2015(第九屆)中國客戶聯(lián)絡中心與BPO(北京)夏季大會于2015年7月17日在北京隆重舉行。大會由呼叫中心與BPO行業(yè)資訊網(wǎng)(51Callcenter)主辦,中國呼叫中心與BPO產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CNCBA)、4PS聯(lián)絡中心國際標準組織指導,有來自于金融、通信、物流、電子商務、制造業(yè)、跨國企業(yè)等行業(yè)管理層;及聯(lián)絡中心、客戶服務、云計算、服務外包、CRM、社會化媒體、企業(yè)通信等行業(yè)眾多嘉賓參加了該活動。
4PS標準/CNCBA主席/國家工信部全國服務外包技能考試指導委員會副理事長顏曉濱、及行業(yè)高管、專家做了精彩紛呈的演講和分享。
豬八戒網(wǎng)誠信服務中心經(jīng)理田紅花做了主題為呼叫中心員工管理-內(nèi)驅力挖掘的演講。
豬八戒網(wǎng)誠信服務中心經(jīng)理 田紅花
田紅花:同行們:大家下午好!
我是豬八戒網(wǎng)的田紅花,豬八戒網(wǎng)是一家創(chuàng)意型的互聯(lián)網(wǎng)公司,當大家聽到這個名字時應該就會覺得蠻有意思,豬八戒網(wǎng)沿用了在《西游記》里的取經(jīng)文化,每個人都有自己的花名,聽到這里,我們簡單互動一下,大家猜一下我的花名叫什么?朱總的花名叫二師兄,豬八戒這個名字我肯定用不了,我的花名叫紅孩兒,蠻好記的。
在呼叫中心管理與員工管理中,其中有一塊叫做內(nèi)驅力的挖掘,接下來我會跟大家一起分享幾塊內(nèi)容:第一,為什么我們這樣一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里會這樣重視員工的內(nèi)驅力挖掘?第二,我們所認為的員工內(nèi)驅力挖掘到底是怎樣的?第三,用幾個列子簡單分享一下我們用什么方法挖掘呼叫中心員工的內(nèi)驅力。
上午,顏主席跟我們分享了在呼叫中心員工關系是最難管理的,現(xiàn)場很多都是做呼叫中心管理的同仁們,可能都會有一個感受,幾年以前,面對80后員工,這樣一群人比較相信權威,也比較守規(guī)矩,遵守制度,現(xiàn)在90后員工居多,在這樣一群人里,你跟他講制度,你應該怎么做、不應該怎么做,他不太聽這些。我們重視內(nèi)驅力挖掘,所以,我們需要了解兩個事情:第一,豬八戒網(wǎng)具體做什么,為什么我們會有這么大的感觸,我們這么重視員工內(nèi)驅力?第二,我們這樣一家互聯(lián)網(wǎng)公司對人才的觀點是怎樣的,我們的用人觀點是怎樣的?
買商品我們上淘寶網(wǎng),買服務上豬八戒網(wǎng),我們說豬八戒網(wǎng)在中國是最大的文化創(chuàng)意交易服務平臺,如果有實物的,你想到的、想不到的實物都可以在淘寶上甚至其它的電商平臺買到,但是像我們這種創(chuàng)意服務,比如設計,比如給剛出生的小寶寶取名等等,這些非實物創(chuàng)意服務交易在豬八戒網(wǎng)都可以完成。我們平臺上有蠻多的威客和創(chuàng)意服務商,有四百多種文化創(chuàng)意服務可以在平臺上完成,可以滿足雇主完成不同的創(chuàng)意需求。
我們圍繞企業(yè)給其提供一條龍服務。一家公司的開始,一定是從一個名字開始的,這個名字未來就是它的品牌,比如豬八戒,有了名字以后,后續(xù)還有什么需求呢?品牌設計,比如Logo設計、VI、宣傳單設計等,也包括后續(xù)需要有的網(wǎng)站、App開發(fā)、SEO等等,很多朋友圈里在分享某某公司因為什么商標版權糾紛有怎樣的損失,我們時常能夠看到這樣的案例,為此我們會教育、引導我們的客戶更加重視知識產(chǎn)權的保護,當然,這個服務不是直接由我們幫他完成,而是由平臺上眾多優(yōu)秀的服務供應商幫助客戶完成。
豬八戒網(wǎng)接下來會往什么方向發(fā)展?現(xiàn)在國家也在大力的提倡大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”,在這樣一個非常好的時代里,我們計劃在未來兩年內(nèi)成為全球領先的眾創(chuàng)、眾包平臺。首先2015年,我們上線了八戒到家,搶占個人生活服務領域。重慶的客戶能深刻感受到,以前母親節(jié)的時候,我們一般會給媽媽送一束花,而有了八戒到家,今年母親節(jié)會有怎樣的驚喜呢?我們推出了專人上門按摩推拿服務,讓操勞了一年的媽媽防松一下。八戒到家服務改變了很多現(xiàn)代人的生活方式,這也是我們未來的方向。第二,我們經(jīng)歷了八年取經(jīng)道路,在這個過程中,我們積累了非常多的用戶數(shù)據(jù),在講大數(shù)據(jù)挖掘,每次數(shù)據(jù)挖掘都能幫助我們產(chǎn)生全新的高利潤的生產(chǎn)線,舉個簡單的例子,在平臺上,每天都有非常大量的設計訂單,源自于最初品牌的名稱,后續(xù)有設計,設計完以后,會放在家里裱起來嗎?當然不是,一定會拿來注冊,這是鋼需,而且我們平臺上有大量這樣的客戶,接下來我們就開啟了平臺鉆井模式,我們鉆了第一口井,就是商標注冊,國內(nèi)做的比較好的商標代理公司日均能有一百多的訂單,我們在兩個月之內(nèi)已經(jīng)做到全國最大,每天能有四百多單,同時我們也會持續(xù)進行鉆井平臺深井挖掘。第三,從雇主上,我們進行消費挖掘。我們有大量服務商給雇主提供各種各樣創(chuàng)意服務,這些服務商也是我們非常珍貴的資源,豬八戒網(wǎng)在不斷壯大,在壯大過程中,我們的服務商、我們的企業(yè)也跟著一起壯大,工作室慢慢成為企業(yè)或者注冊成公司,在這個過程中,我們可以看得出來豬八戒網(wǎng)孵化了很多微小企業(yè),可以理解成它是虛擬的產(chǎn)業(yè)園,所以從2015年起,我們?nèi)鎲恿嘶ü?rdquo;,這就是豬八戒未來發(fā)展的三個方向。
這些事情看似好蠻有創(chuàng)意或者蠻創(chuàng)新的,其實這些都是已經(jīng)存在的,只是我們善于觀察,我們把握住這些機會,把雇主原本就有的需求和服務商原本有的技能做一個很好的結合,然后就形成了我們的平臺。像我們做的第一口井的挖掘--商標注冊,原本客戶就有的鋼需,我們創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)了,再次進行挖掘,這一切都是回歸到本質。我們是創(chuàng)意型公司,我們是一群平凡的人,我們在重慶,我們在做一件不太平凡的事情,我們的人才觀怎樣呢?我們相信每一個人都是潛力無限的,平凡人也可以取到真經(jīng),我們也在努力的打造我們的團隊,所有人都應該是發(fā)自內(nèi)心的抱著一種創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)一起實現(xiàn)這樣一個不太平凡的目標?;谇懊孢@些,我們不難理解為什么在呼叫中心管理里、在員工管理里非常重視員工內(nèi)驅力的挖掘,回歸到本質關注我們員工的內(nèi)心,員工才能真正的跟我們一起實現(xiàn)我們的目標。
回歸本質,回歸呼叫中心員工管理的本質,可能有很多科學的方法,也有很多理論,但從內(nèi)心來講,如何讓員工回歸本質組建一個規(guī)范的專業(yè)的團隊給我們客戶提供優(yōu)質的不一般的服務體驗,這才是最簡單的目標。呼叫中心員工關系,我們都說90后員工不太好管,不太遵守規(guī)范,即使我們的規(guī)范真的非常棒,但執(zhí)行的時候員工總是挑戰(zhàn)我們的規(guī)則?,F(xiàn)在看來呼叫中心員工管理就得像一場感情戲,如果想讓它持久,真的需要你情我愿,而不是員工被迫接受什么,或者我們一定讓你接受什么規(guī)則,讓員工發(fā)自內(nèi)心的做這個事情,你情我愿。需要挖掘員工內(nèi)驅力,就需回歸到本質
我們做員工內(nèi)驅力挖掘時候到底怎么做?簡單來講,可能有這樣四個步驟:第一,團隊現(xiàn)場者、主管們對管理現(xiàn)場的觀察。第二,觀察后會采用另外的一些方式,給員工一些展示的機會,在這個過程當中,讓我們的員工把他最真實的一面展示出來,發(fā)現(xiàn)我們的員工到底具備什么樣的特質。第三,然后我們把發(fā)現(xiàn)的這些現(xiàn)象包括員工的特征、特質再做一個簡單的加法。第四,作用于我們團隊的管理、目標的管理。
我給大家舉兩個小例子。
第一個據(jù)說人類進化史可能是這樣的,不管在什么時候,我們的員工手里可能永遠離不開手機,坦白地說,我個人也是這樣。有朋友在說如果我們來一次出行,只能帶一樣東西,你會帶什么,答案是手機。呼叫中心現(xiàn)場不難看到有那么一群低頭黨”,沒有電話咨詢的時候,一定是關注手機的,從管理上來看,這是不太好的現(xiàn)象。同時在南方比較熱的環(huán)境,中午員工有午休的習慣,到點之后大腦永遠也是在身體之后醒來,員工不在狀態(tài),這是呼叫中心現(xiàn)場管理特別不想看見的現(xiàn)象。那我們怎么辦呢?根據(jù)以上兩點,我們做加法,把大家聚在一起,讓大家分享了解到的有趣的事情和熱門話題,在這個過程中,我們發(fā)現(xiàn)有些員工善于表達、善于分享,有些員工可能善于組織或者調(diào)節(jié)氣氛,最后做一個小小的加法,讓我們的低頭黨”做午睡叫醒服務,他們會體會到有一些成就感或者參與感。提前10-20分鐘時間讓大家用輕松的方式把大腦喚醒。通過這樣一個動作,對我們團隊文化的建設和團隊管理的促進作用。
第二個小列子,呼叫中心總會遇到重復咨詢比較多,員工通話時間長,員工產(chǎn)量比較低,幾個問題糾結在一起,但同時我們也發(fā)現(xiàn)另外的現(xiàn)象,新員工往往不太容易解決問題,跟老員工的效率有些差別;但發(fā)現(xiàn)如果給新員工時間讓他回撥,問題就會很好的解決,用戶體驗也好;在一些老員工當中,也有人愿意回撥電話,外呼率始終高,但同時產(chǎn)能較高員工做外呼的時候會導致并發(fā)風險的增加。那我們怎么做呢,那就讓它放大,組建專業(yè)的1.5線外呼團隊,我們把這些人抽出來以后,發(fā)現(xiàn)通話時長有所縮短,排隊并發(fā)的風險有所降低,今天中午我還在跟我們的員工確認,按照現(xiàn)在的產(chǎn)能,可能還要再增加四五個人才能達到我們的預期,但是,我做這樣的調(diào)整以后,一線員工的產(chǎn)能每天提升20-30。同時,從客戶這一端來講,在一個非常短的時間內(nèi)重復咨詢的量由最初的16%下降到7%。并且做1.5線服務外呼的員工可以處理一些相對更加復雜的問題,成就感有所提升,員工發(fā)展通道也可以不斷拓展,呈現(xiàn)梯隊形的精細化模式。
關于怎么樣給員工創(chuàng)造機會?發(fā)現(xiàn)員工最真實的一面,我相信每個團隊都在做,結合員工的興趣會組織一些活動,比如我們團隊里有很多剛從學校里走出來的學生,我們會做城市穿梭,讓孩子們重返象牙塔,在這個過程中歷經(jīng)各種困難,給大家設置各種障礙場景,把人性里最真實的一面表現(xiàn)出來,讓我們在未來的管理當中可以根據(jù)本質進行相應的工作。在這個過程中,孩子們有蠻多真實的團隊互助的體驗,也能發(fā)現(xiàn)我們身邊的小伙伴有什么值得我學習的,這些都會成為未來你給團隊講解價值觀時候的素材。
以上跟大家分享的就是我們怎么做員工內(nèi)驅力挖掘的事情。
謝謝大家
如下為大會現(xiàn)場演講實錄,如需完整觀看所有內(nèi)容,請登錄--http://51callcenter.com/2015city/
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