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電話銷售人尋找潛在客戶時，需要針對客戶的購買力、購買行為及對產(chǎn)品服務(wù)的需求度來判斷的。想要尋找電話資源其實很簡單，只要對方有時間聽你講什么，而你正好說的事情他感興趣，電話自然留給你了。那拒絕你的有些是擔(dān)心隱私，或者是擔(dān)心你不靠譜的。當(dāng)然了，你要做到足夠的真誠和真實，不要跟對方答不上話。

怎樣通過挖掘潛在客戶的渠道，獲取和買到電話號碼資源：

1、企業(yè)提供的名單
每一個企業(yè)基本上都有客戶名單，你可以根據(jù)這個名單聯(lián)系老客戶，而且還有可能獲得由他們推薦的新客戶。

2、從你周圍的人中進(jìn)行發(fā)掘
每個人都有自己生活的圈子，有親戚、朋友、同學(xué)，你應(yīng)該時常留意周圍熟悉的人的情況，因為他們中無意的一個需求都可能會成為你的潛在客戶購買你所銷售的產(chǎn)品。

3、展開商業(yè)聯(lián)系
利用你在生意中認(rèn)識的人，以及協(xié)會、俱樂部等行業(yè)組織，來挖掘藏在其背后的潛在客戶群。

4、結(jié)識訓(xùn)練有素的銷售人員
不管是朋友還是競爭對手，結(jié)交一些訓(xùn)練有素的銷售人員，可以獲得較多經(jīng)驗。

5、營銷推廣獲取線索
在獲取線索方面，自主研發(fā)的慧云名片能基于微信實現(xiàn)推廣及引流，企業(yè)可以實時關(guān)注到客戶的瀏覽軌跡，還能在慧云名片端口發(fā)起聊天交流，更加快速觸達(dá)客戶。其次是外部渠道，包括常規(guī)主流渠道百度、今日頭條等平臺的無縫對接，實現(xiàn)線索進(jìn)入企業(yè)自己的資源庫。還能運用多種形式第三方營銷應(yīng)用工具的整合，幫助實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

6、接受前銷售人員的客戶資料
前銷售人員在以前的工作中會積累一定的客戶資源，而且這些資源是經(jīng)過篩選的，質(zhì)量比較高，所以要認(rèn)真開發(fā)。需要注意的是，對這樣的客戶要及時跟進(jìn)，以免被前銷售人員帶到其他公司。

7、慧營銷能實現(xiàn)秒級篩客，鍵篩查出停機，空號和沉默號碼；銷售人員和管理員都可操作實現(xiàn)；一鍵實現(xiàn)把無用號碼拎出來，避免我們在開發(fā)客戶中做無用功。整合多種溝通方式：電話、微信、短信、釘釘、QQ、旺旺、郵件。不僅效率更高，同時工作更專注，客戶聯(lián)系量是傳統(tǒng)撥打方式的兩倍。

企蜂云針對不同業(yè)務(wù)需求的SAAS產(chǎn)品，構(gòu)建多場景的企業(yè)數(shù)智化。慧營銷作為賦能中小企業(yè)的一站式綜合營銷服務(wù)平臺，對客戶引流、輕松獲客、高效管理、溝通便捷、品牌推廣、客戶跟進(jìn)、業(yè)績考核、數(shù)據(jù)安全等方面發(fā)揮重要作用。

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