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商標(biāo)怎么注冊怎么使用的戰(zhàn)略要素

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商標(biāo)怎么注冊,注冊以后怎么用屬于商標(biāo)戰(zhàn)略應(yīng)該思考的問題,而商標(biāo)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素是由其自身的性質(zhì)決定的,它包括四個(gè)部分:商品領(lǐng)域、差別優(yōu)勢、戰(zhàn)略行動和目標(biāo)成果,也成為商標(biāo)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容。
一、商品領(lǐng)域
商品領(lǐng)域是指企業(yè)所尋求的經(jīng)營領(lǐng)域,從商標(biāo)法的注冊商標(biāo)講,是指注冊商標(biāo)指定使用商品。商品領(lǐng)域是企業(yè)所確定的經(jīng)營方向,如企業(yè)生產(chǎn)何種產(chǎn)品或提供哪種勞務(wù),為哪一類消費(fèi)者服務(wù)。商品領(lǐng)域這一要素并非單指企業(yè)所生產(chǎn)的商品,還包括這些商品提供給哪一類消費(fèi)者。所以,商品領(lǐng)域又包括商品(或服務(wù))和消費(fèi)者兩個(gè)要素。
商標(biāo)戰(zhàn)略所尋求的商品領(lǐng)域,是要在本行業(yè)中找到適合本企業(yè)實(shí)力的經(jīng)營角。這個(gè)經(jīng)營角可以是本行業(yè)所提供的全部產(chǎn)品或勞務(wù)的一部分;可以是若干行業(yè)所提供的全部產(chǎn)品的一部分;還可以是按規(guī)模、收入、住地或其他特點(diǎn)決定的一組選準(zhǔn)的用戶。例如,南京熊貓電子集團(tuán)的商品領(lǐng)域?yàn)殡娮赢a(chǎn)品,原來只在半導(dǎo)體收音機(jī)等十余種商品上使用“熊貓”商標(biāo),以后擴(kuò)展注冊到第1、11、13、14、17、18類中,共96種商品,從而使“熊貓”電子產(chǎn)品遍及眾多領(lǐng)域。
制定商標(biāo)戰(zhàn)略,應(yīng)明確商品領(lǐng)域。明確商品領(lǐng)域,有兩大好處:
一是可以使企業(yè)集中考慮為該領(lǐng)域提供優(yōu)良服務(wù)的經(jīng)營活動,預(yù)見需求與供給的變化,該領(lǐng)域可能受到的控制,并可預(yù)先準(zhǔn)備好對策,不致于盲目行動
二是能使領(lǐng)導(dǎo)者明確該做什么,不該做什么,哪些是主要工作,哪些是次要工作,與商品領(lǐng)域服務(wù)不相關(guān)的活動,可以撇開不管或者由別人代替去做。
一般來看,商標(biāo)戰(zhàn)略上,企業(yè)在某個(gè)商品領(lǐng)域,不要把自己的活動局限于單個(gè)經(jīng)營角,即商標(biāo)僅使用在單一商品上,可以選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)營角,或者進(jìn)行多角化經(jīng)營,這樣,各經(jīng)營角之間可以互為補(bǔ)充,相互加強(qiáng),能夠起到一種合力作用。
二、差別優(yōu)勢
差別優(yōu)勢是指企業(yè)提供的商品或服務(wù),要在什么基礎(chǔ)上取得勝過競爭者的優(yōu)勢。也就是說,同競爭對手相比,你的長處是哪些?是原材料有更容易到手的途徑?是有更優(yōu)秀的人才掌握著特別技術(shù)?還是有較低的成本或價(jià)格?等等。一句話,就是確定一個(gè)或多個(gè)能優(yōu)于競爭對手的基礎(chǔ)。
廣東南方制藥廠的差別優(yōu)勢就在于,擁有一批科技人才開發(fā)了一系列高科技藥品?!叭盼柑钡奶攸c(diǎn)是:科研水平高,療效好,經(jīng)得住市場的考驗(yàn);可治療常見病、多發(fā)病,市場潛力大;廣告宣傳跟上產(chǎn)品銷售的需要;經(jīng)濟(jì)效益高,投產(chǎn)第三年總產(chǎn)值就達(dá)1億元。該廠開發(fā)的第二個(gè)產(chǎn)品“壯骨關(guān)節(jié)丸”及第三個(gè)產(chǎn)品“正天丸”,都具有“三九胃泰”的特點(diǎn),都是高科技產(chǎn)品。
一個(gè)企業(yè)想要在一切方面都取得優(yōu)勢,必然力不從心,其收效也甚微。因此,要選擇重點(diǎn),選擇幾個(gè)方面使企業(yè)高人一籌,這是戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵。
一個(gè)企業(yè)有差別優(yōu)勢也必然存在差別劣勢。一般講,只要重點(diǎn)突出差別優(yōu)勢就可以彌補(bǔ)差別劣勢的不足;如果單純“攀比”,把重點(diǎn)放在彌補(bǔ)差別劣勢上,那么其差別優(yōu)勢也有可能丟失。所以,商標(biāo)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)選擇和運(yùn)用企業(yè)的差別優(yōu)勢。
同時(shí),還應(yīng)當(dāng)看到,經(jīng)過一段時(shí)間以后,企業(yè)成功的關(guān)鍵因素要發(fā)生變化,企業(yè)也要變化,于是又會出現(xiàn)取得差別優(yōu)勢的新機(jī)會。順應(yīng)這些機(jī)會,調(diào)整謀求優(yōu)勢的重點(diǎn),這也是商標(biāo)戰(zhàn)略成功的決定性問題。否則,你不及時(shí)謀求這一優(yōu)勢,這一領(lǐng)域就有可能被競爭對手所奪走。
三、戰(zhàn)略行動
戰(zhàn)略行動包括應(yīng)采取的主要步驟和推進(jìn)步驟實(shí)施的安排,以求實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),在商標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃中必須考慮到以下應(yīng)采取的幾方面的主要步驟:
(1)擴(kuò)展現(xiàn)有市場面,提高市場占有率,這是擴(kuò)大商標(biāo)市場覆蓋面、擴(kuò)大商標(biāo)知名度的主要步驟
(2)開發(fā)新產(chǎn)品,這是從擴(kuò)大商標(biāo)指定商品類別上來擴(kuò)大商標(biāo)的市場面;當(dāng)商標(biāo)指定的某種商品在市場上趨于飽和之前,為商標(biāo)另開門路,是增強(qiáng)商標(biāo)生命力的主要步驟。
(3)采用新的技術(shù)裝備、擴(kuò)大生產(chǎn)能力、進(jìn)行職工培訓(xùn)、提高經(jīng)營管理水平等等,這些均可以提高產(chǎn)品質(zhì)量,提高企業(yè)信譽(yù),從而可以提高商標(biāo)的知名度。
由于企業(yè)的人、財(cái)、物力資源有限,戰(zhàn)略行動所要采取的步驟不可能全面展開,因此,需要企業(yè)根據(jù)自己的具體情況,確定應(yīng)采取的幾個(gè)主要推進(jìn)步驟,推動企業(yè)在自己的商品領(lǐng)域奪取差別優(yōu)勢。例如,廣州電池廠多年前就注冊了“虎頭”、“555”、“五羊”、“航空”等商標(biāo),用于8個(gè)系列、50多個(gè)電池品種上,但該廠的主要戰(zhàn)略步驟是推進(jìn)“虎頭”和“555”商標(biāo)商品的知名度,在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,“虎頭”和“55”商標(biāo)商品連續(xù)獲得國家級、部級和省級金獎;另一方面,他們又把這兩個(gè)商標(biāo)產(chǎn)品推向國際市場,這兩個(gè)商標(biāo)的系列產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷世界70多個(gè)國家和地區(qū),從而使“虎頭”“555”商標(biāo)在國內(nèi)外享有較高聲譽(yù),在國際市場上占有重要的地位。
四、目標(biāo)成果
目標(biāo)成果就是企業(yè)期望取得的成果,即商標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo),它是企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一個(gè)重要組成部分。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從戰(zhàn)略角度確定商標(biāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)的過程包括:
(1)選擇評價(jià)戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn),如年度產(chǎn)量的增長率,市場占有率,商標(biāo)的市場覆蓋面,商標(biāo)知名度提高程度,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長率等。
(2)按照這些標(biāo)準(zhǔn)把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)期成果,即商標(biāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)及企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),通過一定時(shí)期的產(chǎn)量、銷售量、收入額、利潤總額等具體指標(biāo)得以表現(xiàn)。
(3)確定這些商標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)是否滿足可接受的最低成果水平,是否比其他可替代目標(biāo)的預(yù)期成果更優(yōu)。一般來說,所確定的目標(biāo)應(yīng)與幾個(gè)可供選擇的目標(biāo)方案進(jìn)行比較,如果高于所比較的目標(biāo),應(yīng)分析為何高,差別優(yōu)勢在哪里?如果低于所比較的目標(biāo),也要分析為何低,差別劣勢在哪里?是否思想上保守?還是其他原因?通過比較后確定目標(biāo)成果方案,則是一個(gè)比較穩(wěn)妥的方案。

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