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渠道層面的品牌聯(lián)合

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渠道層面的品牌聯(lián)合已相當(dāng)普及。例如,消費(fèi)者在麥當(dāng)勞餐廳購買漢堡和薯?xiàng)l等食品時(shí)通常會(huì)同時(shí)購買碳酸飲料。麥當(dāng)勞公司與可口可樂公司因此建立了全球化合作:在任何一家麥當(dāng)勞餐廳,只出售可口可樂公司出品的碳酸飲料,這種排他性銷售協(xié)議將可口可樂最大的競爭對手百事可樂拒之門外",而麥當(dāng)勞因此獲得的利益則是以更低的成本獲得了可口可樂公司持續(xù)而穩(wěn)定的碳酸飲料供應(yīng)。其競爭對手肯德基則與百事可樂之間展開合作。

成立于1851年的美國西聯(lián)公司,1871年開始涉足匯款業(yè)務(wù)。與傳統(tǒng)銀行提供的國際匯款業(yè)務(wù)不同的是,西聯(lián)匯款的目標(biāo)是那些形式分散的、小額而大量的交易。由于自建網(wǎng)點(diǎn)通常需要龐大的成本,西聯(lián)從未自建過一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),它的員工也不直接向客戶提供服務(wù)。在美國本土,旅行社、便利店、藥房和超市等都成為西聯(lián)的代理網(wǎng)點(diǎn),西聯(lián)匯款業(yè)務(wù)遍及200多個(gè)國家和地區(qū)。1995年,西聯(lián)匯款進(jìn)入中國市場,與中國郵政儲(chǔ)蓄開始合作,郵政儲(chǔ)蓄的部分網(wǎng)絡(luò)被納入西聯(lián),雙方根據(jù)協(xié)議分享匯款手續(xù)費(fèi)。其后又與中國農(nóng)業(yè)銀行、中國光大銀行合作,加強(qiáng)在中國的渠道建設(shè)。目前,西聯(lián)匯款的合作渠道已遍布中國的31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市,終端網(wǎng)點(diǎn)超過2.5萬個(gè),2007年平均每天有超過1200萬美元通過西聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)從全球匯往中國。

2004年,香港銀通和中國銀聯(lián)正式攜手,銀聯(lián)標(biāo)志人民幣卡可在香港和澳門銀通ATM上24小時(shí)提取現(xiàn)金,而銀通卡持卡人也可通過內(nèi)地銀聯(lián)取款機(jī)提現(xiàn)或POS機(jī)器終端刷卡進(jìn)行消費(fèi)。

如今,郵寄EMS除了到郵局和撥打11185電話等人上門收取之外,又多了一種新的方式。消費(fèi)者還可以將郵件送到附近的7—11便利店里,中國郵政與7—11便利店的合作,使EMS的服務(wù)變得更為便捷。


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