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一個在信息流平臺上賣禮品的電商，之前10個月的銷售都不溫不火，有漲有跌，每月銷售額一直徘徊在40萬元左右，但上個月的銷售額猛的突破了100萬元，而且是在廣告花費不足10萬的情況下獲得的銷售額，老板很開心，感覺春天來了。但是銷售額突破預期就意味著經(jīng)營步入正軌了嗎？

并不是那么簡單的，當我們面對數(shù)據(jù)的時候，不能光盯著數(shù)據(jù)本身看，就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)，而是要用一個完整的數(shù)據(jù)分析框架去解讀數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析有一個經(jīng)典的6字策略：細分、對比、溯源。

具體來說就是：1. 先從不同的維度去分解問題；2. 再根據(jù)每個維度上的數(shù)據(jù)建立參照系做對比，找到業(yè)務的薄弱環(huán)節(jié)或部分；3. 最后分析原因，找到改進方案。如此，才可能發(fā)現(xiàn)到100萬元背后真正的商業(yè)洞察，更好的制定下一步的策略。

這也是銷售分析報告的意義所在?；蹱I銷細分銷售過程，從每一個過程中提高銷售的工作質(zhì)量。有計劃的設定銷售目標。每天、每月、每年，銷售管理計劃貫穿全程，業(yè)績目標自下而上自動量化、逐層分解、精細化管理銷售計劃，細化銷售任務。公司層面制定戰(zhàn)略業(yè)績目標層層向下分解，目標具體量化到每個責任人。

另外管理過程動態(tài)跟進，透明管理效率提升，全年、每月目標執(zhí)行進度實時穿透、數(shù)據(jù)一目了然。最重要的是數(shù)據(jù)支撐決策，執(zhí)行數(shù)據(jù)自動上報匯總，依托數(shù)據(jù)調(diào)整業(yè)績目標，多維度數(shù)據(jù)體現(xiàn)銷售過程及銷售業(yè)績，幫助開展日程管理工作。他可以根據(jù)統(tǒng)計出的相關數(shù)據(jù)自動生成銷售分析報告，并且更加具體精準和完善。

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