廣州不限頻電銷卡
找龍騰通訊辦理防封電話銷售卡，資費(fèi)低，電銷公司用的電話卡
電銷專用卡，高頻外呼不封號(hào)，實(shí)名認(rèn)證不占用三網(wǎng)名額
龍騰通訊成立2008年，至今已經(jīng)創(chuàng)辦了12年，有專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)
專業(yè)服務(wù)于電銷卡行業(yè)，電銷公司定制電銷卡
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紐約大學(xué)的克拉克博士提出了一個(gè)很有趣的觀點(diǎn)： “市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商家更應(yīng)該刺激和開(kāi)發(fā)消費(fèi)者的右腦?！蹦敲礊槭裁匆_(kāi)發(fā)消費(fèi)者右腦？為什么不是刺激消費(fèi)者的左腦？開(kāi)發(fā)右腦和市場(chǎng)營(yíng)銷有什么特定的關(guān)系嗎？
想要了解這一切，首先就要從大腦的功能說(shuō)起。在科學(xué)家看來(lái)， 左腦應(yīng)該被稱為“文字腦”，其主要功能在于處理文字和數(shù)據(jù)等抽象信息，具有理解、分析、判斷等抽象思維功能，有理性和邏輯性的特點(diǎn)； 右腦則被稱為“圖像腦”，處理聲音和圖像等具體信息，它將收到的信息以圖像形式處理，瞬間即可處理完畢，因此能夠把大量的資訊一并處理（心算、速讀等即為右腦處理資訊的表現(xiàn)方式）。具有想象、創(chuàng)意、 靈感和超高速反應(yīng)（超高速記憶和計(jì)算）等功能，有感性和直觀的特點(diǎn)。如果說(shuō)左腦是理性的，那么右腦則側(cè)重于感性。
在左腦的運(yùn)作機(jī)制下，大腦會(huì)自覺(jué)地對(duì)他人的話進(jìn)行分析，運(yùn)用邏輯思不封號(hào)電銷卡維進(jìn)行理性的判斷，也就是說(shuō)經(jīng)常運(yùn)用左腦進(jìn)行理性分析的人，并不容易被人說(shuō)服，他們會(huì)想盡一切辦法來(lái)驗(yàn)證對(duì)方所說(shuō)的話是否屬實(shí)， 尤其是對(duì)文字和數(shù)據(jù)等信息進(jìn)行謹(jǐn)慎的處理。正因?yàn)槿绱?，銷售人員想要說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品和服務(wù)，就變得不那么容易，即便他們能夠提出各種理由，能夠拿出各種過(guò)硬的數(shù)據(jù)，但是左腦會(huì)對(duì)這一切進(jìn)行深入分析，而一旦它發(fā)現(xiàn)銷售人員的話中存有紕漏，那么就會(huì)立刻反饋給消費(fèi)者本人，并且發(fā)出“這個(gè)產(chǎn)品不值得信任”的信號(hào)和警示。
與左腦相反的則是右腦，右腦是圖像腦，它非常善于處理那些隨意的、想象的、直覺(jué)的以及多感官的不封號(hào)電銷卡影像。對(duì)于右腦來(lái)說(shuō)，它的想象力非常驚人，有人說(shuō)了一段話，或者給出了一段文字，左腦的做法通常是分析、分析，再分析；而右腦更習(xí)慣于創(chuàng)新，它忍受不了那些冰冷呆板的文字和數(shù)據(jù)，所以會(huì)想方設(shè)法將自己接觸到的事物或者聽(tīng)到的話， 轉(zhuǎn)化成為圖像，這樣一來(lái)它就能夠按照自己的興趣來(lái)理解和分析這些內(nèi)容了。
比如，當(dāng)一段文字正在描述牛吃草的行為時(shí)，左腦所做的工作就是弄清楚那是不是一頭牛，它是如何吃草的，吃的是什么革，這段話中是否還具有其他隱藏的信息。右腦不會(huì)做那么枯燥的工作，它會(huì)立即在影像庫(kù)中進(jìn)行搜索，然后呈現(xiàn)出一頭牛吃草的畫面，為了更加形象生動(dòng)， 右腦會(huì)創(chuàng)造出湛藍(lán)的天，碧綠的草地，悠閑自得的牛，甚至還會(huì)聯(lián)想到一頭牛咀嚼青草的聲音。
正因?yàn)橛夷X具備這樣的特性，因此，當(dāng)銷售人員提起某個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，消費(fèi)者很可不封號(hào)電銷卡能會(huì)在大腦中聯(lián)想到產(chǎn)品的畫面，聯(lián)想到自己享受服務(wù)的情景，而這種想象對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷更加有利。因?yàn)橛夷X所呈現(xiàn)出來(lái)的畫面是隨意性的、感性的，消費(fèi)者在右腦中所看到的產(chǎn)品形象、 所體驗(yàn)到的服務(wù)并不完全是真實(shí)的，換言之，消費(fèi)者并不會(huì)過(guò)度計(jì)較這些產(chǎn)品和服務(wù)是否真的具有很高的價(jià)值。
不過(guò)，并非所有的顧客都具備強(qiáng)大的圖像思維或者說(shuō)圖像處理能力，也并非所不封號(hào)電銷卡的消費(fèi)者都會(huì)本能地運(yùn)用右腦來(lái)處理自己所接觸到的產(chǎn)品信息，在多數(shù)情況下，他們對(duì)于產(chǎn)品的印象并不那么深，或者說(shuō)右腦對(duì)于圖像的處理程度并不那么深。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)銷售人員提到面包的時(shí)候，消費(fèi)者未必會(huì)聯(lián)想到層層的奶油，未必會(huì)聯(lián)想到門口長(zhǎng)長(zhǎng)的排隊(duì)隊(duì)伍，未必會(huì)聯(lián)想到那些香味會(huì)讓街道對(duì)面的人頻頻往這邊看。
當(dāng)右腦想象力不那么豐富的時(shí)候，銷售人員在介紹自己的產(chǎn)品時(shí)， 未必會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，因此，在銷售的過(guò)程中，銷售人員必須想辦法喚醒消費(fèi)者的右腦，必須刺激他們的右腦產(chǎn)生更多的直覺(jué)和感官影像。既然單純的產(chǎn)品介紹很難讓人心動(dòng)，那么不妨采取一些更具畫面感的表達(dá)方式，而故事剛好具備這樣的功能。一個(gè)好故事往往會(huì)讓聽(tīng)眾產(chǎn)生代入感，他們會(huì)感受到故事中的內(nèi)容，并且產(chǎn)生一個(gè)比較明確清晰的畫面。
比如有家鐵路公司準(zhǔn)備向國(guó)外出口自己的高鐵，一次，這家鐵路公司的負(fù)責(zé)人向客戶介紹了自己的鐵路技術(shù)和相應(yīng)的設(shè)備，并且許諾會(huì)打造一條時(shí)速350公里的鐵軌，以便提升運(yùn)輸?shù)哪芰托省?/p>
客戶聽(tīng)完對(duì)方的介紹之后，并沒(méi)有太多的想法，事實(shí)上對(duì)于這條高鐵究竟會(huì)以什么面目出現(xiàn)，會(huì)產(chǎn)生什么作用，他根本沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。因此他還是希望不要操之過(guò)急，最可以看看其他競(jìng)爭(zhēng)者和投標(biāo)人的高鐵技術(shù)怎么樣。
第二次，雙方又進(jìn)行了會(huì)談，這一次，高鐵出口項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人一改先前的表達(dá)方式，而是說(shuō)了一句話： “接下來(lái)，你們所能享受到的是從首都下班后，只需要花費(fèi)20分鐘的時(shí)間到A城去享受一頓豐盛的晚餐，或者花費(fèi)30分鐘去C城娛樂(lè)休閑一番?！边@句話極具畫面感，讓客戶很快對(duì)未來(lái)的“高速”生活有了更多美好的想象。結(jié)果幾分鐘之后，這個(gè)外國(guó)客戶決定和這家鐵路公司進(jìn)行合作。
兩次談判之所以會(huì)產(chǎn)生截然不同的效果，原因就在于通過(guò)講故事的方式，客戶的右腦受到了刺激，它更容易對(duì)高鐵產(chǎn)生比較豐滿的、感性的聯(lián)想，從高鐵負(fù)責(zé)人的話中，客戶甚至可以想象到自己在高鐵上剛好吃完一頓早餐，就已經(jīng)順利到達(dá)公司的場(chǎng)景。
實(shí)際上故事本身就具有畫面感，相比于平實(shí)的文字?jǐn)⑹?，或者言語(yǔ)表達(dá)，故事的畫面感更加強(qiáng)烈，就像《三國(guó)志》和《三國(guó)演義》-樣， 一個(gè)出色的古文老師可以將《三國(guó)志》講得非常到位，但是聽(tīng)眾對(duì)于里面的戰(zhàn)爭(zhēng)、謀略、人物形象還是不那么深刻。而《三國(guó)演義》則是故事版的《三國(guó)志》，里面的故事性很強(qiáng)，畫面感十足，只要聽(tīng)了《三國(guó)演義》的內(nèi)容，很多人的大腦中就會(huì)浮現(xiàn)出各個(gè)鮮活的人物形象。
一旦這些故事與個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)，或者觸動(dòng)了消費(fèi)者的情感，這種畫面會(huì)變得更加豐富、更加清晰。幾個(gè)月前，有一家布鞋專賣店剛剛開(kāi)張，我決定去逛逛，一進(jìn)門，銷售員就迫不及待地介紹自己的產(chǎn)品：
“我們的布鞋都是純手工打造的，鞋底非常厚實(shí)，不容易磨掉，而且保暖性好。從黑龍江到北京，再到上海，哪怕是更南方的地方，都適合穿我們的布鞋，而且不會(huì)產(chǎn)生任何不適感。”
