“水不激不躍，人不激不奮”。呼叫中心運(yùn)營管理不僅僅需要用規(guī)章制度來規(guī)范員工，還需要激勵員工永葆激情，才能更好地營造一種積極向上的工作氛圍，實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量效益的最大化。
一、績效激勵
1、開放式績效管理
對員工績效考核采取公平、透明原則，所有員工的考核和評估由班長登記在工作記錄本上，本人簽名認(rèn)可后再上交，每旬匯總張貼一次，月底將公布當(dāng)月考核和評估成績，如有異議應(yīng)及時反映至班長，確保評定考核過程與結(jié)果的公正與客觀性，有效避免了主觀性所帶來的不公平現(xiàn)象，確保了員工的利益。在績效考評工作結(jié)束后，讓員工明白自己的績效考評結(jié)果，有利于員工正確的認(rèn)識自己，如果員工清楚公司對他工作的評價，就會對他產(chǎn)生激勵作用。
2、自我績效評估
可教員工用曲線圖繪圖評價和跟蹤自己的業(yè)績，員工自己設(shè)計圖形，將績效成績按月制成曲線圖，如果達(dá)到某個績效目標(biāo)（如連續(xù)三個月或半年績效成績呈上升趨勢），可贏得獎金或獎品，可讓員工出示標(biāo)繪圖領(lǐng)取獎品，這樣對員工的誠實(shí)和責(zé)任感表示了高度信任，讓員工監(jiān)督自己的表現(xiàn)，增強(qiáng)自我控制意識，樹立工作目標(biāo)，企業(yè)的內(nèi)部激勵是最有力的激勵方式。
二、互相獎勵機(jī)制
讓員工在為公司解決難題和做有利于公司的事后互相獎勵，獎勵促進(jìn)公司提高經(jīng)營目標(biāo)和服務(wù)質(zhì)量的、具有創(chuàng)新意識的員工，如合理化建議評選，可由主管篩選并公布當(dāng)月員工合理化建議，由員工投票選出獲獎名單，選票采取二聯(lián)式，第一聯(lián)交給獲獎?wù)?，第二?lián)交給主管，員工填寫時都要解釋決定的理由，它給予每一位員工最大的獎勵——權(quán)利。它激發(fā)員工對同行作出正面反饋，沒有管理層的控制措施，是一個不僅為員工而且由員工自己評定的獎勵計劃。
對獲獎?wù)呖蛇M(jìn)行知識獎勵，如獎勵書籍或光碟等，讓員工從公司開出的書目單中挑選自己喜歡的書籍，無論員工選擇什么，對他們的發(fā)展都有益處。
三、管理層激勵
1、交流計劃
目前，主管人員和員工相互間很少坦誠相待，因?yàn)楣ぷ鲌鏊慕涣鞣绞椒恋K雙方相互表露態(tài)度和觀點(diǎn)。企業(yè)的分級結(jié)構(gòu)導(dǎo)致隔閡，信息反饋滯后，只有深入到員工的內(nèi)心，并通過他們的眼睛看問題，對他們進(jìn)行感情投資，增加工作場所的吸引力而提高對他們的激勵。
管理工作的中心就是以交流為主，員工想了解將影響他們的各種變化，且會怎樣影響他們。
在公司制度、管理策略等出現(xiàn)一些變化時，把交流問題徹底搞清楚的最好辦法是提前做好計劃，制定的計劃中說明誰會受到變化的影響，而且分析對員工的影響，以便精心為員工準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)男畔ⅲ恳环N變化對員工都有兩種潛在的影響：積極影響和消極影響，當(dāng)你把變化告訴員工，并且告訴他們會有什么影響時，交流計劃將有助于從員工的觀點(diǎn)出發(fā)，周密思考正反兩方面的影響，策劃層與執(zhí)行層將最大限度地保持一致。下表為任務(wù)策劃交流表，通過有效地信息交流與反饋，提高員工的工作積極性，領(lǐng)導(dǎo)管理有方也是對員工的一種激勵。
2、員工座談會
敞開大門的做法是樹立信任之風(fēng)的最佳選擇。為了有效貫徹以人為本的管理思想，必須在組織內(nèi)鼓勵全方位的公開交流。每月定期舉行一線員工意見交流會，在會議室向員工提供新鮮水果——蘋果、梨、西瓜等一些應(yīng)季水果，讓員工感到自己是特殊的，而且是在一個特別的地方工作，表明公司看重并信任他們。
3、走動式管理
管理人員提倡走動式管理，擅于傾聽并接納員工的不同意見是有效認(rèn)可員工的方式之一，旨在加強(qiáng)上下級溝通和過程監(jiān)控，也便于接觸第一手資料，及時發(fā)現(xiàn)問題，化被動為主動。所說的溝通和交流不僅限于正面的信息，如何對待員工的牢騷和抱怨也是值得管理人員注意的問題。
4、經(jīng)常表揚(yáng)員工
貼公告、辦表揚(yáng)欄、班前、班后會表揚(yáng)是快速肯定優(yōu)異成績的好辦法，同時，平時使用的黃色粘膠的小便條簿也可作為表揚(yáng)簿，可張貼在被表揚(yáng)人的電腦臺席旁，并用表揚(yáng)重申員工發(fā)展方向，如：“**，你的服務(wù)態(tài)度非常好，我挺欣賞，這使我們向提高服務(wù)質(zhì)量的目標(biāo)更進(jìn)了一步”。管理層提供的信息表現(xiàn)出了員工的良好表現(xiàn)與最終目標(biāo)之間的聯(lián)系，這加強(qiáng)了目標(biāo)，有助于員工看清哪些表現(xiàn)與完成目標(biāo)有關(guān)聯(lián)，是怎樣關(guān)聯(lián)的。
5、免費(fèi)午餐
每月一次，任意或抽簽挑選三名員工吃一頓午餐，詢問他們對工作進(jìn)展的看法，并征求他們?nèi)绾谓鉀Q問題和提高業(yè)績的意見，把午餐費(fèi)記在公司帳上，帶上《員工意見本》記錄員工的意見，當(dāng)員工回答你的問題時，努力傾聽，不要打斷他們或同他們爭論，只要記下他們說的話，員工將得到尊重和坦率交流。
6、慶功宴
隨著呼叫中心由成本中心逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行?，企業(yè)的盈利與員工的業(yè)績息息相關(guān)，當(dāng)員工共同努力完成一個目標(biāo)值時，可以共同慶祝目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，共享個人與集體的成就，或?yàn)樘囟晗藜o(jì)念舉行慶?；顒?，譬如：某某呼叫中心成立**年，不僅僅以普普通通地吃頓飯或者常規(guī)的獎品來慶祝，必須將員工的貢獻(xiàn)講出來，并說出企業(yè)為什么重視他們，這有兩方面的目的——即為了被認(rèn)可的員工，也為那些期望獲得認(rèn)可的員工。
四、競賽激勵
1、微章藝術(shù)
可設(shè)計呼叫中心品牌徵號或形象圖案及宣傳口號，擴(kuò)展員工思維，增強(qiáng)新的活力和興奮點(diǎn)，或在制定一個競賽方案或計劃并分配員工執(zhí)行時，給方案本身賦予特有的標(biāo)識，如方案命名，設(shè)計簡單標(biāo)記、微章、圖案等，釋放員工的創(chuàng)造力，給員工一種從有趣的方面支持公司的良好感覺，每個人都喜歡成為重要活動中的一部分，有助于增加員工對工作的興趣，從而改變員工態(tài)度和滿意標(biāo)準(zhǔn)。
2、提高競賽活動公開透明度
建議將競賽活動方案及時錄入資料庫中，讓員工第一時間學(xué)習(xí)，統(tǒng)一對員工實(shí)行積分獎勵，如獎勵旅游等，建議提供員工每月查詢自己積分的平臺，且兌獎的檔次、獎勵類型等能錄入至資料庫中，讓員工的理想與工作目標(biāo)相結(jié)合。
3、以員工參與意識為基礎(chǔ)的競賽藝術(shù)
豐富競賽領(lǐng)域，除崗位練兵等專業(yè)技能競賽外，還可開展演講、體育、唱歌等多方面競賽活動，全方位創(chuàng)造一個為員工展示才華的文化環(huán)境，挖掘員工的內(nèi)在潛力，一旦員工擁有堅實(shí)的參與意識基礎(chǔ)，管理層將扮演一名向?qū)У慕巧瑤椭鷨T工在通往激勵之路上獲得高水平的技能并取得卓越的業(yè)績。
4、榮譽(yù)激勵
為工作成績突出的員工或團(tuán)隊頒發(fā)“先進(jìn)個人”、“先進(jìn)團(tuán)隊”榮譽(yù)稱號，代表著公司對這些員工工作的認(rèn)可。讓員工知道自己是出類拔萃的，更能激發(fā)他們工作的熱情。每個人都有榮譽(yù)感。要設(shè)法讓員工們感覺到、認(rèn)識到榮譽(yù)感的崇高性。員工做出成績，就會受到每個人，包括主管的尊重。大型活動競賽獲獎?wù)吣茴C發(fā)傳統(tǒng)獎杯，在杯底雕刻著員工名字的徽章，并標(biāo)明獎杯的獎項(xiàng)和日期（可加上團(tuán)隊的名稱），這么做將產(chǎn)生令人難忘的影響。
五、員工職業(yè)生涯規(guī)劃與激勵
最佳的管理是幫助員工實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢想，職業(yè)生涯是每個人職業(yè)發(fā)展的歷程，如果在員工的成長與發(fā)展中，給予員工必要的指導(dǎo)和幫助，員工就會用業(yè)績和忠誠回報企業(yè)。
1、自我發(fā)展計劃
每位員工每年寫一份自我發(fā)展計劃，簡明扼要地闡述自己在一年中要達(dá)到什么目標(biāo)，有什么需要，希望得到什么幫助，并對上一年的計劃進(jìn)行總結(jié)。自我發(fā)展計劃一方面是員工實(shí)行自我管理的依據(jù)，另一方面給每個員工的上級提出了要求：你如何幫助你的下屬實(shí)現(xiàn)自己的計劃，它既可以作為上級人員制定自我計劃的基礎(chǔ)，又成為對上級人員考核的依據(jù)。
2、職位晉升
提供合理的晉升機(jī)會是公司管理層最重要的工作之一，讓有能力的人在合適的崗位發(fā)揮最大的作用是提高工作效率的關(guān)鍵。鼓勵員工承擔(dān)更大的責(zé)任，讓他們穩(wěn)步成長為優(yōu)秀的專業(yè)人才。每一次職位的晉升，每一次給員工設(shè)定更大的目標(biāo)，每一次對員工的挑戰(zhàn)，都激勵著員工奮勇向前，為給企業(yè)創(chuàng)造更優(yōu)秀的業(yè)績，為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢想而努力。
3、重視培訓(xùn)
員工越來越注重個人職業(yè)生涯規(guī)劃，更加在意自己在企業(yè)中能否不斷得到提升。培訓(xùn)是一種投資，表明受到培訓(xùn)的員工具有潛力和繼續(xù)使用的價值。培訓(xùn)可以包括多方面，有崗位技能培訓(xùn)，也有長期的素質(zhì)培訓(xùn)和管理知識培訓(xùn)。通過舉辦學(xué)習(xí)班、講座、請進(jìn)來、送出去等各種途徑提高員工綜合素質(zhì)，對于一個員工來說，培訓(xùn)使他懂得如何干好工作，使他掌握目前和未來工作所需要的知識和技能，不斷適應(yīng)新情況發(fā)展的需要，尤其能提升員工的創(chuàng)新能力。從更高的層次來看，培訓(xùn)是對人的潛能進(jìn)一步拓展，而員工得到培訓(xùn)之后不但可以使得自己升值，還會覺得是受到企業(yè)的恩惠，并且用更多的努力和成績來作為回報，增強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部凝聚力。
4、提供職業(yè)咨詢
職業(yè)生涯有一定的發(fā)展規(guī)律，需要員工對這些規(guī)律有深入的理解，并結(jié)合自己的特點(diǎn)和工作實(shí)踐進(jìn)行判斷和決策，因此，若能聘請外部專家和內(nèi)部專職講師為員工提供職業(yè)生涯指導(dǎo)，包括幫助員工做好自我分析，提供企業(yè)中可供選擇的發(fā)展途徑的信息，以及為員工擬訂有預(yù)見性的培養(yǎng)計劃。
5、了解企業(yè)文化及市場定位
傳統(tǒng)上，員工很少了解自己所在企業(yè)組織的運(yùn)營狀況：例如企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營品牌，該品牌與其他競爭者相比如何？優(yōu)勢在哪？或者擁有的客戶群和偏好特質(zhì)是什么？企業(yè)內(nèi)部各部門職責(zé)是哪些？呼叫中心服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)是什么？缺乏這樣的知識，員工就等于缺少了工具和動機(jī)，去思考超過他們工作界限之外的事物。
企業(yè)的經(jīng)營就象一個人，其狀況時刻都在發(fā)生變化。而作為企業(yè)的每一個員工，除了關(guān)心自己是否能夠按時拿到工資以外，還會注視著自己的企業(yè)在將來是否也依然會健康和成長。其實(shí)，讓員工充分的了解企業(yè)的狀況，能夠在企業(yè)發(fā)展良好的時候給員工信心，也能夠在企業(yè)困難的時候激發(fā)大家團(tuán)結(jié)奮斗、共渡難關(guān)的激情。
呼叫中心主管可以組織每月以班組形式采取輪流對競爭行業(yè)的同種品牌進(jìn)行撥測調(diào)研，讓一線員工充分了解競爭行業(yè)的運(yùn)營情況，給員工提供培養(yǎng)分析能力的機(jī)會。
管理層定期組織員工進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部部門流程運(yùn)轉(zhuǎn)簡單介紹及企業(yè)品牌市場定位培訓(xùn)等等。
客戶世界
