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品牌定位中的情感定位與文化定位

情感定位
情感訴求是中外品牌廣告中運(yùn)用的最多的手段之一。人是情感動物,切以情感的基調(diào)的表現(xiàn)都能營利人們的心理共鳴。情感定位的最大特點(diǎn)以情動人、以情感人、以情怡人,它是淡化甚至完全消除商業(yè)氣息的最好手段通過將人類情感中的親情、友情、愛情、關(guān)懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊等情感內(nèi)涵融入品牌,讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過程中獲得這些情感體驗(yàn),從而喚起消費(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴,最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。
一股濃香,一縷溫暖,南方黑芝麻糊。
“黑芝麻糊哎……小時候一聽見黑芝麻糊的聲音,我就再也坐不住了?！卑殡S著男主人公的旁白,我們的思緒被帶回那個古樸純真的童年時代。南方特有的青石板小路,溫暖如橘的燈光,一臉渴望的小男孩,慈眉善目的阿嬸,可愛伶俐的阿妹,連吃幾碗芝麻糊后心滿意足的笑容,所有的場面都如此溫馨、懷舊,傳達(dá)給消費(fèi)者的更是鄉(xiāng)情、故土、關(guān)懷、回憶。廣告中沒有任何對消貲者的勸說行為,更沒有商業(yè)氣息,但是通過喚起人們心中的那縷溫情,使南方黑芝麻糊深深引入消費(fèi)者心中,在消費(fèi)者心中,它不僅是一款傳統(tǒng)食品,更多是對往昔的追求,對美好純真時代中物的懷念。南方黑芝麻糊的情感定位和懷舊風(fēng)格不僅成就這個名不見經(jīng)傳的食品企業(yè),在廣告創(chuàng)意上也掀起了一陣懷舊風(fēng),足以見證其強(qiáng)大的影響力。
?？诖笄膹V告語“朋友來了有好酒”同樣源自品牌的情感定位。海南歷來是旅游熱點(diǎn)選擇,有朋自遠(yuǎn)方來,不亦樂乎。熱情好客的海南人民敞開胸懷歡迎八方來客的姿態(tài),在“朋友來了有好酒”的承諾中得到充分體現(xiàn)。
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文化定位
文化定位是指將文化內(nèi)涵融入到品牌定位之中,形成文化上的品牌差異,文化定位有助于提升品牌的內(nèi)涵、修養(yǎng)以及品味,使其更加具有特色。品牌采用文化定位,有利于消費(fèi)者形成某種身份認(rèn)同,提升品牌形象的同,有助于形成較為穩(wěn)定、忠實(shí)的消費(fèi)群體。從這個角度考慮,將文化定位歸于目標(biāo)消費(fèi)者為導(dǎo)向的定位類別。
由于煙草廣告的限制,中國煙草品牌多以文化傳達(dá)品牌形象?！耙黄伏S山,天高云淡”、“鶴舞白沙,我心飛翔”、“玉溪——青山綠水,碧玉成溪”、紅塔山——點(diǎn)燃無窮智慧”、“思路有多遠(yuǎn)我們就能走多遠(yuǎn)——武漢紅金龍”、“中南?！獣r尚健康的品位”等都是此類典型代表。
中國酒文化傳承千年,源遠(yuǎn)流長。白酒類品牌是最能體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化理念的一大品類,有哲理性文化代表的“難得糊涂——小糊涂仙”,還有體現(xiàn)佛家文化的舍得酒。舍得酒的品牌名稱本身就是一種文化智慧。“舍得字,在中國的語言上有著十分豐富的內(nèi)涵。在佛教中,舍就是得,得就是舍;在道教里,舍就是無為,得就是有為;在儒家,舍惡以得仁,舍欲以得圣;在如今人的眼里,“舍”是付出,貢獻(xiàn),是投入;“得”是成果,是產(chǎn)出,是價值,是承認(rèn),是鼓勵。說法很多,但不管舍得二字到底蘊(yùn)含的是哪種意義,舍得酒的文化定位,使得舍得酒在消費(fèi)者的心目中就是中國文化的個載體。引人深思,獲得共鳴。
品牌定位方法千變?nèi)f化,但萬變不離其宗,時刻把握定位要義,即尋找最具價值和竟?fàn)幜Φ牟町慄c(diǎn)占據(jù)消費(fèi)者心智為上策。

標(biāo)簽：林芝湖北海北鶴壁阿克蘇揚(yáng)州浙江太原

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