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CRM電信系統(tǒng)

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以客戶為中心的經(jīng)營模式是新時代企業(yè)經(jīng)營的標(biāo)志。在當(dāng)今競爭日益激烈的電信運營環(huán)境下,越來越多的電信企業(yè)開始通過實施CRM電信系統(tǒng)來保持和贏得更多的有價值的客戶,進而提高客戶的忠誠度、滿意度以及降低企業(yè)經(jīng)營成本。因此,要提高電信運營企業(yè)競爭力、變生產(chǎn)中心為客戶中心從而提高企業(yè)利潤,實施是必然的趨勢。

客戶關(guān)系管理首先是一種管理理念,其核心思想是將企業(yè)的客戶(包括最終客戶、分銷商和合作伙伴)作為最重要的企業(yè)資源,通過完善的客戶服務(wù)和深入的客戶分析來滿足客戶的需求,實現(xiàn)客戶的價值。

CRM電信系統(tǒng)又是一種旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新型管理機制,它實施于企業(yè)的市場營銷、銷售、服務(wù)與技術(shù)支持等與客戶相關(guān)的領(lǐng)域。通過向企業(yè)的銷售、市場和客戶服務(wù)的專業(yè)人員提供全面、個性化的客戶資料,并強化跟蹤服務(wù)、信息分析的能力,使他們能夠協(xié)同建立和維護與客戶和生意伙伴之間卓有成效的 一對一關(guān)系,從而使企業(yè)得以提供更快捷和周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提高客戶滿意度、吸引和保持更多的客戶,從而增加營業(yè)額。另一方面則通過信息共享和優(yōu)化商業(yè)流程來有效地降低企業(yè)經(jīng)營成本。

可以看出CRM電信系統(tǒng)的積極作用表現(xiàn)在兩方面——降本和增效。

1. 降本:市場競爭激烈,企業(yè)的拓客成本、人力成本越來越高,提高拓客成本效率,提升客戶精細化管理是迫切需求。系統(tǒng)批量導(dǎo)入號碼,自動過濾空號、無應(yīng)答、關(guān)機等無效號碼,將撥通的有效客戶自動分配給座席人員。節(jié)省員工時間、減少人力成本。我們都知道百度引擎,廣告引流的費用逐年攀高,慧營銷CRM電信系統(tǒng)整合多種引流拓客新方式,自己引流節(jié)省宣傳支出。

2.增效:整合多種開發(fā)工具,提升效率,融合客戶開發(fā)工具、自動抓取屏幕取號、自動連撥快速高效、聯(lián)系提醒永不遺漏、秒級篩選一鍵撥號。資源快捷分配、公海開發(fā)、設(shè)置規(guī)則自動跳轉(zhuǎn)等精準(zhǔn)實現(xiàn)資源充分利用。正確的根據(jù)往年業(yè)績、公司現(xiàn)有資源配置和市場發(fā)展趨勢對全年的目標(biāo)進行分解、執(zhí)行、跟蹤、督導(dǎo)和優(yōu)化是保障全年目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵。慧營銷業(yè)績目標(biāo)與銷售計劃匹配執(zhí)行,精準(zhǔn)實現(xiàn)目標(biāo)落地,隨時隨地穿透銷售進度。

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