主頁 > 知識庫 > 騷擾電話和營銷短信或被限制,轉(zhuǎn)介紹將成為未

騷擾電話和營銷短信或被限制,轉(zhuǎn)介紹將成為未

熱門標(biāo)簽:四平電銷 AI電銷 贛州電銷 廣安電銷 廣西電銷 中衛(wèi)電銷 智能營銷軟件 運(yùn)營中心

8月31日,工信部新規(guī)定公開征求意見,文件名稱為《通信短信息和語音呼叫服務(wù)管理規(guī)定(征求意見稿)》,劍指各類騷擾電話和營銷短信。

01

執(zhí)迷于騷擾電話/短信轟炸

的營銷方式已成過去式

本次公開征求意見,將電話短信推銷亂象的治理又一次提上議事日程。其原因很容易理解,大家對于電話的接聽,信息的接收,都是被動的,誰都不喜歡在工作中(開會中)莫名來了個陌生電話,干擾工作,影響心情。

不可否認(rèn),電話銷售/商業(yè)短信是商家直達(dá)終端客戶的手段。對于有需求的人群,或許可以,對于沒有需求的人群,行為粗暴。

而這種營銷方式的轉(zhuǎn)換率,往往不高,因為大部分情況下屬于冒昧打擾,介紹不清楚產(chǎn)品價值,造成雙方時間的浪費。

據(jù)某公司CEO透露,一個上午接到了6個推銷電話,都是真人激情賣力的給你套近乎,以往他還會聊兩句,后來都是3秒必掛。但雖如此,他心中還是默默為這些推銷員感到不值,因為投入和產(chǎn)出在選擇營銷渠道時就決定了不會成正比。

話說回來,不僅僅是電話銷售/商業(yè)短信的日子不好過了。投廣告,做地推等渠道的獲客效果也日益逼近天花板。

在廣告營銷和人海戰(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)思維下,也許帶來了暫時的銷售熱潮,但是,巨額的推廣動作一停,面臨的往往是銷量的下滑。

更何況,這種模式只管投入,不管產(chǎn)出,營銷效果難以預(yù)估,將風(fēng)險全部留給企業(yè)。

這個時候,作為企業(yè)主的你要思考,未來到底應(yīng)該用什么樣的方式去獲取線索?是無休止的投放廣告,還是擁抱變化,選擇更合適的方式。

02

轉(zhuǎn)介紹,充分利用你的資源

將人的價值發(fā)揮到極致

以前的營銷方式,廣告也好,電銷陌拜也罷,他們都不是基于社交去獲取流量。即使通過廣告獲取了很多的線索,到最后銷售還是以一個陌生人的身份去從0-1建立信任,篩選客戶,完成成交。

說到底,傳統(tǒng)的方式,從來沒有脫離過漏斗式的營銷模型。

當(dāng)傳統(tǒng)的拓客方式逐漸失靈,成本高,效率低的背景下,我們認(rèn)為,基于人口碑傳播的轉(zhuǎn)介紹才是更高效更低成本的獲取線索的渠道。

為什么轉(zhuǎn)介紹是革命性的?

因為它是基于人與人之間的口碑去裂變。從人的屬性來說,人是有溫度的,人自帶社交的屬性,自帶信任屬性。

轉(zhuǎn)介紹基于人的信任和口碑,把人作為獲取線索的動力,帶來大量線索的同時,將極大的縮短銷售從見面到跟進(jìn)再到客戶成交的全流程。

公司要獲取更多的線索,就要思考如何發(fā)揮人的價值。從企業(yè)員工的職能來看,銷售人員是企業(yè)傳遞產(chǎn)品價值的引擎,發(fā)揮人的價值就需要充分發(fā)揮銷售的價值。

我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識一個銷售?

其實,公司雇傭一個銷售,本質(zhì)上并非僅僅雇傭銷售個人,應(yīng)該說還有他的資源。

他的資源有多種組成部分:

  • 已成交客戶(認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù))
  • 認(rèn)可產(chǎn)品價值但因各種原因還未成交的高意向客戶(他們是潛在客戶,需要持續(xù)的跟進(jìn))
  • 微信好友(他們愿意去幫你推廣和介紹產(chǎn)品)
  • 行業(yè)中知名的專家/意見領(lǐng)袖(他們可能沒有采購產(chǎn)品的需求,但能影響其圈層中的潛在客戶)

這些資源才是企業(yè)應(yīng)該更加看中,且需要銷售重點接觸和開發(fā)的對象。

尤其是在疫情的當(dāng)下,企業(yè)都在過緊日子。作為企業(yè)主的你,有沒有充分發(fā)揮轉(zhuǎn)介紹的價值,有沒有利用好你身邊的資源?還在無休止的投放廣告/電銷/陌拜?

03

以往我們知道轉(zhuǎn)介紹有用

無奈沒有工具把轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)化落地

其實,自從有了銷售就一直有轉(zhuǎn)介紹,以前企業(yè)每個月的業(yè)績也有一部分是來自轉(zhuǎn)介紹。

轉(zhuǎn)介紹的前提條件是什么呢?你有好的產(chǎn)品,好的服務(wù),好的技術(shù),并且正好我有匹配的目標(biāo)客戶,我可以幫你轉(zhuǎn)介紹。

但是也有許多企業(yè)發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品和服務(wù)也不差,為什么自己的銷售團(tuán)隊就是無法把轉(zhuǎn)介紹這件事做好。

因為之前沒有一套系統(tǒng)可以將轉(zhuǎn)介紹標(biāo)準(zhǔn)化,系統(tǒng)化。沒有把轉(zhuǎn)介紹當(dāng)作一個專門的事情來管理。

比如企業(yè)在制作營銷計劃的時候,他會設(shè)置一定比例的業(yè)績來自廣告/電銷,但是他不會說這次業(yè)績多少來自轉(zhuǎn)介紹,因為企業(yè)從來沒有把轉(zhuǎn)介紹作為一個可控的事情來處理。

這就是企業(yè)的痛點,只是他們習(xí)以為常了而已。

對于銷售而言:有客戶幫他轉(zhuǎn)介紹,他會覺得自己很幸運(yùn),今天天上掉了塊肉。沒有肉的時候,他依然走他的老路,做電銷,搞陌拜。

對于轉(zhuǎn)介紹人來說:并不是他沒有幫你轉(zhuǎn)介紹的意愿,而是很多時候他不知道誰有這個需求。我要有相應(yīng)的素材,明確的分傭,甚至我要知道銷售跟進(jìn)的重要進(jìn)程,可能只有具備了這些條件,我才會更好的幫你做轉(zhuǎn)介紹。

很多銷售認(rèn)為,客戶給我拉個群,這不就完成轉(zhuǎn)介紹了嘛。但是你要思考的是,轉(zhuǎn)介紹不僅僅是要解決拉群這個動作,更重要的是轉(zhuǎn)介紹之前,你如何讓你的客戶有動力給你拉這個群,這才是轉(zhuǎn)介紹需要思考問題。

這也是為什么銷售自以為好多客戶會幫忙轉(zhuǎn)介紹,最后真正轉(zhuǎn)介紹的連10%都不到。

04

加推智能轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)

讓轉(zhuǎn)介紹標(biāo)準(zhǔn)化,規(guī)?;涞?/p>

持續(xù)帶來優(yōu)質(zhì)線索

怎么樣才能把轉(zhuǎn)介紹做起來呢?從企業(yè)的角度來說,轉(zhuǎn)介紹一定是圍繞著「效率」和「成本」兩大關(guān)鍵詞。如何讓效率更高,成本更低,就一定要打通線上線下的轉(zhuǎn)介紹場景,讓轉(zhuǎn)介紹這件事變成可標(biāo)準(zhǔn)化、可規(guī)?;?,可持續(xù)的事情。

什么是標(biāo)準(zhǔn)化?

以前:轉(zhuǎn)介紹是停留在口頭上的事,停留在銷售與介紹人的默契當(dāng)中。

現(xiàn)在:轉(zhuǎn)介紹人有標(biāo)準(zhǔn)化的路徑給銷售推薦線索:精準(zhǔn)客戶的直接錄入(將客戶的手機(jī)號和姓名錄進(jìn)系統(tǒng));拉個微信群(作為我為你轉(zhuǎn)介紹的憑證);給客戶遞個優(yōu)惠券(買寶馬的時候抵20000塊錢)。

我們知道,轉(zhuǎn)介紹的實現(xiàn)除了你有好的產(chǎn)品好的服務(wù),還需要口碑傳播,傳播的前提是你有推廣的動作和相匹配的推廣素材。

以前:想幫你轉(zhuǎn)介紹也說不清產(chǎn)品亮點,不知道圈子里哪些人有業(yè)務(wù)需求。

現(xiàn)在:每個轉(zhuǎn)介紹人都會擁有一套與對應(yīng)銷售綁定的公文包(內(nèi)容營銷系統(tǒng)),通過文章、海報、視頻、案例等內(nèi)容,隨時隨地觸發(fā)轉(zhuǎn)介紹,技術(shù)識別合伙人的所有轉(zhuǎn)介紹動作。

他不一定需要特別了解這個產(chǎn)品,也不需要介紹你的產(chǎn)品,有銷售將專業(yè)的內(nèi)容給到介紹人,他只需要將這些內(nèi)容投放到他的人脈圈就可以了,雷達(dá)會實時反饋客戶朋友圈的瀏覽記錄,篩選出意向客戶推薦給銷售,銷售可以直接跟進(jìn)和管理這些精準(zhǔn)流量和線索。

這些都是標(biāo)準(zhǔn)化的動作。

什么是規(guī)?;??

銷售可以規(guī)模化地發(fā)展我的轉(zhuǎn)介紹人(合伙人),讓發(fā)展轉(zhuǎn)介紹人這件事變得很簡單。

加推智能轉(zhuǎn)介紹提供了明確的路徑來邀請新老客戶/朋友等資源成為我的轉(zhuǎn)介紹人,系統(tǒng)支持面對面邀請、短信邀請和海報邀請,幫助銷售快速邀成為企業(yè)的口碑傳播者。

規(guī)?;€體現(xiàn)在,銷售可以通過智能轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)高效的管理0-10000個合伙人帶來的商機(jī)/線索。

什么是可持續(xù)?

可持續(xù)一方面體驗在,轉(zhuǎn)介紹人可以持續(xù)地給銷售介紹高質(zhì)量的線索。

轉(zhuǎn)介紹不應(yīng)是一次性的動作,轉(zhuǎn)介紹人需要在多個場景,通過各種內(nèi)容,去持續(xù)傳遞產(chǎn)品的價值,影響客戶。

加推為每個轉(zhuǎn)介紹人都配備了一套與對應(yīng)銷售綁定的內(nèi)容營銷系統(tǒng),持續(xù)口碑推廣的過程就是將其朋友圈的精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)變成線索,進(jìn)而逐漸發(fā)展為客戶,最終實現(xiàn)持續(xù)轉(zhuǎn)介紹的過程。

可持續(xù)另一方面體現(xiàn)在,轉(zhuǎn)介紹過程的持續(xù)性

以前:轉(zhuǎn)介紹過程信息是不對稱的。銷售跟進(jìn)過程轉(zhuǎn)介紹人是不知道的。信息不對稱造成信任不對稱,進(jìn)而造成轉(zhuǎn)介紹不可持續(xù)。

現(xiàn)在:加推轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)將轉(zhuǎn)介紹過程透明化,實時反饋給銷售與轉(zhuǎn)介紹人。

轉(zhuǎn)介紹人可同步了解到銷售對該線索的跟進(jìn)情況,系統(tǒng)會將銷售對該線索或客戶進(jìn)行的關(guān)鍵操作行為同步給合伙人,讓轉(zhuǎn)介紹人一手掌握線索關(guān)鍵的跟進(jìn)信息。

加推轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)提供了完善的分傭獎勵機(jī)制,線上提傭,讓每個轉(zhuǎn)介紹人的利益得到保障。

可持續(xù)還體現(xiàn)在,銷售離職,其轉(zhuǎn)介紹關(guān)系和線索資源留存企業(yè)。

企業(yè)管理者可以看到所有銷售及轉(zhuǎn)介紹人(合伙人)所屬的客戶資料和跟進(jìn)記錄,銷售離職后客戶資料也會留存企業(yè)私域流量池,成為企業(yè)固定資產(chǎn)。

最后,我們從成本的角度算筆賬。假設(shè)一位銷售的工資是5000元/月,一年6萬元,公司10名銷售,成本60萬元/年,業(yè)績100萬元/年,凈利潤40萬/年。

當(dāng)每個銷售使用轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)發(fā)展10個合伙人,這家公司就相當(dāng)于多了100位銷售,公司的成本僅僅增加了3.98萬/年的系統(tǒng)費用,但是,原來完成100萬業(yè)績可能需要一年,現(xiàn)在可能半年就完成了,甚至業(yè)績完成200萬元/年,實現(xiàn)凈利潤136.02萬元/年。

沒有企業(yè)能拒絕一個幫助他們實現(xiàn)銷售裂變,助力業(yè)績增長的工具。加推智能轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)給企業(yè)增加了一個增加業(yè)績的可控的渠道,而且成本方面,對比廣告還更有效,價格更低。

你會花同樣的錢打廣告呢,還是去發(fā)展企業(yè)的合伙人呢?

標(biāo)簽:遼源 長治 運(yùn)城 永州 柳州 銀川 西藏 南陽

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標(biāo)題《騷擾電話和營銷短信或被限制,轉(zhuǎn)介紹將成為未》,本文關(guān)鍵詞  ;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題,煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。
  • 相關(guān)文章
  • 下面列出與本文章《騷擾電話和營銷短信或被限制,轉(zhuǎn)介紹將成為未》相關(guān)的同類信息!
  • 本頁收集關(guān)于騷擾電話和營銷短信或被限制,轉(zhuǎn)介紹將成為未的相關(guān)信息資訊供網(wǎng)民參考!
  • 收縮
    • 微信客服
    • 微信二維碼
    • 電話咨詢

    • 400-1100-266