2018年5月，當(dāng) Savage x Fenty 與 TechStyle Fashion Group 成立合資企業(yè)時，這些品牌大多已經(jīng)開始繁榮起來。 TechStyle Fashion Group 是 Fabletics 以及其它基于訂閱的數(shù)字服裝品牌背后的母公司。彼時，該品牌已經(jīng)籌集了7000萬美元的資金，預(yù)計在2019年將產(chǎn)生1.5億美元的收入。
根據(jù)歐內(nèi)斯特研究公司的數(shù)據(jù)顯示，Savage x Fenty 產(chǎn)品的銷量在過去12個月里同比持續(xù)增長，2020年2月至8月間每月增長逾一倍。（這些數(shù)據(jù)不包括 Savage x Fenty 在亞馬遜的銷售額。）
與此同時，維秘還在繼續(xù)掙扎。該品牌在春季停擺期間被迫關(guān)閉門店，并暫停了在線銷售。維秘2020年最差的一個月恰好是 Savage x Fenty表現(xiàn)最好的一個月: 根據(jù) Second Measure 的數(shù)據(jù)，四月份，前者的銷售下降了63% ，而后者的銷售上升了218% 。
“我們一直在持續(xù)關(guān)注蕾哈娜的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)在包容性和多樣性等方面都非常強大，” Gartner for Marketers 的總監(jiān)Chelsea Gross表示：“它們無疑填補了維秘?zé)o法保持的空白?！彼硎?，該公司追蹤到，四分之三的用戶直接或通過有機搜索訪問 Savage x Fenty 的網(wǎng)站，這標(biāo)志著品牌對消費者營銷成本得到了健康的回報。
Gross說，Savage x Fenty 通過亞馬遜對在線分銷進(jìn)行擴展，已經(jīng)成為應(yīng)對疫情的一個富有彈性的戰(zhàn)略。但是實體門店網(wǎng)絡(luò)仍然很重要。Aerie 正在同時追逐線上和線下的銷售額，在最近一個季度，其電商的銷售額增長了142% ，在此期間，它還開設(shè)了14家獨立門店，總數(shù)達(dá)到了160家。它還有另外175家與在母品牌American Eagle之下的門店，而American Eagle是唯一仍然在吸引顧客的購物中心品牌之一。如今，Savage x Fenty 也在嘗試通過快閃店的模式進(jìn)行線下零售。
Savage x Fenty 采取的現(xiàn)代營銷方法也很重要。像維秘和Calvin Klein這樣的市場領(lǐng)導(dǎo)者，如今也在身材積極性方面融入了相同的信息和意象，但即便如此，蕾哈娜作為品牌的黑人女性領(lǐng)導(dǎo)者，仍然擁有講述這類故事上，更具真實性的優(yōu)勢。今年夏天，她的存在變得更加重要，因為“黑人的生命也很重要”運動正促使消費者尋找那些黑人開創(chuàng)的品牌，并對以白人為主的企業(yè)傳遞出的支持信息提出質(zhì)疑。當(dāng)蕾哈娜向 “黑人的生命也很重要”捐款時，或是她在“Blackout星期二”活動那天，暫停她的三家公司，以提高人們對這項運動的認(rèn)識時，她的做法比其他品牌類似的信息更有分量。
同樣重要的是，蕾哈娜與其他渴望支持她的明星之間的聯(lián)系，以及她的品牌所傳遞的包容性信息。那些規(guī)模較小的競爭品牌可能要花費更高的費用才能獲得相應(yīng)的支持。而且，她并沒有用那些陳詞濫調(diào)的明星，而是那些在網(wǎng)上有真正粉絲和影響力的人物，這些人甚至可能不屬于典型的好萊塢和主流音樂圈。她的代言人包括歌手克里Christina Milian（640萬粉絲） ，Youtube 明星 Carmen Pritchett （320萬粉絲）、女星 Sydney Sweeney （230萬粉絲）和牙買加舞廳藝術(shù)家 Shenseea （280萬粉絲）。
此外，該品牌現(xiàn)在還有一個全新的細(xì)分市場需要開發(fā): 男士市場。不久前，Savage x Fenty 發(fā)布了首款由 Christian Combs 設(shè)計的拳擊手和休閑服。過去六年，這個市場一直由Hanes、 Fruit of the Loom、 Jockey、 Nike 和 PVH等五大集團(tuán)主導(dǎo)。就像在女性內(nèi)衣領(lǐng)域一樣，在過去十年里，男裝內(nèi)衣市場也出現(xiàn)了新的數(shù)字品牌的崛起，如 Mack Weldon 和 CDLP，其中許多品牌都在推廣高科技面料或便于在百貨商店之外購買的信息。
Savage x Fenty的男士內(nèi)衣有著巨大的商標(biāo)和綢緞面料，這可能會與 PVH 的 Calvin Klein 等更性感的內(nèi)衣品牌展開更激烈的競爭。 Calvin Klein 是一個運轉(zhuǎn)良好的營銷機器，擁有眾多令人垂涎的明星大使和數(shù)十億的營銷預(yù)算。
但Gross說：市場上的其他領(lǐng)導(dǎo)者，特別是像維秘，規(guī)模太大了，不能在戰(zhàn)略上快速轉(zhuǎn)型，采取那些讓Savage x Fenty脫穎而出的做法。
