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知名度不是萬能的,但沒有知名度是萬萬不能的

史玉柱,一個創(chuàng)造傳奇的人。

在短短二十幾年間,他創(chuàng)造了兩個人所皆知的品牌:巨人和腦白金。

1989年7月,滿懷壯志的史玉柱帶著他耗費9個月心血研制的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件和東挪西借的4000元人民幣,只身來到深圳。在初到深圳的那幾天,他體悟到,只有讓更多得人知道他的軟件,他的付出才會得到回報。于是史玉柱作出了一個豪賭式的決定:用僅有的400元在專業(yè)雜志《計算機世界》上做廣告!13天后,他的銀行賬號里收到了三筆總共15820元的匯款。兩個月后他賺進了10萬元。他把這筆錢又一股腦全部投進了廣告。4個月后,他成了一個年輕的百萬富翁,挖到了商業(yè)生涯的“第一桶金”。

1990年,他從深圳來到珠海,成立了一家新公司人”。他宣布,巨人要成為中國的IBM。在“巨人”誕生不久,他做出了一個讓所有部下都反對的決定:全國各地的電腦銷售商只要訂購10塊“巨人”漢卡,就可以免費來珠海參加“巨人”的銷售會漢卡誘人的前景以及史玉柱的豪爽一時間成為經(jīng)銷商談論的主題不久200多位經(jīng)銷商從天南地北齊聚珠海,史玉柱以數(shù)十萬元的代價,迅速地編織起了一張當時中國電腦行業(yè)最大的連鎖銷售網(wǎng)絡憑借這個網(wǎng)絡,“巨人”這個品牌迅速滲透到了消費者的腦海里第二年,“巨人”的漢卡銷量一躍而居全國同類產(chǎn)品之首,公司獲純利1000多萬元。

1992年,“巨人”的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過1億元,流動資金約數(shù)百萬元?！熬奕恕币押杖怀蔀榱酥袊娔X行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”,史玉柱也接連被評為“中國十大改革風云人物”、“廣東省十大優(yōu)秀科技企業(yè)家”。在事業(yè)之巔的史玉柱決定建造巨人大廈。70層高的巨人大廈,再一次將“巨人”的知名度推向新的頂峰。然而,在1997年,巨人集團因建造巨人大廈而導致的財務危機被媒體曝光后,轟然倒下。

巨人倒了,但史玉柱沒倒。經(jīng)過一段時期的韜光養(yǎng)晦后,史玉柱開發(fā)了一個新產(chǎn)品“腦白金”。1999年,在取得試銷成功后,史玉柱依然采用“打廣告,擴大知名度”的老辦法,進行全國推廣出奇好的廣告效應讓腦白金的知名度迅速擴大,使得腦白金以星火燎原之勢迅速占領(lǐng)全國市場。腦白金上市的第三年即2000年便實現(xiàn)銷售收入8.01億元,位居全國同行前列。2001年,銷售收入更是突破10億元,穩(wěn)居保健品市場榜首。

雖然史玉柱曾經(jīng)失敗過,高知名度也不能挽救“巨人”的倒下但我們也應該看到,如果沒有高知名度,他就不可能挖到商業(yè)生涯的“第一桶金”;如果沒有高知名度,“巨人”就不可能成為中國電腦行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”;如果沒有高知名度,“腦白金”就不可能用不到3年的時間,創(chuàng)造出年銷售額10億元的奇跡。

所以說:知名度不是萬能的,但沒有知名度是萬萬不能的

標簽：肇慶黃山玉溪江門盤錦遵義楚雄舟山

巨人網(wǎng)絡通訊聲明：本文標題《知名度不是萬能的,但沒有知名度是萬萬不能的》，本文關(guān)鍵詞知名度,不是,萬能,的,但,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。