貸款利率的高低是決定將來還款需要的利息，中國(guó)人民銀行每年都會(huì)公布貸款的基準(zhǔn)利率，各地的銀行根據(jù)自身的條件來進(jìn)行調(diào)整，但對(duì)于機(jī)構(gòu)性的貸款公司就不受約束了，所以貸款時(shí)利率的高低是一定要非常重視的，不然很有可能被卷入高利貸的苦惱了。
信貸經(jīng)理做得久了，也就有了一定的客戶基礎(chǔ)，在給老客戶拜訪的時(shí)候可以順便的詢問一下他身邊有沒有需要貸款的朋友，用朋友帶朋友的方法將潛在的客戶資源帶到自己這里來。這樣做的前提是讓老客戶更加的信賴信貸員，信貸員也經(jīng)常性的與客戶進(jìn)行溝通，這樣老客戶才會(huì)自愿的給你來推薦新的客戶。作為一個(gè)信貸員，獲取客戶資源是十分重要的，但是很多人卻不知道該怎樣的獲取貸款客戶的資源。
一、穩(wěn)固現(xiàn)有客戶資源并積極依靠老客戶拓展
剛?cè)肼毜男刨J員，公司會(huì)給一些現(xiàn)有資源，首先要穩(wěn)固好現(xiàn)有的。還可以積極的帶動(dòng)現(xiàn)有客戶給自己來介紹新的客戶，口口相傳所來的客戶的資質(zhì)相較就會(huì)優(yōu)質(zhì)些。
二、在第三方的貸款平臺(tái)發(fā)布貸款產(chǎn)品
現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)在任何行業(yè)都不發(fā)展的如火如荼，很多的第三方的平臺(tái)都可以免費(fèi)的入住，可先檢驗(yàn)網(wǎng)站效果。第三方貸款平臺(tái)為無數(shù)人提供了融資解決方案，幫助他們解決了一些資金上周轉(zhuǎn)的問題，為貸款的機(jī)構(gòu)和借款人雙方都提供了一個(gè)雙向互選的平臺(tái)，讓借貸雙方更好的交易，從而來促進(jìn)貸款的快速完成，潛在的優(yōu)質(zhì)客戶就數(shù)不勝數(shù)，讓你根本不愁怎么的找到貸款的客戶資源。
三、改善自身專業(yè)素質(zhì)
這一點(diǎn)往往被信貸員所忽略，每天都急著展業(yè)，可能都忘了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和充電。卻不知要自身有更高的專業(yè)素養(yǎng)，才能讓客戶更加的信服。還要改進(jìn)下自己與客戶的交流，畢竟貸款行業(yè)的情況都是大同小異的。改善專業(yè)知識(shí)和話術(shù)，可大大的提高成功率。
四、將傳統(tǒng)展業(yè)做精做細(xì)
將傳統(tǒng)的陌拜、掃樓、貼小廣告等根據(jù)行業(yè)或其他篩選條件，做到細(xì)分到市場(chǎng)，不要用一句要貸款就來找我一概而論，用心的進(jìn)行分析。
作為新進(jìn)的信貸員或者業(yè)績(jī)不太理想的信貸員，怎么找到貸款客戶的資源，怎么樣才能夠超過經(jīng)驗(yàn)比較老道的信貸員，通過掌握以上四個(gè)方法，一路跟隨一路摸索，慢慢探索出屬于自己的道路。
