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流與留,看呼叫中心電銷人員流動(dòng)

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鐵打的營盤流水的兵。人員流動(dòng),這個(gè)呼叫中心常年的話題,生猛地?cái)[在運(yùn)營經(jīng)理、招聘經(jīng)理、中心總監(jiān),乃至總經(jīng)理的面前,揮之不去。


在電銷中心,人員流動(dòng)更為頻繁,電銷代表流失的速度像是與招聘的速度PK,誰也不讓著誰,那勢頭不容小覷。加上當(dāng)前電話銷售本身難招,簡直就是雪上加霜。


于是,一邊在不停地招人,一邊在不停地走人,電銷中心職場里的人越“流”越快!面對(duì)人員流動(dòng),親,你煩嗎?


分享一句話:“主動(dòng)流起來,核心留下來”。

統(tǒng)一意識(shí):“主動(dòng)流起來,核心留下來”。

無論是招聘主管,還是運(yùn)營經(jīng)理,面對(duì)人員流動(dòng),首先要有統(tǒng)一的意識(shí),即,如何正確地看待“流動(dòng)”?


人員流動(dòng)不是洪水猛獸,即不要“誠惶誠恐”,也不能“無動(dòng)于衷”,這樣對(duì)招聘工作與人員保有工作將不會(huì)有一點(diǎn)好處,因?yàn)樵凇傲鳌迸c“留”之間,需要通過共識(shí)來統(tǒng)一方法與行動(dòng)。這個(gè)共識(shí),就是:“主動(dòng)流起來,核心留下來”。


首先,要主動(dòng)流起來。在流動(dòng)的選擇上,化員工主動(dòng)為企業(yè)主動(dòng)。


管理者要認(rèn)識(shí)到,員工流動(dòng)起來是件好事,“零流動(dòng)”、“零淘汰”是不正常的,特別是在競爭激烈的電銷中心。電銷職場,必須時(shí)刻宣灌“優(yōu)勝劣汰”這個(gè)自然法則,以及搭建“能者上,平者讓,庸者下”的人才競爭環(huán)境。表面上看,這將是帶來人員“流動(dòng)”的一個(gè)因素,甚至?xí)菍?dǎo)致很多人流失的主要原因,但要有決心,沒有價(jià)值的員工“留”下來對(duì)企業(yè)沒有任何意義。通過主動(dòng)選擇,讓不適合的員工流走,優(yōu)秀的留下。這也是要先統(tǒng)一意識(shí)的關(guān)鍵。

“主動(dòng)流起來”,如果實(shí)施得好,有助于建立一個(gè)公平、開放的競爭型職場環(huán)境,一旦形成,反而將成為留住人才與吸引人才的最直接有效的方法。


其次,核心要留下來。


企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)驗(yàn)的累積。一個(gè)客服中心的服務(wù)水平離不開無數(shù)次服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),一個(gè)電銷中心的業(yè)績離不開銷售團(tuán)隊(duì)一次次的沖刺與刷新。電銷中心的核心人才,是在一通通電話,一次次拒絕中打造出來的。這些核心員工,他們面對(duì)客戶的感覺,與客戶交流的氣場,捕捉客戶意向信息的敏銳,與客戶溝通尺度的拿捏,很多都是可意會(huì)不可言傳的經(jīng)驗(yàn),將隨著人的流失而流失。

人員流動(dòng)不怕,但核心要留下來!核心留下來,經(jīng)驗(yàn)才留得下來,才能傳承下去。千萬別覺得什么都可以通過培訓(xùn),經(jīng)驗(yàn)這玩意兒,很多無法速成,誰剛開始的時(shí)候都是菜鳥。


第一個(gè)關(guān)鍵字,流。

如果去了解電銷中心員工為什么離職,可能得到最多的答案會(huì)是以下三個(gè)選項(xiàng)的單選或多選:

A) 鴨梨山大

B) 錢不夠多

C) 沒發(fā)展


無庸置疑,這基本上是多數(shù)呼叫中心特別是電銷中心人員流失的共性原因,沒什么好回避的,直接面對(duì)就好,對(duì)癥下藥,找到了“流”的原因,總能找出“留”的方法。我們也就不再浪費(fèi)筆墨展開羅嗦。


咱們重點(diǎn)說說“怎樣主動(dòng)流起來”。


很多呼叫中心存在這樣的現(xiàn)象:因?yàn)榕聠T工流失,管理者千萬百計(jì)哄著員工留下來,生怕員工走了。又或者一個(gè)業(yè)績遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)的員工提出離職,也與達(dá)標(biāo)員工一樣,得到同樣 “陣容”的挽留,一級(jí)級(jí)的約見談話。殊不知,越是捧在手里越容易摔了,越是含在嘴里越容易化了。最后導(dǎo)致的結(jié)果就是員工失去了競爭意識(shí)與危機(jī)感,業(yè)績受到影響,士氣受到牽連。


“主動(dòng)”流起來,不是坐等員工提出離職,企業(yè)被動(dòng)接受。而是在越是嚴(yán)峻的用工環(huán)境下,企業(yè)就越要有“珍惜人才”、“重視人才”的態(tài)度?!爸鲃?dòng)”讓員工流起來,就是要表明一種態(tài)度,樹立企業(yè)用人與留人的原則。


除了形成一個(gè)正確的人員流動(dòng)氛圍與機(jī)制,在主動(dòng)讓人員流動(dòng)起來的過程中,也有一些細(xì)節(jié)需要注意:


a,人員流動(dòng)要控制。

呼叫中心是個(gè)人員密集的地方,任何一件小事都可能因?yàn)槿说幕鶖?shù)被放大N倍。


進(jìn)一批新人,會(huì)讓全體員工覺得增加了新鮮血液,企業(yè)在飛速發(fā)展,跟著一起熱血沸騰;但如果一下子走一批老人,會(huì)讓很多員工覺得人心浮動(dòng),企業(yè)發(fā)展受阻,進(jìn)而無心工作,甚至跟隨大流,形成人員大規(guī)模流失的局面。


所以,切記,人員流動(dòng)的數(shù)量與頻率是需要控制的,毫無顧忌地放任大規(guī)模人員流動(dòng),一旦積聚的流動(dòng)勢能過高,則一發(fā)不可收拾,招聘經(jīng)理幾個(gè)月的工作努力可能會(huì)就此白費(fèi)。


b,工作交接要重視。

重視流動(dòng)人員的交接工作,是對(duì)來交接的人以及公司的負(fù)責(zé),更是對(duì)流動(dòng)員工的尊重。


人員流動(dòng)時(shí),無論是什么崗位的員工,都要有嚴(yán)格全面的交接程序,不要草率的辦理離職手續(xù),更不可因?yàn)槭呛艚兄行牡囊痪€坐席而覺得沒有什么好交接的,即辭即離。


對(duì)于重視客戶,重視業(yè)績的公司來講,其實(shí)需要認(rèn)真交接的工作有很多:比如,每一個(gè)跟進(jìn)中的意向客戶,要找合適的人重點(diǎn)跟進(jìn);每一個(gè)待簽收的訂單,要安排給靠普的人仔細(xì)關(guān)照;那些之前聊得比較好的客戶,更要仔細(xì)叮嚀……如果不做這些交接,員工走后,客戶成了“孤客”,訂單成了“孤單”,離職的員工也會(huì)覺得在公司沒有任何價(jià)值,只能讓走的人走得更干脆,想走的人沒有任何責(zé)任感。


鐵打的營盤流水的兵。人員流動(dòng),這個(gè)呼叫中心常年的話題,生猛地?cái)[在運(yùn)營經(jīng)理、招聘經(jīng)理、中心總監(jiān),乃至總經(jīng)理的面前,揮之不去。


在電銷中心,人員流動(dòng)更為頻繁,電銷代表流失的速度像是與招聘的速度PK,誰也不讓著誰,那勢頭不容小覷。加上當(dāng)前電話銷售本身難招,簡直就是雪上加霜。


于是,一邊在不停地招人,一邊在不停地走人,電銷中心職場里的人越“流”越快!面對(duì)人員流動(dòng),親,你煩嗎?


分享一句話:“主動(dòng)流起來,核心留下來”。


統(tǒng)一意識(shí):“主動(dòng)流起來,核心留下來”。


無論是招聘主管,還是運(yùn)營經(jīng)理,面對(duì)人員流動(dòng),首先要有統(tǒng)一的意識(shí),即,如何正確地看待“流動(dòng)”?


人員流動(dòng)不是洪水猛獸,即不要“誠惶誠恐”,也不能“無動(dòng)于衷”,這樣對(duì)招聘工作與人員保有工作將不會(huì)有一點(diǎn)好處,因?yàn)樵凇傲鳌迸c“留”之間,需要通過共識(shí)來統(tǒng)一方法與行動(dòng)。這個(gè)共識(shí),就是:“主動(dòng)流起來,核心留下來”。


首先,要主動(dòng)流起來。在流動(dòng)的選擇上,化員工主動(dòng)為企業(yè)主動(dòng)。


管理者要認(rèn)識(shí)到,員工流動(dòng)起來是件好事,“零流動(dòng)”、“零淘汰”是不正常的,特別是在競爭激烈的電銷中心。電銷職場,必須時(shí)刻宣灌“優(yōu)勝劣汰”這個(gè)自然法則,以及搭建“能者上,平者讓,庸者下”的人才競爭環(huán)境。表面上看,這將是帶來人員“流動(dòng)”的一個(gè)因素,甚至?xí)菍?dǎo)致很多人流失的主要原因,但要有決心,沒有價(jià)值的員工“留”下來對(duì)企業(yè)沒有任何意義。通過主動(dòng)選擇,讓不適合的員工流走,優(yōu)秀的留下。這也是要先統(tǒng)一意識(shí)的關(guān)鍵。


“主動(dòng)流起來”,如果實(shí)施得好,有助于建立一個(gè)公平、開放的競爭型職場環(huán)境,一旦形成,反而將成為留住人才與吸引人才的最直接有效的方法。

其次,核心要留下來。


企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)驗(yàn)的累積。一個(gè)客服中心的服務(wù)水平離不開無數(shù)次服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),一個(gè)電銷中心的業(yè)績離不開銷售團(tuán)隊(duì)一次次的沖刺與刷新。電銷中心的核心人才,是在一通通電話,一次次拒絕中打造出來的。這些核心員工,他們面對(duì)客戶的感覺,與客戶交流的氣場,捕捉客戶意向信息的敏銳,與客戶溝通尺度的拿捏,很多都是可意會(huì)不可言傳的經(jīng)驗(yàn),將隨著人的流失而流失。


人員流動(dòng)不怕,但核心要留下來!核心留下來,經(jīng)驗(yàn)才留得下來,才能傳承下去。千萬別覺得什么都可以通過培訓(xùn),經(jīng)驗(yàn)這玩意兒,很多無法速成,誰剛開始的時(shí)候都是菜鳥。


第一個(gè)關(guān)鍵字,流。


如果去了解電銷中心員工為什么離職,可能得到最多的答案會(huì)是以下三個(gè)選項(xiàng)的單選或多選:

A) 鴨梨山大

B) 錢不夠多

C) 沒發(fā)展


無庸置疑,這基本上是多數(shù)呼叫中心特別是電銷中心人員流失的共性原因,沒什么好回避的,直接面對(duì)就好,對(duì)癥下藥,找到了“流”的原因,總能找出“留”的方法。我們也就不再浪費(fèi)筆墨展開羅嗦。


咱們重點(diǎn)說說“怎樣主動(dòng)流起來”。


很多呼叫中心存在這樣的現(xiàn)象:因?yàn)榕聠T工流失,管理者千萬百計(jì)哄著員工留下來,生怕員工走了。又或者一個(gè)業(yè)績遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)的員工提出離職,也與達(dá)標(biāo)員工一樣,得到同樣 “陣容”的挽留,一級(jí)級(jí)的約見談話。殊不知,越是捧在手里越容易摔了,越是含在嘴里越容易化了。最后導(dǎo)致的結(jié)果就是員工失去了競爭意識(shí)與危機(jī)感,業(yè)績受到影響,士氣受到牽連。


“主動(dòng)”流起來,不是坐等員工提出離職,企業(yè)被動(dòng)接受。而是在越是嚴(yán)峻的用工環(huán)境下,企業(yè)就越要有“珍惜人才”、“重視人才”的態(tài)度?!爸鲃?dòng)”讓員工流起來,就是要表明一種態(tài)度,樹立企業(yè)用人與留人的原則。


除了形成一個(gè)正確的人員流動(dòng)氛圍與機(jī)制,在主動(dòng)讓人員流動(dòng)起來的過程中,也有一些細(xì)節(jié)需要注意:

a,人員流動(dòng)要控制。


呼叫中心是個(gè)人員密集的地方,任何一件小事都可能因?yàn)槿说幕鶖?shù)被放大N倍。


進(jìn)一批新人,會(huì)讓全體員工覺得增加了新鮮血液,企業(yè)在飛速發(fā)展,跟著一起熱血沸騰;但如果一下子走一批老人,會(huì)讓很多員工覺得人心浮動(dòng),企業(yè)發(fā)展受阻,進(jìn)而無心工作,甚至跟隨大流,形成人員大規(guī)模流失的局面。


所以,切記,人員流動(dòng)的數(shù)量與頻率是需要控制的,毫無顧忌地放任大規(guī)模人員流動(dòng),一旦積聚的流動(dòng)勢能過高,則一發(fā)不可收拾,招聘經(jīng)理幾個(gè)月的工作努力可能會(huì)就此白費(fèi)。


b,工作交接要重視。


重視流動(dòng)人員的交接工作,是對(duì)來交接的人以及公司的負(fù)責(zé),更是對(duì)流動(dòng)員工的尊重。


人員流動(dòng)時(shí),無論是什么崗位的員工,都要有嚴(yán)格全面的交接程序,不要草率的辦理離職手續(xù),更不可因?yàn)槭呛艚兄行牡囊痪€坐席而覺得沒有什么好交接的,即辭即離。


對(duì)于重視客戶,重視業(yè)績的公司來講,其實(shí)需要認(rèn)真交接的工作有很多:比如,每一個(gè)跟進(jìn)中的意向客戶,要找合適的人重點(diǎn)跟進(jìn);每一個(gè)待簽收的訂單,要安排給靠普的人仔細(xì)關(guān)照;那些之前聊得比較好的客戶,更要仔細(xì)叮嚀……如果不做這些交接,員工走后,客戶成了“孤客”,訂單成了“孤單”,離職的員工也會(huì)覺得在公司沒有任何價(jià)值,只能讓走的人走得更干脆,想走的人沒有任何責(zé)任感。


第二個(gè)關(guān)鍵字:留。

找到問題是解決問題的第一步。我們已經(jīng)知道員工流失的三方面主要原因,留下核心員工就必須在這三方面下功夫。


思考三個(gè)問題:

A) 怎樣為“鴨梨山大”的核心員工解壓?

B) 怎樣為“錢不夠多”的核心員工加薪?

C) 怎樣為“沒發(fā)展”的核心員工謀發(fā)展?


做電話銷售的,誰人不知道有壓力!誰人不知訂單難做!誰人不知道要天天面對(duì)拒絕!有壓力是正常的。而且,很多管理人員并不知道,通常越是核心員工壓力越大,越是銷售冠軍壓力越重,越是冠軍團(tuán)隊(duì)的主管壓力越大。


有壓力是正常的,對(duì)抗無可避免的壓力,關(guān)鍵是企業(yè)的解壓“福利”。為員工解壓,特別是為核心員工解壓,是電銷中心的另外一種福利。


解壓福利一定要納入團(tuán)建活動(dòng)中,并且不要只是一味的搞拓展,還應(yīng)多組織輕松、健康的活動(dòng),積極正面的公益活動(dòng)等。并且,一定要牢記:發(fā)獎(jiǎng)狀、發(fā)獎(jiǎng)金、搞競賽對(duì)于電銷中心來講,要適度,否則員工容易疲倦,效果逐漸變差,同時(shí)反而會(huì)增加員工的壓力。


錢永遠(yuǎn)是從客戶那里掙來的。電銷中心員工的加薪,不是靠企業(yè)增加成本來實(shí)現(xiàn),而是通過提升員工技能、增加員工賺錢機(jī)會(huì)來實(shí)現(xiàn)。覺得“錢不夠多”的員工,恰恰是有主動(dòng)賺錢動(dòng)力的員工。電銷中心針對(duì)這類核心員工,應(yīng)該創(chuàng)造更多的能力提升機(jī)會(huì)與更好的銷售機(jī)會(huì)。如,組織TOP特訓(xùn)班,為核心人員提供更優(yōu)質(zhì)的電話名單,將他們調(diào)入更有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目等措施,都能夠激發(fā)核心員工的潛力,賺到更多錢,把核心的人,留下來。


電銷中心的核心員工,往往是團(tuán)隊(duì)里的標(biāo)兵,他們理應(yīng)有更好更多的發(fā)展空間。與覺得“錢不夠多”的員工一樣,認(rèn)為“沒發(fā)展”的核心員工已經(jīng)表明了積極的向上動(dòng)力,電銷中心應(yīng)該抓住這一點(diǎn),抓住這個(gè)橄欖枝,提供盡可能多的舞臺(tái)。這里舉幾個(gè)例子,比如為核心員工組織管理技能培訓(xùn),為發(fā)展晉升儲(chǔ)備技能;為核心員工組織“個(gè)人分享會(huì)”,將經(jīng)驗(yàn)分享給更多的人;聘請(qǐng)核心員工為“績效帶動(dòng)師”,協(xié)助主管帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的績效……每個(gè)電銷中心的平臺(tái)不一樣,可以提供的機(jī)會(huì)也各不同,但只要去尋求,機(jī)會(huì)很多。


“流”與“留”,看電銷中心人員流動(dòng),關(guān)鍵就在于這個(gè)兩字。而實(shí)踐,卻需要管理者們動(dòng)腦,用心。





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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標(biāo)題《流與留,看呼叫中心電銷人員流動(dòng)》,本文關(guān)鍵詞  流,與,留,看,呼叫,中,心電,;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題,煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。
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