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品牌可以幫助企業(yè)擺脫價格戰(zhàn)掌握市場竟爭主動權(quán)

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國內(nèi)各企業(yè)中,價格戰(zhàn)愈演愈烈,降價空間越來越小,而這也導致了嚴重的后果,中小企業(yè)缺乏市場,大部分中小企業(yè)依靠低價策略分市場一杯羹,但是隨著價格戰(zhàn)的升級,利潤空間越來越小。企業(yè)沒有盈利,中小企業(yè)拿什么來發(fā)展?消費者對價格戰(zhàn)也不一定會買賬,要么持幣觀望,等企業(yè)價格一降再降,要么價格低了連考慮都不考慮,覺得價格低質(zhì)量一定次,貪便宜買了質(zhì)量不好的產(chǎn)品不如多花錢買國外品牌……因此中小企業(yè)參與競爭時,不該再把希望寄托在價格戰(zhàn)上而要拿起品牌的武器,在品牌的層面上進行競爭。
對于竟爭者而言,品牌是一種制約。在這個層面,有它既定的游戲規(guī)則,任何品脾都應(yīng)自覺遵守這些規(guī)則。頻頻的價格之爭在此不會發(fā)生,因為那樣無疑是對自身價值的否定。對于中小企業(yè)來說,由于規(guī)模與成本的限制,價格戰(zhàn)是打不起的,品牌競爭尤為重要。在某些領(lǐng)域,市場形勢已經(jīng)塵埃落定,強勢品牌業(yè)已形成,后來者的市場機會不多。而在沒有形成強勢品牌的領(lǐng)域,竟爭者將面臨大好的市場機會,受到的制約相對較少,這對于以“利基市場”為目標的中小企業(yè)來說,如果選擇了正確的細分市場,再打入自己的品牌,優(yōu)勢是顯而易見的。產(chǎn)品可以很快被竟爭對手模仿、超越,而品牌卻難以逾越,所以真正持久的競爭優(yōu)勢往往來自于強勢品牌??梢哉f,誰樹立了品牌,誰就掌握了未來市場竟爭的主動權(quán)。

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