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恒源祥的商標(biāo)資產(chǎn)運(yùn)作

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當(dāng)美國(guó)耐克在運(yùn)用商標(biāo)資產(chǎn)這一魔方將耐克產(chǎn)品的銷售遍布全球時(shí),中國(guó)的恒源祥也是運(yùn)用了商標(biāo)資產(chǎn)迅速調(diào)動(dòng)社會(huì)有形資產(chǎn),僅以150人對(duì)其恒源祥商標(biāo)進(jìn)行管理,使恒源祥商標(biāo)的產(chǎn)品銷售達(dá)30億元,并遍布全中國(guó)。
恒源祥啟動(dòng)商標(biāo)戰(zhàn)略8年,用商標(biāo)資產(chǎn)在長(zhǎng)三角培育出70多家資產(chǎn)幾千萬的民營(yíng)企業(yè),并在全國(guó)扶植起2000多個(gè)百萬富翁,500多個(gè)千萬富商,為4萬多人提供就業(yè)崗位。而造就這一奇跡的卻源于一個(gè)商標(biāo)——“恒源祥”。這一奇跡的魅力就是恒源祥董事長(zhǎng)劉瑞旗用無形資產(chǎn)調(diào)動(dòng)了大量的有形資產(chǎn)。
恒源祥是一個(gè)老字號(hào)企業(yè),誕生于1927年,但是從字號(hào)變成商標(biāo)的那年是1991年,而將商標(biāo)真正進(jìn)行商標(biāo)資產(chǎn)運(yùn)作又是在1998年。恒源祥在那一年上馬了5個(gè)項(xiàng)目:羊毛衫、家紡、襪業(yè)、日化、制衣,從此改變了只生產(chǎn)單一的手工毛線的狀況。歷經(jīng)8年時(shí)間恒源祥現(xiàn)已成功延伸到針織、家紡等領(lǐng)域,羊毛衫市場(chǎng)占有率居全國(guó)第一。
恒源祥的模式是由加盟工廠生產(chǎn)恒源祥產(chǎn)品,位于上海的總部集中注意力打造商標(biāo),并集產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理于一體,形成了商標(biāo)管理在上海,生產(chǎn)在長(zhǎng)三角,銷售遍布全國(guó)的模式。恒源祥這一商標(biāo)使70多家步履維艱的毛紡企業(yè)重現(xiàn)生機(jī),并成為當(dāng)?shù)氐募{稅大戶。恒源祥模式無意中成了中國(guó)早期的特許經(jīng)營(yíng)的先驅(qū)。而恒源祥的經(jīng)銷商們也在這一商標(biāo)的影響下,從最初的創(chuàng)業(yè)者成為一個(gè)個(gè)財(cái)富的擁有者。
“恒源祥贏利模式”的成功讓專家們頗感興趣。它不僅成為北大學(xué)子的教案,還上了中歐工商管理學(xué)院的案例庫(kù)。中歐專家在研究恒源祥的發(fā)展時(shí)甚至否認(rèn)了恒源祥的老字號(hào)企業(yè)的說法,認(rèn)為它是一個(gè)新興的企業(yè),恒源祥雖成立于1927年,但其注冊(cè)商標(biāo)時(shí)是在1991年,其實(shí)只有14年的歷史,恒源祥的運(yùn)作模式實(shí)質(zhì)上是國(guó)際上非常流行的以商標(biāo)為特許的經(jīng)營(yíng)模式。就是憑借這種模式,使恒源祥雖起家于夕陽(yáng)行業(yè)中的絨線行業(yè),但最后以商標(biāo)特許擴(kuò)張到針織、家紡、襪業(yè)、日化、服飾等領(lǐng)域,在“黃昏”中升起了一輪太陽(yáng),實(shí)現(xiàn)了每年30%的年增長(zhǎng)率,完成年銷售額達(dá)30億元。劉瑞旗說:商標(biāo)是無形資產(chǎn),商標(biāo)的有效經(jīng)營(yíng)管理,能夠推動(dòng)和支撐一個(gè)國(guó)家、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的永續(xù)發(fā)展。如果無形資產(chǎn)小于有形資產(chǎn),那么自己的有形資產(chǎn)的價(jià)值就會(huì)流失,只有當(dāng)無形資產(chǎn)大于有形資產(chǎn)的時(shí)候,企業(yè)才能獲得利益和好處,無形資產(chǎn)的威力才可以無限制的復(fù)制。

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