最近連續(xù)幾次課程都被運(yùn)營(yíng)總監(jiān)問到一個(gè)問題:楊老師,你覺得我們的班組長(zhǎng)的管理水平和其他公司相比怎么樣?
而提出這種問題的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的共同困惑是:對(duì)班組長(zhǎng)的管理水平不滿意,而且有些泄氣:多次的輔導(dǎo)和指導(dǎo)都不管用,還是會(huì)出這樣或者那樣的問題。費(fèi)心費(fèi)力的還是得不到應(yīng)有的效果,并且都已經(jīng)是管理層了,非得要耳提面命嗎?而且那么多的人和事,我耳提面命的起嗎?
其實(shí),如果不做詳細(xì)的調(diào)研和分析,不太好說一個(gè)團(tuán)隊(duì)的班組長(zhǎng)在全行業(yè)中的水平對(duì)比,兩天的課程最多也就是有個(gè)感性的認(rèn)知:是否活躍,回答問題中看到的分析問題的能力和管理的經(jīng)驗(yàn),以及管理的總體風(fēng)格問題。
真的想要知道水平的橫向衡量,是需要應(yīng)用很多的技術(shù)和技巧的。
但是從多年的授課經(jīng)驗(yàn)來看,依然是可以總結(jié)出來班組長(zhǎng)的共性欠缺的能力或者存在的問題的:
一、憑直覺多于理性分析
為什么客戶會(huì)不滿意?
為什么員工會(huì)流失?
為什么員工輔導(dǎo)多少次還是不見長(zhǎng)進(jìn)?
……
客服中心的管理往往會(huì)面臨很多問題。一個(gè)優(yōu)秀的班組長(zhǎng)會(huì)針對(duì)這些問題作進(jìn)一步的詳細(xì)分析,但是大多數(shù)班組長(zhǎng)都是憑直覺來做判斷。
客戶不滿意如果不是客戶不講道理就是員工的溝通技巧差,他們不會(huì)想到是流程的問題;
員工流失我沒辦法,工資低,或者是人家另謀高就了;
員工輔導(dǎo)不見成效還不就是員工不上進(jìn)嗎?
……
憑借直覺分析不是全錯(cuò),但前提必須是有著極其豐富的經(jīng)驗(yàn)或者是有著超常人的感知力的。否則憑借直覺的結(jié)果只能導(dǎo)致偏差。
分析問題是有方法的,可惜,他們還未掌握。
二、重表面忽視背后動(dòng)因
最近在連續(xù)兩個(gè)課堂上見到同一個(gè)現(xiàn)象:
當(dāng)客戶表示不滿想要退貨時(shí),員工直接給客戶退貨了,但是客戶卻大發(fā)雷霆。
班組長(zhǎng)問我:老師,我要回復(fù)這個(gè)投訴,怎么回啊。
其實(shí)客戶根本就不是想要退貨,人家只是不滿,想要催貨而已。
但是客服中心追求效率,通話時(shí)長(zhǎng)的限制導(dǎo)致員工只要看到退貨的字樣,思維就直接跳轉(zhuǎn)到了“退貨”的流程,忽視了中間的安撫環(huán)節(jié)。
其實(shí)班組長(zhǎng)的問題不單單是對(duì)客戶的退貨,還有對(duì)員工的管理,管理中的其他問題都存在這樣的現(xiàn)象。
員工說要辭職,那就是要辭職,不會(huì)想到是職業(yè)倦怠的問題導(dǎo)致,所以也就不會(huì)想到幫助員工調(diào)節(jié)積壓情緒的問題;
而通話時(shí)長(zhǎng)過長(zhǎng),也就是員工不會(huì)溝通,或者是不上進(jìn),不會(huì)向其他人學(xué)習(xí)的問題。
他們過于重視表面,缺乏全面性的思維和深度思考的能力。
三、不了解員工更不了解自己
很多人覺得我了解員工,我們好幾年都在一起工作,他喜歡吃什么,甚至喜歡什么樣的男孩我都知道,怎么叫不了解呢?
了解一個(gè)人是分層次的。了解外在當(dāng)然容易,甚至喜歡什么類型的人都是表面的。但是要分析的是,一個(gè)人喜歡什么樣的人,就說明了自己是個(gè)什么樣的人。
奇葩說曾經(jīng)有一個(gè)辯題:經(jīng)常遇到渣男,怪自己?jiǎn)幔?/span>
其實(shí)怪誰不重要,重要的是,為什么你總是遇到渣男?
了解員工要了解他做一件事情背后的動(dòng)因,說明他的動(dòng)機(jī)和成就感在哪里,他性格中欠缺的是什么;
而了解自己是指要深入了解自己的管理風(fēng)格,管理思路,以及自己的溝通方式帶給員工的感受。