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在5、6月份要求的合同簽訂、各種類型終端基礎(chǔ)資料的報(bào)備、個別經(jīng)銷商庫存消化解決方案的提報(bào)等多項(xiàng)工作內(nèi)容上,很多區(qū)域市場都沒有完全按照工作指引中要求的時間內(nèi)落實(shí)到位。根本的癥結(jié)在于:缺乏本部門的監(jiān)督考核機(jī)制的體系支撐,過于人性化的友情管理,缺少無情管理?! ?/p>
3、在報(bào)表管理上,在5、6月份重點(diǎn)是要求2014年1月份以后新進(jìn)銷售人員要全面執(zhí)行,從執(zhí)行的情況上來看,3月份之前入職的基本上都能按照要求提報(bào)上交,但是從提交上來的報(bào)表填寫情況來看,一部分能夠認(rèn)真對待,一部分是敷衍了事。能夠認(rèn)真對待的,說明確實(shí)是在一線市場做了工作;敷衍了事的,說明你可能就是在糊弄公司,糊弄領(lǐng)導(dǎo)、糊弄你自己。
3月份以后入職的新人都沒有按照本部的要求提報(bào)上交,D市場有3人、H市場有1人,所在區(qū)域的負(fù)責(zé)人負(fù)有管理責(zé)任,三令五申的情況下,還是沒有看到落實(shí)執(zhí)行。
在例會管理上,是要求銷售人員做到每周要列席一次經(jīng)銷商會議。但從執(zhí)行反饋回來的情況是,每周一次能做到的不多。這說明,本部門還缺乏相關(guān)監(jiān)督處罰的力度。
上述三點(diǎn)是A酒B區(qū)域市場全體銷售人員在執(zhí)行《關(guān)于A酒B區(qū)域市場5—6月份工作指引》和《關(guān)于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場操作基本指導(dǎo)思想及工作開展的基本要求》時,出現(xiàn)的三個普遍性問題,希望各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人及其所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)成員要一起自查自糾,有則改之、無則加勉?! ?/p>