11月21日,AVAYA公司在成都召開2013財年中國區(qū)中小企業(yè)合作伙伴大會。
大會開場舞
會議開始,AVAYA副總裁沈曉輝領(lǐng)銜演講,今天AVAYA主要發(fā)布面向中小企業(yè)的IP OFFICE 8.1新品,同時,渠道代表北京神州通信韓桂啟將分享成功案例。
沈曉輝表示:過去Avaya在非沿海城市成績很好,但今年看到非沿海城市也有很多不錯的合作伙伴了,今后還將繼續(xù)向非沿海城市進(jìn)行SME渠道拓展。
隨后,裁沈曉輝答記者提問:為什么向非沿海地區(qū)拓展。因為SME市場,里面也要做一些市場細(xì)分。首先在沿海地區(qū),還會繼續(xù)滿足客戶需求以外,內(nèi)陸也有很多的客戶有這樣的需求。他們也需要專業(yè)度更高的國際品牌提供服務(wù)。另一個原因是內(nèi)陸的競爭沒那么激烈。
現(xiàn)場經(jīng)銷商展臺
同時,Avaya SME渠道部經(jīng)理何少慶,回顧了Avaya中小企業(yè)市場推廣成績:1、大型解決方案日5場,超過770人參加,2、R8.0巡展12城市,超過12500人參加,3、行業(yè)研討會深入3個行業(yè),保險,石化和教育,超過100人參與。
而在2013年的規(guī)劃上,何少慶發(fā)布了幾個重點的方向:1、在二級城市投入8-10個專職IPO銷售;2、不包括目前銷售成員。3、協(xié)助區(qū)域核心代理開拓和維護(hù)市場 4、完善體驗中心在培訓(xùn)、測試和演示上。
事實上,Avaya中小企業(yè)產(chǎn)品IP office 8.1這一次最大一個變化是增強了單點支持到1000線的能力,這一變化也將IPO原來的中小企業(yè)定位上升到中型企業(yè),這與Avaya的高端產(chǎn)品線Aura有了一定的交集,Avaya沈曉輝和李德權(quán)表示,這可以進(jìn)一步滿足市場的細(xì)分需求。