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大多數(shù)企業(yè)的老板，尤其是中小企業(yè)的老板，希望他們的銷售團(tuán)隊(duì)不斷提高效率和單據(jù)的有效性，從而為企業(yè)贏得更多的銷售訂單和利潤。銷售人員自己也希望通過提高銷售業(yè)績獲得更大的回報(bào)。乍一看，這是一廂情愿的想法，應(yīng)該很容易達(dá)成共識(shí)。但是在實(shí)際情況中，往往事與愿違，老板和銷售人員出發(fā)點(diǎn)不同，各有所想，不容易在具體問題上達(dá)成共識(shí)，甚至?xí)斐衫习搴弯N售隊(duì)伍之間的隱性矛盾。這就需要一款管理CRM軟件，解決效率問題。

銷售CRM管理軟件中為銷售人員個(gè)人時(shí)間管理提供的工具包括：銷售目標(biāo)管理、待辦任務(wù)和日程的管理、每日工作的總結(jié)，它們構(gòu)成了工作臺(tái)，就像是專門服務(wù)于銷售人員的工作助理。該提醒的提醒、需提示的提示，銷售人員的時(shí)間安排就輕松多了?？蛻舾櫣芾硖舫霎?dāng)期最有可能產(chǎn)生簽約或付款的客戶。

對VIP客戶和大客戶保持一定頻度的回訪，特別是生日或有關(guān)紀(jì)念日的問候。記錄每次銷售跟蹤，包括對客戶的承諾，回訪時(shí)間，客戶的反饋。根據(jù)每次跟蹤情況直接確定下次跟蹤的時(shí)間和目標(biāo)。把大單跟蹤拆分成階段，通過銷售機(jī)會(huì)方式跟蹤，分析機(jī)會(huì)在某階段的停留時(shí)間。明確客戶當(dāng)前遇到的阻礙簽約的問題，針對問題推進(jìn)跟蹤，如需其他部門協(xié)助，加快協(xié)作推進(jìn)。記錄客戶購買細(xì)節(jié)和支付習(xí)慣。

慧營銷：
一、營銷計(jì)劃貫穿全程
業(yè)績目標(biāo)自下而上自動(dòng)量化、逐層分解精細(xì)化管理銷售計(jì)劃，細(xì)化銷售任務(wù)。

二、營銷過程動(dòng)態(tài)跟進(jìn)
透明管理效率提升，執(zhí)行進(jìn)度實(shí)時(shí)跟蹤。

三、營銷數(shù)據(jù)支撐決策
執(zhí)行數(shù)據(jù)自動(dòng)上報(bào)匯總，依托數(shù)據(jù)調(diào)整業(yè)績目標(biāo) 多維度數(shù)據(jù)體現(xiàn)銷售過程及銷售業(yè)績，幫助開展日程管理工作。

四、團(tuán)隊(duì)文化激發(fā)銷售熱情
打賞、徽章、彈幕、積分、榮譽(yù)墻。

標(biāo)簽：黔西株洲濱州楊凌通化大慶昭通晉城

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