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目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向的定位瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者,了解消費(fèi)者希望得到什么樣的利益和結(jié)果,公司能夠創(chuàng)造和提供與之相適應(yīng)的產(chǎn)品和利益。
目標(biāo)消費(fèi)者定位
直接以產(chǎn)品的消費(fèi)群體為訴求對(duì)象,用某類人士專用的優(yōu)越感突出消費(fèi)者的身份歸屬,從而獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。
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使用情景定位
情景定位是將品牌與使用環(huán)境、場(chǎng)合、使用情況等聯(lián)系起來,以喚起消費(fèi)者在特定的情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想,從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望和購(gòu)買行動(dòng)。
紅牛:累了、困了喝紅牛
創(chuàng)建于1966年的紅牛,以補(bǔ)充能量創(chuàng)造一個(gè)新的品類,并成為這個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌。市場(chǎng)后來者如樂百氏的“脈動(dòng)”、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫山泉的“尖叫”等逐漸加入功能性飲料的陣營(yíng)中。脈動(dòng)廣告主要訴求定位在功能性,在脈動(dòng)的廣告宣傳中,強(qiáng)調(diào)脈動(dòng)解乏、補(bǔ)充體力的功能;匯源的“他十她一”以性別分類,冷靜藍(lán)色的男水和嫵媚粉紫的女水形成獨(dú)樹一幟的包裝識(shí)別。
作為領(lǐng)導(dǎo)者的紅牛除了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能,最特別是將紅牛與各種生活情景聯(lián)系起來,實(shí)現(xiàn)紅牛的情景定位。紅牛廣告沖浪篇、網(wǎng)球篇、加班篇等,不將紅牛與沖浪、網(wǎng)球、加班等各種生活情景緊密聯(lián)系在一起,讓消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)、工作之后感到勞累的時(shí)候喝紅牛,困了的時(shí)候也喝紅牛。情景定位的好處在于當(dāng)成功的將各生活情景與該品牌聯(lián)系在一起之后,消費(fèi)者將對(duì)品牌形成較為穩(wěn)定的印象,增強(qiáng)記憶度,也有助于消費(fèi)者形成習(xí)慣性購(gòu)買。
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標(biāo)簽：阿克蘇浙江林芝揚(yáng)州海北鶴壁太原湖北

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