，改天我介紹你們認(rèn)識(shí)一下，我敢肯定，全世界都不會(huì)有這種巧合，看來(lái)你們真有緣分。業(yè)主 :嗯，有時(shí)間再說(shuō)吧。銷售顧問(wèn)：20棟的杜先生上星期委托我們把他房子賣出去，他要賣95萬(wàn)，不到一個(gè)星期，我們帶了50批客戶去看他的房子，最后以100萬(wàn)收到客戶的定金，足足高出市場(chǎng)價(jià)5萬(wàn)元，這不，我們正準(zhǔn)備通知他過(guò)來(lái)收定金，沒想到卻打到您這里來(lái)了，不好意思，打擾您了。業(yè)主 :沒事，看來(lái)你們公司不錯(cuò)啊。銷售顧問(wèn)：當(dāng)然，我們?cè)诟浇^(qū)經(jīng)營(yíng)十年了，附近小區(qū)大部分房子都是我們賣出去的，我們隊(duì)這一帶的房子買賣那是絕對(duì)專業(yè)的。另外，我冒昧問(wèn)一下杜先生，您這套房子有沒有準(zhǔn)備出售或出租？業(yè)主 :本來(lái)想賣的，不過(guò)最近市場(chǎng)比較低迷，正在考慮。銷售顧問(wèn)：杜先生，您說(shuō)的非常有道理，要不我?guī)湍鹊怯浺幌?，這樣可以給您儲(chǔ)備一些客戶，一起帶上來(lái)看，這樣對(duì)您出售這套房子比較有利。業(yè)主 ：那好啊。這個(gè)過(guò)程有關(guān)鍵的三個(gè)點(diǎn)：1． 故意式弄錯(cuò)，并閑聊；2． 表達(dá)公司實(shí)力；3． 提問(wèn)業(yè)主有沒出售，出租打算；但話還是說(shuō)回來(lái)，再多的技巧，最終還是信任和誠(chéng)信和專業(yè)最重要！想要購(gòu)買穩(wěn)定的電銷卡，首先購(gòu)買的渠道要正規(guī)，這樣的卡才可以長(zhǎng)期使用，更穩(wěn)定。
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