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購物中心如何處理客訴

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購物中心管理工作,在日常工作或生活中顧客與商家難免會發(fā)生種種爭執(zhí),有時解決不好還會使事態(tài)升級,造成不必要的損失。說一些自己的工作思路和大家分享。曾在“商業(yè)地產(chǎn)精選”,“商業(yè)地產(chǎn)與電商“等發(fā)表過其它文章。望不吝賜教,感謝萬分。原創(chuàng)內(nèi)容,接受修改。再次感謝您投入的寶貴時間。


凡事預則立,不預則廢。在事情發(fā)生之前采取預防措施,防患于未然,前饋控制,未雨綢繆。

可以粗略地將導購分3種,一種混的,少數(shù)。一種一般,多數(shù)。最后一種認真努力,有點可遇不可求。如果按態(tài)度,能力分4種,坐標軸一個表示態(tài)度,一個表示能力。我重點關注工作態(tài)度不好的導購,因為他們可能惹事,容易和顧客吵架。關注臨促。和各專柜,各品牌主要人物保持關系良好。

注意環(huán)境,一是地面,墻面,燈光等,二是人穿著是否規(guī)范,精神面貌是否良好,尤其強調(diào)一種情緒感知能力,有時導購心里有一些事自己消化不了,影響工作,心理垃圾最好有人幫忙清理。

即使如此,在實際工作中難免發(fā)生客訴,常見情況是大家在賣場各自忙著,那邊發(fā)生爭吵,趕忙趕過去,先拉開雙方,我一般隔在中間,把顧客注意力轉(zhuǎn)移,雙方越激烈拉的越遠。顧客會主動告訴我情況,十分生氣地,說的過程也是一個顧客自己梳理,冷靜的過程,結(jié)果可能不是什么大事,顧客是求發(fā)泄,求認可的心理。要我們工作人員一個態(tài)度。

有的等趕到可能都打起來了,還是沖突越大拉得越遠,最好沖突雙方互看不見,到一個安靜地方坐下來。先疏導情緒再看事情怎么解決。最后有的顧客說要怎么樣怎么樣,求賠償。我會先看符不符合相關法律,行規(guī)以及公司內(nèi)部規(guī)定,和領導溝通后再回復顧客。

我的工作是積極防止好事變壞事,促成壞事變好事??驮V可以轉(zhuǎn)化為二次銷售的機會。例如一次調(diào)貨。當天顧客選購沒貨,全款預付。幾天后拿著取貨單取貨,但導購忘了調(diào)貨,顧客當時就急了,“耍猴呀!你代表你們公司向我承諾了的”。 罵人的話就出來了。這時來一老導購,事情很快就平息,最后顧客選購了更貴的商品。

此處暫時不排除極少數(shù)顧客是要訛我們一下。處理一些會有感覺,一看這種情況,我會第一時間通知領導。同時,整個過程中注意取證,對方要有什么過激行為的話,比如打雜人員,物品。

最后說下兒童,和兒童交流最好蹲下,如果有糖身上帶兩塊。很早就注意到兒童在商場四處跑來跑去真危險。有二種家長,一種小孩太鬧,家人注意力全在小孩兒上,無法購物。一種注意力全在購物上,幾乎把自己有小孩兒這事兒忘了。第一種情況可以讓導購適當安撫小孩,為家長購物創(chuàng)造環(huán)境。 第二種要及時提醒家長了。特賣,有時特賣就有點特亂。人多孩子矮,人群中不容易看見。避免兒童等群體的傷害,避免發(fā)生官司什么的。



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