朋友應(yīng)屆畢業(yè)生，去某保險(xiǎn)公司做銷售，業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)，但是他現(xiàn)在已經(jīng)在考慮辭職了。為什么？用他的話說(shuō)就是看透了套路，看穿了本質(zhì)。
說(shuō)句實(shí)話，銷售其實(shí)是反人性的。人人都愛(ài)面子，唯獨(dú)做銷售不要講什么面子?？蛻艟褪悄愦鬆?，回不回消息，見(jiàn)不見(jiàn)面談，簽不簽單子，都是對(duì)方說(shuō)了算。如果沒(méi)有資源，還要去拜訪陌生家庭，橫掃寫(xiě)字樓，天天打電話，被拒絕更是常有的事，講真，要是沒(méi)有一顆勇于常人的心，還真受不了別人一開(kāi)口就是拒絕的滋味。應(yīng)屆生一畢業(yè)就從事銷售工作，真的會(huì)一不小心就消耗掉人生所有的積極性。
再則，銷售成功率其實(shí)是很低的電話銷售，但是被人廢掉卻是一件大概率的事情。一旦你沒(méi)成功你還不會(huì)得到同情，有的只是“你應(yīng)該再堅(jiān)持”“為什么別人能成功你就不能了呢”。銷售是很鍛煉人，鍛煉到萬(wàn)里挑一選出人才，剩下的呢，都是犧牲品。銷售還會(huì)浪費(fèi)掉你所有的時(shí)間，讓你沒(méi)有空余時(shí)間去提升自己或者去做喜歡做的事情，你發(fā)現(xiàn)能做的只有一件事，那就是“銷售”。很多人硬撐一斷時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)不適合做銷售，但是已經(jīng)晚了。當(dāng)你再去找其他的工作的時(shí)候，hr看完你的簡(jiǎn)歷時(shí)只會(huì)優(yōu)先給你安排銷售崗，這也是為何第一份工作是這般重要的原因！
銷售其實(shí)是要看天賦的，就像我那位朋友，他口才好，思維靈活，還是個(gè)話癆，總而言之他就是能說(shuō)服你。有時(shí)候說(shuō)要努力堅(jiān)持，可是努力堅(jiān)持真的是有用的嗎，或者說(shuō)是能起到多大的作用？而且，做銷售的人情感都不能太敏感，不然會(huì)被客戶的冷漠重傷，更會(huì)因?yàn)樽约旱拈L(zhǎng)久努力卻看不見(jiàn)成果而哭的稀里嘩啦。
回歸題目的本質(zhì)，我在這里并不是不建議各位做銷售，只是不建議應(yīng)屆畢業(yè)生一上來(lái)就找一份銷售的工作謀生。畢竟，一個(gè)有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)和有人脈的人做銷售的和一個(gè)應(yīng)屆生畢業(yè)做幾年銷售的人電話銷售，完全不是一個(gè)層次。
