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“龍有龍道，蝦有蝦道”，這句話同樣用來形容不同企業(yè)商標(biāo)經(jīng)營之路的不同非常恰當(dāng)。在商標(biāo)建設(shè)的道路上，強(qiáng)勢商標(biāo)有強(qiáng)勢商標(biāo)的章法，弱勢商標(biāo)也不乏自己的主張?？偟膩碚f，弱勢商標(biāo)經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)該遵從以下原則：
１．市場細(xì)分原則。
弱勢企業(yè)資金、規(guī)模等都受到限制，所以應(yīng)該集中力量進(jìn)入一個目標(biāo)市場，為該市場開發(fā)出一種理想的產(chǎn)品，實行高度專業(yè)化的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，以提高產(chǎn)品在細(xì)分市場的知名度和美譽(yù)度，創(chuàng)造商標(biāo)效益，這就是市場細(xì)分原則。堅持這個原則通常是為了使企業(yè)在一個較小或很小的細(xì)分市場上取得較高的甚至是支配地位的市場份額，而不是追求在整體市場或較大的細(xì)分市場上占有較小的份額。比如美國的西南航空公司，在航空業(yè)是規(guī)模較小的，但是其盈利能力卻讓那些大的航空公司望塵莫及，其成功的原因就是堅持自己的服務(wù)特色和市場定位———只為短途旅行和出差的人提供更廉價的服務(wù)。目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位一經(jīng)確定，就不應(yīng)該頻繁地改變，堅持服務(wù)自己的顧客往往要求企業(yè)敢于拒絕其他少數(shù)顧客的需要，實行“有所為，有所不為”的做法。小市場同樣可以做出大商標(biāo)，甚至是只有小市場才能做出大商標(biāo)。
２．差異化原則。
多數(shù)弱勢企業(yè)的無個性會使行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失控，產(chǎn)品重合度高。差異化原則就是力爭使企業(yè)提供的產(chǎn)品標(biāo)新立異，形成全產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有獨特性的東西。堅持差異化原則可以利用客戶對商標(biāo)的忠誠，避免與大企業(yè)發(fā)生正面沖突，它可以增加利潤卻不必追求低成本。弱勢企業(yè)為保持在特定市場上的優(yōu)勢地位，不以擴(kuò)大市場規(guī)模為目標(biāo)，而是以開發(fā)高附加值的、有別于大企業(yè)的產(chǎn)品為方向，力求達(dá)到無人可敵的境地，這樣自然可獲得豐厚回報。差異化原則可以表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品性能、技術(shù)特點、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性。

３．持之以恒的原則。
“小勝于時，大勝于德，小贏于智，大贏于專?！睂τ谄髽I(yè)來說，打造商標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過引進(jìn)新設(shè)備、新技術(shù)的難度。任何新機(jī)器設(shè)備和新技術(shù)，都可以在較短的時間內(nèi)通過一定的努力學(xué)習(xí)就可以掌握。但商標(biāo)的打造絕非如此，它需要持之以恒的精神。企業(yè)決策者必須深謀遠(yuǎn)慮，才能逐漸掌控市場主動權(quán)，以推動企業(yè)的發(fā)展，成就一個卓越的商標(biāo)。事實上，任何一家強(qiáng)盛的大企業(yè)，他們成長壯大的歷史無不與其商標(biāo)建設(shè)有著緊密的關(guān)系。如新加坡虎豹兄弟有限公司，持之以恒地專營萬金油，年銷售量達(dá)２００億瓶，全世界有１／３的人知曉和使用該商標(biāo)。

標(biāo)簽：馬鞍山江蘇梅州永州鐵嶺資陽達(dá)州汕頭

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