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品牌的核心價(jià)值定位決定品牌的涵蓋性和擴(kuò)張力

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品牌的涵蓋性和擴(kuò)張力取決于原有品牌的核心價(jià)值定位。如果品牌的核心價(jià)值定位于品牌的功能性價(jià)值屬性上,如某品牌與特定產(chǎn)品的技術(shù)聯(lián)結(jié)緊密,代表制造商與特定領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)有關(guān),那么品牌的涵蓋性和擴(kuò)張力就弱;反之,如果品牌的核心價(jià)值定位在品牌的心理性(情感性)價(jià)值屬性之上,體現(xiàn)品牌的文化內(nèi)涵與象征意義,那么品牌的涵蓋性和擴(kuò)張力就會(huì)提升。

科普菲爾提出了一個(gè)品牌概念與品牌的擴(kuò)張力關(guān)系模型,如圖27所示。


從這個(gè)模型可以看出,要使品牌涵蓋性和擴(kuò)張力逐步提升,“品牌的概念”就要沿著從產(chǎn)品到配方,到專有技術(shù),到利益,再到價(jià)值理念的方向逐步發(fā)展。由于該模型中的“品牌概念”可以看作品牌的核心價(jià)值,因此要使品牌能夠包容更多關(guān)聯(lián)度低的產(chǎn)品,那么品牌的核心價(jià)值必須從產(chǎn)品、配方、專有技術(shù)等品牌的功能性價(jià)值屬性,向利益、價(jià)值理念等更深層次的心理性(情感性)價(jià)值屬性轉(zhuǎn)移。例如,雅馬哈從摩托車延伸到電子琴、卡特彼勒從挖掘機(jī)延伸到皮靴等都是基于心理性價(jià)值屬性作為品牌核心價(jià)值的延伸。


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