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銷售人員心態(tài)培訓(xùn),緩解銷售壓力的有效心法
做好銷售工作是件不容易的事情，尤其對(duì)于做龜話銷售的人來(lái)說(shuō)，來(lái)自方方面面的挑戰(zhàn)非常多，以至于十有八九的銷售人會(huì)感嘆工作壓力大。其中很多人因?yàn)椴荒苋淌荛_(kāi)始時(shí)的辛苦而轉(zhuǎn)向別的行業(yè)，但也有不少人通過(guò)銷售工作重新塑造自我，彌補(bǔ)了自身的許多不足而取得非凡的成功。
在從事銷售工作的一天起，每個(gè)人都期盼自己能取得成功。但能否承受這不一般的壓力決定了你的成功機(jī)會(huì)?！爸螛?biāo)先治本”，只有正確認(rèn)識(shí)和合理看待銷售工作壓力，才能使你具備良好的心里素質(zhì)，放下包袱輕裝投身銷售工作。因此如何緩解工作壓力對(duì)銷售人而言顯得尤為重要。
1．回想曾經(jīng)往事，輕松面對(duì)壓力
許多人理解困難能磨礪人的意志，是成長(zhǎng)的階梯?；叵肷钪械暮芏嗍虑?，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今昔的感受是有很大區(qū)別的。譬如在學(xué)生時(shí)代，大家對(duì)考試，答題，升學(xué)等都有過(guò)大大小小的壓力感受，特別是高考更讓人記憶深刻。但時(shí)至今日當(dāng)年的煩惱早已成過(guò)往云煙并變?yōu)槊篮没貞浟恕?/p>
其實(shí)銷售人每天從事的日常工作，對(duì)以往而言可能是件不輕松的事情。相信做銷售人都曾記得一次給陌生客戶打電話，一次上門約見(jiàn)客戶，一次接受客戶拒絕時(shí)惶恐不安的心情。這些經(jīng)歷提醒我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，今天面臨的壓力對(duì)將來(lái)而言或許是無(wú)足輕重，不值一提的。
2．聯(lián)想成功者歷程，積極面對(duì)壓力
成功者快樂(lè)往往要用痛苦的付出去換取，正所謂：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。
歷經(jīng)磨難成就事業(yè)的例子舉不勝舉，“超人”李嘉誠(chéng)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中曾幾次面臨破產(chǎn)危機(jī)；美國(guó)影星史泰龍?zhí)と擞皦笆殖肿跃巹”?，尋遍好萊塢電影所有公司而無(wú)人理會(huì)；愛(ài)迪生發(fā)明燈泡，失敗了上千次，受到了無(wú)數(shù)的嘲笑、責(zé)難，但他們都最終憑著堅(jiān)強(qiáng)的意志，取得了成功。
其實(shí)在我們身邊也同樣能感受到成功背后的艱辛，當(dāng)你的同事和銷售經(jīng)理獲得不俗業(yè)績(jī)時(shí)，不要忘記他們也曾經(jīng)面臨和你一樣壓力。是他們努力付出戰(zhàn)勝了自我，取得了成功。
面對(duì)工作壓力時(shí)，聯(lián)想一下成功者歷程，能觸發(fā)工作激情，并使你更深的了解困難不是成功絆腳石，而是每個(gè)人走向成功都必須經(jīng)歷的。
3．設(shè)想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，理性面對(duì)壓力
銷售工作充滿競(jìng)爭(zhēng)，銷售人的每一次成功背后，都是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失敗。衡量銷售人的成功與否，不在于你是否出色的完成了日常工作，而是取決于你是否比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。
的銷售人往往不排斥挑剔的客戶，他們勇于接受艱巨任務(wù)。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，要求嚴(yán)格的客戶會(huì)使許多人因此卻步，使人們產(chǎn)生不滿情緒并抱怨運(yùn)氣不佳或?qū)嵙Σ粷?jì)。但正是因?yàn)閷?duì)手的卻步，給他們創(chuàng)造了更大的成功機(jī)會(huì)。例如一項(xiàng)簡(jiǎn)單的銷售任務(wù)可能會(huì)有100個(gè)人滿足條件而參與競(jìng)爭(zhēng)；而艱巨的任務(wù)可能參與者可能連10人都不到。這其中的道理說(shuō)明困難對(duì)待每個(gè)人都是相同的，而且機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存。
面對(duì)工作壓力時(shí)，設(shè)想一下對(duì)手同樣在面臨壓力考驗(yàn)。其實(shí)每一份努力，都會(huì)寫在競(jìng)爭(zhēng)積分榜上，只有當(dāng)付出努力超越對(duì)方時(shí)，勝利才能眷顧你。你應(yīng)該讓壓力成為前進(jìn)的階梯，也讓它成為橫亙?cè)谀愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手前進(jìn)道路上的堅(jiān)壁。
