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要想增強企業(yè)競爭力商標(biāo)注冊是必做題

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新中國成立后至改革開放前,由于實行的是高度集中的計劃經(jīng)濟(jì),因而商標(biāo)的作用可以忽略不計。加之當(dāng)時商品奇缺、物資匱乏,人們的消費但求擁有,不敢苛求、也不奢望是什么牌子的商品。所以,當(dāng)時人們參加工作時,比較想去的地方是商業(yè)、糧食、供銷、物資等部門,因為這些部門掌控著各類計劃票證的分配、發(fā)放大權(quán)。改革開放初期,商品不怎么豐富,隨著漲價風(fēng)的一陣接一陣,導(dǎo)致了搶購狂潮的一浪趕一浪。當(dāng)時人們形象地稱之為“蘿卜土豆不洗泥,’搶’到籃里就是菜”,也不追求商品的牌子,是典型的賣方市場條件下的經(jīng)濟(jì)時態(tài)。
隨著改革開放的深入,商品日益豐富,進(jìn)口的、國產(chǎn)的、合資的,什么都有這時,人們的消費可以有選擇了,可以貨比三家了,可以認(rèn)牌購物了。“蘿卜土豆不洗泥”的時代一去不復(fù)返了。人們又形象地稱之為“蘿卜土豆剝層皮”,認(rèn)牌消費已成為買方市場條件下的常態(tài)。
在商品供給相對過剩的大環(huán)境下,許多商品已由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。于是,市場成為制約企業(yè)發(fā)展與效益提高的主要因素。因為,市場上商品供給應(yīng)有盡有、目不暇接,買方有了更多的選擇余地和更大的選擇空間,“上帝”們有了“貨比三家”的從容與自尊。消費者選擇什么、比較什么,主要還是看商品和服務(wù)的質(zhì)量。然而,面對成千上萬的品種,以及復(fù)雜程度和科技含量越來越高的可供商品,買方的選擇愈來愈困難了。因此,“認(rèn)牌購貨”便成為其理性行為。這樣,市場競爭就表現(xiàn)為品牌的競爭,而品牌競爭則是透過品牌表象所隱含的質(zhì)量、價格、服務(wù)等因素來進(jìn)行的。
這就引起了一個話題,市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)追求的最高目標(biāo)是什么?人們可以不假思索而肯定地回答,企業(yè)以利潤作為第一追求。然而,縱觀全球,許多跨國公司的發(fā)展,已經(jīng)很難用利潤第一來解釋。國外大公司進(jìn)入中國的策略是品牌作為先驅(qū)。合資獨資最首要的條件就是產(chǎn)品必須用他的牌子,實在談不攏就答應(yīng)同時使用中方牌子,但實際上是把中方的牌子封殺了。增資擴股、掌握銷售權(quán)、財務(wù)權(quán)把中方的品牌淹沒掉,大量用他的品牌。這實際上是一種經(jīng)濟(jì)掠奪。我國曾經(jīng)有一些老字號或知名品牌之所以消失,一個很重要的原因就是在跨國公司進(jìn)來以后,逐步被擠壓、被封殺、被雪藏。
某些跨國公司在進(jìn)入我國市場的初期可以不賺錢,甚至虧本?,F(xiàn)在有一個現(xiàn)象,全球500強企業(yè)有11%-18%的虧損面,其中就有他們?yōu)檎碱I(lǐng)市場而暫時犧牲利潤的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮。所以說,企業(yè)的第一目標(biāo)已不單純是利潤,而是構(gòu)筑核心競爭力。競爭力可以涵蓋利潤,但利潤目標(biāo)卻代替不了長久的競爭力。一般地,企業(yè)的競爭力經(jīng)歷了三個階段:
第一是有形產(chǎn)品選擇階段。產(chǎn)品選擇有四大原則:一是領(lǐng)先性,要么以量取勝,要么以質(zhì)取勝,要么以獨特性取勝,或以不可模仿性取勝;二是經(jīng)濟(jì)性,風(fēng)險相對小,經(jīng)濟(jì)投入回收速度相對較快;三是衍生性,可以形成產(chǎn)業(yè)鏈條;四是潛在性,不僅立足于滿足消費者當(dāng)前需求,更著眼于誘導(dǎo)消費者未來需求。
第二是提升技術(shù)含量階段。包含三個方面:一是技術(shù)開發(fā);二是人才戰(zhàn)略;三是管理創(chuàng)新。
第三是優(yōu)勢利潤階段。企業(yè)的利潤水平越來越與其成本不完全掛鉤。強勢品牌可以提高產(chǎn)業(yè)競爭力和企業(yè)盈利能力。同樣質(zhì)量和性能的產(chǎn)品,名牌產(chǎn)品與普通品牌產(chǎn)品的價格往往相差懸殊。以紡織品為例,我國是世界最大的紡織品出口國,但是由于沒有強勢品牌,致使我國的紡織品企業(yè)在國際貿(mào)易的利益分配上處于嚴(yán)重弱勢地位。一件在中國縫制、貼上國外品牌的服裝出口價僅為5-7美元,但在巴黎或紐約的銷售價則在100美元以上。更有甚者,因價格低廉、銷量較大,又往往受到傾銷質(zhì)疑,成為國際貿(mào)易爭端的對象。盡管生產(chǎn)服裝的加工設(shè)備、工藝技術(shù)、原料和勞動力完全一樣,也就是說生產(chǎn)成本完全一樣,但最終貼上不同商標(biāo),銷售價格竟會有如此大的差別,這其中的差價就是優(yōu)勢利潤。獲取優(yōu)勢利潤已經(jīng)成為當(dāng)今跨國公司和國際知名大企業(yè)進(jìn)行市場競爭的主要方式。優(yōu)勢利潤最重要的來源是核心技術(shù)和品牌。所有獲得優(yōu)勢利潤的老總都強調(diào)品牌開發(fā)花了多少成本,但是大規(guī)模生產(chǎn)、銷售,那個成本早就給分?jǐn)偭?,或用會計學(xué)上的詞匯稱之為“攤薄”。他的利潤來源完全是一種不基于成本核算的優(yōu)勢利潤。
因此,在買方市場條件下,企業(yè)獲取超過社會平均利額則是其一切競爭行為的核心?,F(xiàn)在,許多企業(yè)都在竭力通過實施商標(biāo)策略,研究市場、培育市場、占領(lǐng)市場,他們依托商標(biāo)信譽、名牌效應(yīng)擴大其商品或服務(wù)的知名度,樹立產(chǎn)品形象和企業(yè)形象,提高商品及服務(wù)的附加值,從而獲取超過其他一般企業(yè)的高額利潤。在絕大多數(shù)商品由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的長期情形下,商標(biāo)已成為企業(yè)開展市場競爭的重要工具,成為企業(yè)核心競爭力的旗幟,重視和正確運用商標(biāo)策略則是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的有效途徑。

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