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品牌傳播主體的接近性

接近性是指傳播者在信仰、民族、籍貫、專業(yè)、個性、情趣、距離上與受眾愈接近、愈相似,就愈容易產(chǎn)生好的傳播效果。這種接近性或相似性會使受眾產(chǎn)生一種“同體觀”傾向,把傳播者看做是“自己人”,從而在傳播中也易造成傳播者同受眾意見是一致的情境

比如東南車盟在推廣車盟卡過程中選擇了以車主現(xiàn)身說法的手段,讓車主來進(jìn)行體驗(yàn)并通過《東南快報》的軟文告訴所有的車主車盟卡到底方便在哪里。

案例

車盟會員體驗(yàn):愛車一卡刷“凈”

本報訊11月20日(2010年)早上,福州的施先生用680元現(xiàn)金購買了東

南車盟金卡,從而也成了第一個購買東南車盟金卡的客戶。10天時間過去了

讓他和我們說說他的刷卡體驗(yàn)。

體驗(yàn)時間:11月22日(2010年)

體驗(yàn)地點(diǎn):福州梅峰支路愛車屋

體驗(yàn)項(xiàng)目:內(nèi)飾清洗

體驗(yàn)感受:上午10點(diǎn),我給愛車屋打電話,說我是東南車盟會員,現(xiàn)在過去做內(nèi)飾清洗。對方回復(fù)說,現(xiàn)在可以把車開過來,但內(nèi)飾清洗時間比較長,要等到下午取車。我表示同意。早上10點(diǎn)開車過去,愛車屋周總接待,并為我詳細(xì)說明內(nèi)飾清洗時間。

下午4點(diǎn)左右,我到愛車屋提車,出示東南車盟金卡。周總說第一次刷東南車盟卡,雖然是第一次不太熟練,但還比較順利,清單顯示內(nèi)清消費(fèi)一次。不僅做了內(nèi)飾清洗,外邊也洗了,等于賺了一次洗車,而且洗得很干凈,車內(nèi)很香很舒服

體驗(yàn)時間:11月24日(2010年)

體驗(yàn)地點(diǎn):左海辦公室

體驗(yàn)項(xiàng)目:購買保險

體驗(yàn)感受:撥打東南車盟車服務(wù)熱線88007789,要求購買保險,一個小時后陽光保險電銷人員報價,之前有了解過價格,比其他電銷便宜一點(diǎn),沒有猶豫就購買了。當(dāng)天下午東南車盟來電,可以贈送一張行車卡,作為車盟的激勵。我表示接受也表示了感謝,車盟說可以折成100元現(xiàn)金,我要了卡,轉(zhuǎn)送給了我的朋友。

體驗(yàn)時間:11月29日(2010年)

體驗(yàn)地點(diǎn):左海辦公室

體驗(yàn)項(xiàng)目:年檢

體驗(yàn)感受:早上9點(diǎn)左右,我打電話給東南車盟客戶服務(wù)中心,客服人員說馬上派人和我聯(lián)系。9點(diǎn)10分,一姓顏的工作人員與我聯(lián)系,并約定下午2點(diǎn)左右過來取車年檢。下午5點(diǎn)左右,他將車送到單位樓下,我取車盟卡下樓,他用移動POS機(jī)刷走一次“綜合服務(wù)1"”,表示年檢已經(jīng)結(jié)束。過后,給我一張發(fā)票,國家規(guī)定的年檢費(fèi)用:108元。我問他要代辦費(fèi)用嗎?他說不用。

算賬:體驗(yàn)三次我已經(jīng)得到了560元。內(nèi)飾清洗一次:280元;送一張行車卡:100元;平時叫人代辦年檢的費(fèi)用:180元,哈哈,我卡里還剩下50次的洗車費(fèi),可以洗上一年,當(dāng)然還有很多優(yōu)惠項(xiàng)目呢,真棒

三種辦卡途徑申領(lǐng)更便捷

據(jù)東南車盟工作人員介紹,東南車盟采取自愿加入的原則,凡符合會員條件的個人提出申請時,必須如實(shí)填寫《東南車盟會員入會申請表》

申請入會人員需提供行駛證、駕駛證、身份證及保險單復(fù)印件。申請入會人員需如實(shí)填寫相關(guān)表格

為方便車友申請入會,東南車盟特開辟以下三種辦理渠道

①網(wǎng)站:車友可登錄東南車盟網(wǎng)站(www.dncmw.com),直接在線填寫申請表。

②電話:電話申請加入(0591-88000567、87835800)。

③代辦點(diǎn):到東南車盟會員卡的代辦點(diǎn)填寫申請表,提交資料,交納會費(fèi)即可領(lǐng)取會員卡。各代辦點(diǎn)地址及聯(lián)系電話可登錄東南車盟網(wǎng)(www.dncmw.com)查詢。

一個電話,送卡上門。以電話申請為例,車友撥打東南車盟購卡熱線后,留下姓名、地址、電話等基本信息,東南車盟服務(wù)人員根據(jù)登記的信息在24小時內(nèi)送卡上門,同時讓車友填寫申請表。車友需提供申請入會所需的材料,并繳納會員卡費(fèi)。之后,車盟工作人員會將對應(yīng)車盟卡及繳費(fèi)憑證交給車友,并電話通知車盟總部開卡。車盟總部在確認(rèn)車友資料后,會以短信形式通知會員車盟卡已激活。東南車盟客服人員提醒車友,送卡上門需收取相應(yīng)手續(xù)費(fèi)。

以上的軟文,是通過車主體驗(yàn)的方式完成的,這樣的表達(dá)更容易拉近與車主的關(guān)系,使傳播更具影響力。

標(biāo)簽：白山景德鎮(zhèn) 大理大興安嶺賀州錦州定西金華

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