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換一個(gè)視角看服務(wù)缺陷

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題記:我給呼叫中心做咨詢或者培訓(xùn)時(shí),常常會遇到很多一線員工因?yàn)榉?wù)缺陷而被批評指責(zé)的情況,現(xiàn)在我想對所有的管理者說:Stop!讓我們換一個(gè)視角思維后,再來做行動吧!

案例:

曾經(jīng)有一次,我在一家公司做咨詢,正趕上他們開月度例會,主題是探討一通電話的問題。這家公司的副總剛好往呼叫中心打了一通電話,對結(jié)果極為不滿。

電話錄音播放完后,領(lǐng)導(dǎo)問這通電話怎么回事?首先客服代表很無辜地站了出來,對大家說:“對不起,是我錯了?!鳖I(lǐng)導(dǎo)問:“你錯在哪里了?”員工低著頭不知該如何回答。這時(shí)培訓(xùn)師站了出來,悻悻地說:“唉,這個(gè)問題不是剛剛培訓(xùn)過嗎?”之后該員工的班長站了出來,代替員工說此通電話該這樣這樣回答。話音剛落,質(zhì)檢站了出來,說從質(zhì)檢的角度來看班組長的回答也有問題,應(yīng)該那樣那樣回答才對。最后慢悠悠走出一個(gè)看似非常成熟的知識庫負(fù)責(zé)人,淡然地說:“你們回答的都不對,知識庫上不都寫著嗎?我上個(gè)月就更新過的呢!”全場頓時(shí)嘩然。

從這個(gè)案例中能夠明顯看出這個(gè)呼叫中心存在的問題,看起來是員工犯了錯誤,但問題的根源并不在員工,可能在于培訓(xùn)不夠及時(shí),可能在于知識庫更新大家沒有及時(shí)看,可能在于班組長在按照自己腦子里的“知識庫”教導(dǎo)員工,也可能在于質(zhì)檢在按照昨日的知識庫和流程在做質(zhì)檢。

其實(shí)這不是個(gè)例,而是目前很多呼叫中心(尤其是大型呼叫中心)的通病,呼叫中心的崗位多、部門也多,各個(gè)崗位之間很難完全協(xié)同工作,培訓(xùn)師可能由于人員流失而總是在一線培訓(xùn)新員工,以至于沒有時(shí)間學(xué)習(xí)新的知識庫;質(zhì)檢可能每天悶頭聽錄音,而沒有及時(shí)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù);班組長可能每天忙于現(xiàn)場“救火”,沒有注意到新的知識變更;知識庫由于位置清高,可能沒有真的與各個(gè)模塊綁定……所以呼叫中心一旦出現(xiàn)問題,管理者不可直接問責(zé)一線員工,要首先從多個(gè)方面深入思考是不是那時(shí)候系統(tǒng)出現(xiàn)問題員工沒辦法查詢到答案?是不是沒有制定相關(guān)的話術(shù)而導(dǎo)致員工不知道在這種情況下該如何作答?是不是雖然查到知識庫,但知識庫僅僅是一堆雜亂的信息而無從下手找到最有用的?是不是產(chǎn)品已經(jīng)推出或者市場廣告已經(jīng)打出但是呼叫中心知識庫全然不知曉?是不是公司的流程沒有清晰規(guī)范?是不是培訓(xùn)沒有一致?是不是現(xiàn)場管理導(dǎo)致員工情緒出現(xiàn)問題?

在這里,讓我們來看一個(gè)國外的關(guān)于護(hù)士的案例,也許對各位管理者有所啟發(fā)。

這位護(hù)士叫瑪麗,在紐約一家醫(yī)院已經(jīng)工作了三年。

這一年紐約氣候異常,住院病人激增,瑪麗忙得腳不沾地。

一天給病人發(fā)藥時(shí)她張冠李戴發(fā)錯了藥,幸好被及時(shí)發(fā)現(xiàn),沒有釀成事故,但醫(yī)院管理部門依然對這件事情展開了嚴(yán)厲的“問責(zé)”。

首先問責(zé)護(hù)理部。醫(yī)院從電腦中調(diào)出最近一段時(shí)間的病例記錄,發(fā)現(xiàn)瑪麗負(fù)責(zé)的區(qū)域病人增加了30%,而護(hù)士人數(shù)并沒有增加。

調(diào)查部門認(rèn)為護(hù)理部門沒有適時(shí)增加人手造成瑪麗工作量大、勞累過度,此為人員調(diào)配失誤!

然后問責(zé)人力資源部門的心理咨詢機(jī)構(gòu)。

瑪麗的家里最近有什么問題?詢問得知她的孩子剛兩歲,上幼兒園不適應(yīng)、整夜哭鬧,影響到瑪麗晚上休息。

調(diào)查人員詢問后認(rèn)為醫(yī)院的心理專家沒有對她進(jìn)行幫助,此為失職!

最后問責(zé)制藥廠。專家認(rèn)為誰也不想發(fā)錯藥,這里可能有藥物本身的原因。

他們把瑪麗發(fā)錯的藥放在一起進(jìn)行對比,發(fā)現(xiàn)幾種常用藥的外觀、顏色相似,容易混淆。

他們向藥廠發(fā)函:建議改變常用藥片外包裝或改變藥的形狀,盡可能減少護(hù)士對藥物的誤識。

那幾天瑪麗特別緊張,不知道醫(yī)院會如何處理。

醫(yī)院心理專家走訪了她,告訴她不用擔(dān)心病人賠償事宜,已由保險(xiǎn)公司解決,還與瑪麗夫妻探討如何照顧孩子并向社區(qū)申請給予她10小時(shí)的義工幫助,瑪麗下夜班,義工幫忙照顧孩子,以保證她能夠充分休息。同時(shí)醫(yī)院特別批準(zhǔn)她放幾天假,幫助女兒適應(yīng)幼兒園生活。

這以后瑪麗工作更加認(rèn)真細(xì)致,也沒有其他人發(fā)生類似錯誤。

她和同事們都很喜歡自己的工作,雖然枯燥挑戰(zhàn),但是她們都想一直做下去。

如果換另外一種做法呢?我相信在某些醫(yī)院會出現(xiàn)以下的現(xiàn)象。

某醫(yī)院出現(xiàn)這樣的事故后,領(lǐng)導(dǎo)先劈頭蓋臉訓(xùn)斥瑪麗:“你怎么能犯這種低級錯誤?現(xiàn)在醫(yī)患關(guān)系這么緊張,醫(yī)院沒錯還天天被人揪斗呢,你這不是給咱們醫(yī)院添堵嗎?”

護(hù)理部召開緊急會議,最終本著對患者負(fù)責(zé)、對護(hù)理部負(fù)責(zé)、對醫(yī)院負(fù)責(zé)、對社會醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)負(fù)責(zé)、對全太陽系、全銀河系、全宇宙負(fù)責(zé)的態(tài)度扣發(fā)瑪麗當(dāng)月獎金,全院通報(bào)批評。

患者聽說自己險(xiǎn)些被發(fā)錯藥,為之大怒,跑回家安排一番,帶領(lǐng)若干人等到醫(yī)院討個(gè)說法、還個(gè)“公道”,要么“補(bǔ)償精神損失”,要么“媒體曝光”。院長親自出來調(diào)節(jié),然而還沒等雙方協(xié)商一致,新聞嗅覺極其敏感的記者們就蜂擁而至了。

記者們趕到護(hù)理站,把瑪麗圍在中間?!痢劣浾邌柆旣悾骸澳銥槭裁窗l(fā)錯了藥?”瑪麗回答道:“是我疏忽大意,我承認(rèn)自己的錯誤,以后一定認(rèn)真核對?!庇浾咦穯枺骸澳阌X得有什么客觀原因嗎?”瑪麗說:“主要是我自己的錯誤?!庇浾呃^續(xù)友好地循循善誘地開導(dǎo)她:“也不能全怪你吧,難道一點(diǎn)客觀原因都沒有嗎?”瑪麗無奈解釋了工作忙、孩子看護(hù)、藥相似等問題,于是第二天見報(bào)很多文章《忙中出錯》、《護(hù)士只顧自己孩子卻給病人發(fā)錯藥》、《護(hù)士發(fā)錯藥,反怪藥相似》等等,文中諷刺之言讓人無法抬頭。最后衛(wèi)生局和當(dāng)?shù)亍痢炼急惑@動了,拍板決定:醫(yī)院一次性賠償患者十萬元精神損失費(fèi),雙方責(zé)任不再追究。

院長回到辦公室,心中不爽,打開電腦,恰巧看到另外一個(gè)帖子《生命當(dāng)兒戲,豈能一罰了之?》,一琢磨,有道理,于是發(fā)布命令,把瑪麗開除了……從此在這家醫(yī)院沒有人敢做護(hù)士、沒有人能夠快樂地做護(hù)士了。

謹(jǐn)以此案例和故事獻(xiàn)給所有公司的高層們,特別獻(xiàn)給那些熱愛呼叫中心并正在奮斗著的管理者同仁們!讓我們正確認(rèn)識所有的服務(wù)缺陷,培養(yǎng)越來越多的喜樂的、愿意在呼叫中心持久工作的“護(hù)士”!




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