房地產(chǎn)電銷(xiāo)的難度是很大的，畢竟買(mǎi)房對(duì)于絕大多數(shù)人而言都是人生中非常重要的是事情，是需要慢慢考量的。但電銷(xiāo)憑借一個(gè)電話號(hào)碼，是很難獲得客戶的信任，很容易被拒的，因此想要通過(guò)電銷(xiāo)提高業(yè)績(jī)也是有難度和技巧的。
房地產(chǎn)電銷(xiāo)應(yīng)該怎么做?
做房地產(chǎn)電銷(xiāo)，首先我們要對(duì)樓盤(pán)、房源信息、優(yōu)惠情況、各種活動(dòng)等都有很的了解，這是做房地產(chǎn)電銷(xiāo)最基礎(chǔ)的要求。其中還要包括樓盤(pán)房源的優(yōu)勢(shì)、戶型、交通、學(xué)校等。
其次對(duì)于做電銷(xiāo)的話，我們?cè)诤涂蛻舻牡谝淮坞娫捊涣鬟^(guò)程中，就應(yīng)該大概了解客戶購(gòu)房的需求，比如客戶的姓名和電話、購(gòu)房面積、購(gòu)房用途、戶型要求，以及目前客戶所在地區(qū)及住房現(xiàn)狀，推薦合適的房源以及優(yōu)惠信息，并估計(jì)客戶的意向程度。
最后就是在房地產(chǎn)電銷(xiāo)中，約客戶看房和后續(xù)的跟進(jìn)是非常重要的，所以我們?cè)诘谝淮坞娫捴?，一點(diǎn)過(guò)要讓客戶對(duì)你留下較深印象，甚至可以嘗試添加客戶的微信，這樣方便我們后續(xù)聯(lián)絡(luò)或者當(dāng)場(chǎng)約客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房。
在約客戶看房時(shí)，大家也要注意的是，約看時(shí)間要準(zhǔn)確，同時(shí)不要用問(wèn)客戶的想法，最好是給客戶選擇式，講看房的時(shí)間掌握在自己手里。具體如下：
xx先生(女士)你看，您看星期六過(guò)來(lái)看房，還是星期天呢?
除了看房以外，后續(xù)的跟進(jìn)也是非常重要的，在房產(chǎn)銷(xiāo)售這一方面很少有客戶，看一次房簡(jiǎn)單的了解一下就決定購(gòu)買(mǎi)的，因此我們要多進(jìn)行電話追蹤，約客戶到售樓處洽談，若客戶沒(méi)時(shí)間或表示誠(chéng)意，還可直接上門(mén)拜訪。
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