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商標戰(zhàn)略分析

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只有深入的研究和了解了行業(yè)及市場的發(fā)展趨勢,才能綜合的把控商標的方向,只有全面的了解消費者,才能有效地確定商標的核心價值,弄清楚了商標與競爭者的關系和自身商標資產(chǎn)價值,才能全面地有的放矢地進行商標規(guī)劃。如果一切都是建立在臆想而沒有深入透析的基礎上,結果可想而知,商標能否成功就存在很大的運氣成分,成功了,用俗話說是瞎貓碰著了死耗子,失敗了,那是必然的,因為開始之初就存在失敗的因素在里面。當前我們很多企業(yè),在推出某個產(chǎn)品或者服務之前,總是憑著經(jīng)驗和想法做事,從來不做商標戰(zhàn)略分析,這里面有幾個因素,一是怕花錢,覺得花很多錢得到可以做還是不能做這么一個結論劃不來,因為在企業(yè)負責人想法里,這是必須做,沒有必要花錢做調(diào)查分析;二是一些企業(yè)負責人成功以后,總把偶然當必然,認為自己無所不通,內(nèi)心極度膨脹,做商標戰(zhàn)略分析沒有必要,自己的想法就是正確的;三是原來請過咨詢公司,被一些所謂的專家、大師忽悠過,認為專家、大師就那么幾刷子,不值得信賴,與其信咨詢公司,還不如信自己。不做商標戰(zhàn)略分析,就不能洞悉行業(yè)趨勢、政策環(huán)境、市場發(fā)展趨勢,也不能知曉消費者的價值觀和生活方式,更不了解競爭對手強弱以及市場占有情況,而且,對自己的優(yōu)劣形勢也沒有全面的審視,不知道當前的組織價值、商標資產(chǎn)足不足以支撐推出的產(chǎn)品或服務茁壯發(fā)展。
筆者咨詢過一家集團公司,其麾下有若干個分公司,業(yè)務范圍涵蓋了整個地區(qū)的所有行業(yè),有賓館、商場、建材、工程、房地產(chǎn)、供熱、超市、白酒等多種業(yè)態(tài),我們在為其咨詢之前,其推出了一款白酒,失敗了,才來找我們,我們介入以后,才發(fā)現(xiàn)在推出這款白酒之前,根本就沒有做過市場分析,屬于拍腦袋就決定這種方式。后來隨著咨詢的深入,我們發(fā)現(xiàn)這家集團公司根本就沒有具備做酒的組織價值,在酒這個行業(yè)上,也沒有商標資產(chǎn),消費者認為這家公司就是做房地產(chǎn)的,不是做酒的。鑒于這種情況,我們分析研究后,建議該集團剝離了白酒業(yè)務,回歸到核心業(yè)務上。如果當初這家企業(yè)做過商標戰(zhàn)略分析,那么就不會辛辛苦苦地做酒,每年毫無價值的賠上幾百萬。
所以,用毛主席的話說,沒有調(diào)查,就沒有發(fā)言權。對自己、對別人一無所知,怎么發(fā)言?商標建設亦如是,沒有商標戰(zhàn)略分析,是沒有建設權的。當然,我們在做商標的戰(zhàn)略分析時,雖然從問題的設計到過程的控制,技術的統(tǒng)計、分析,最后得出結論都非常整體,但是,也不一定能做到非常準確,就連國家統(tǒng)計局那么龐大、專業(yè)機構在統(tǒng)計中都會出現(xiàn)小部分的差錯,所以,在進行商標戰(zhàn)略分析時,我們不應全部迷信分析結果,而是要加強過程的監(jiān)控,同時,要真正的深入研究行業(yè)情況,具備較深的判斷力。只有分析數(shù)據(jù)與精湛的行業(yè)判斷力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗有效結合,商標的戰(zhàn)略分析才真正具有價值。

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