《中國民航報》、中國民航網(wǎng) 記者程婕 報道:8787的工作臺前總是放著一面鏡子。每天上班前,她都會照照鏡子,檢查一下自己的妝容和微笑。這個習(xí)慣,她堅持了多年。她說,盡管電話那一頭的人看不到自己,但她依然相信,自己的笑容可以通過電話線被聽”到。
其實,我是用情的。”說這話的時候,她的真摯撲面而來。大概正因為如此,在一個直面各種問題與矛盾的崗位上,工作不久的8787竟然擁有了一批未曾謀面的粉絲。他們打電話來處理業(yè)務(wù)只找8787。5年里,她換過崗位,還升職做了主管,但是8787這個號碼始終跟隨著她。不然很多旅客都找不到我了。我對這個號碼也很有感情,有人喊8787的時候,就像叫我的名字一樣”。
2012年,8787被海航授予了最美聲音獎”。若不是海航的微博發(fā)布了這條新聞,8787的粉絲們大概仍然不知道,這個始終甜美的聲音來自一個嬌小的海南姑娘,她叫雷小培。
一個本子
雷小培的粉絲們大多是在她處理VIP坐席業(yè)務(wù)時粉”上她的。
事實上,因為對業(yè)務(wù)要求高,VIP坐席的訂座員隊伍一直很穩(wěn)定,大都是從呼叫中心的業(yè)務(wù)骨干和精英中選拔出來的,但是能擁有這么多VIP回頭客”的,卻只有8787一人。雷小培說,系統(tǒng)對旅客來電的分配是隨機的,而她只比別人多做了一步。
雷小培有一個專用的本子,每當(dāng)有旅客對她的業(yè)務(wù)表示滿意并詢問她的工號時,她都會一邊回答,一邊迅速打開這個本子,翻到這位旅客姓氏的首字母那一頁,記下他在訂機票時透露出的信息。比如,餐食只要穆斯林餐,并且不要雞肉;這條航線只坐寬體機,不坐窄體機等。而當(dāng)下一次他再打來電話碰到我時,我就會在他前面說:您好X先生,我是8787,您還記得我嗎?”當(dāng)然,這些旅客通常并不記得她。但是介紹自己的次數(shù)多了,旅客也會有些小小的內(nèi)疚,人家還一直記得我呢”,于是就會格外熱情些。與此同時,本子上關(guān)于這位旅客的信息越來越多,雷小培按圖索驥:您孩子上次去廣州玩得好嗎?”距離一下子就拉近了。
聲音和業(yè)務(wù)有時并不那么重要,旅客在乎的是你是不是真的關(guān)注他”。雷小培說,通常在一名旅客的第2通、第3通來電中,在訂座員透露出了很多他在生活中真實存在的信息之后,那么旅客就會有這樣的感覺——你真懂我,下次訂票自然就會主動找上門來。
確實,這份懂得就是8787比別人多做的那一步。正是這一步,讓旅客說最少的話就可以迅速辦成一件事。也因為如此,讓很多旅客記住了我,然后喜歡上我,最后成為朋友”。
8787,我回廣州了,要晚班吧。”
那就19點那班咯。好的,訂好了,看短信哦。”
就是這樣簡單默契的對話,一單業(yè)務(wù)就完成了。正常來講,這單業(yè)務(wù)要例行公事地先問旅客的航段,然后再把符合要求的所有航班報上一遍。但對于8787來說,這位旅客的機型偏好、餐飲習(xí)慣等早已爛熟于心,而在她操作的過程中,或許還能閑聊上兩句。訂票本身就是件讓人煩躁的事兒,如果不用糾結(jié)于票務(wù)本身,還能有情感的溝通。旅客自然會喜歡這位訂票員”。
在雷小培的本子上,還有一些被標(biāo)注為只坐頭等艙和只買最便宜打折機票的旅客。當(dāng)前者打來電話的時候,8787就會告訴他們哪些航班頭等艙還有票,因為這些旅客通常不喜歡選擇;而如果是后者,8787就一定會主動報出幾個最優(yōu)惠的價格,而機型、艙位、時刻等通通不會提及。因為,作為金卡會員,雖然他想要最低價,但是他并不想自己說出來”。此時此刻,旅客會因為你記得他的偏好而記住你。
一面鏡子
最近,一位海航的企業(yè)家旅客在自己的辦公室里擺了一面鏡子。這面鏡子很神奇,他的員工說,老板變了;他的母親也說,兒子現(xiàn)在常?;丶遗闼奶炝?。
這位企業(yè)家是8787的粉絲。過去,他是一個脾氣暴躁,習(xí)慣用粗暴的口吻與他人交流的人。很多同事都害怕接到他的電話。盡管他并非針對這些姑娘,但是習(xí)慣成自然,他總是克制不住地動怒。我跟他接觸了兩三年,真心希望他能有所改變”。
有時他會對8787感慨:我遇到飛機延誤總是向你們發(fā)泄情緒,你應(yīng)該想哭了才對,可你怎么依然在笑啊?”
我們也不是馬桶,不能總堵著。所以,我會在自己桌子上放一面鏡子,在鏡子里我看到自己笑的時候是最美的。盡管你看不到,但我一直相信,我在電話這一頭微笑,你是可以聽到的。其實,您每次想罵人的時候,也可以照照鏡子,看看自己那時的樣子”。
就是這樣,一面鏡子真的被擺在了這位企業(yè)家的辦公室里。后來他打電話來跟我分享,說這面鏡子改變了他”。事實上,真正改變他的,是那個工號為8787的姑娘。
平時,看似風(fēng)平浪靜的呼叫中心,除了處理正常的客票業(yè)務(wù)外,還是各種旅客投訴、負面情緒聚集的地方??晌移莻€正能量爆棚的人”。不僅僅是這位企業(yè)家,有時候遇到航班大面積延誤,呼叫中心常常會接到旅客打來電話表達不滿、發(fā)泄情緒。當(dāng)被罵得狗血淋頭時,如何保持冷靜呢?雷小培說,她會看看鏡子里微笑的自己,重新調(diào)整好自己的情緒。
幾年下來,雷小培的本子上已經(jīng)記錄了超過100名粉絲的信息。剛開始做這行的時候,覺得自己就像個導(dǎo)演一樣,這個小天地就是我的。后來我才覺得,我們其實是旅客導(dǎo)演一天生活中彈出來的一個小廣告,那么,既然是廣告,就做一個讓人印象深刻的廣告吧”。
終于,在向別人無數(shù)次的介紹過自己之后,如今粉絲們打來電話,會搶在雷小培開口之前,迫不及待地說:8787,是我啊,好久沒有碰到你了。”而為了支持8787的工作,粉絲們在購票時甚至出現(xiàn)過很多非理性的舉動——本來是四折的機票,但為了給8787增加票量,一直等到她上班,而此時的機票已經(jīng)漲到八折了。
找8787訂機票放心。我們的需要,不用說,她都知道。”這是很多VIP對8787的評價。他們與雷小培之間,已經(jīng)像是熟識多年的朋友,卻從未曾見過面。其實對于旅客來說,他們并不知道我是誰,他們接觸最多的就是8787,而我的目標(biāo)就是做好8787。”雷小培說。
如今的雷小培已經(jīng)成為了海航呼叫中心的國內(nèi)客服主管,很多年輕人都將她視作職業(yè)標(biāo)桿。在耳濡目染之中,呼叫中心里已經(jīng)有了越來越多的旅客航班小管家”。他們不是8787,但是他們像8787一樣,用自己的聲音贏得了旅客的信任,為公司創(chuàng)造了效益。
這一天,雷小培還接到了一位深圳的粉絲打來的電話。他說:8787,深圳在下暴雨啊,你那里還好嗎?
其實??诘斡晡聪隆@仔∨喾浅8心钸@樣未曾謀面的牽掛。