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TNT與中國郵政合資在即 相互借力意在直郵

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  相比其他國際快遞巨頭,TNT與中國郵政走得最近,這或許也是其最聰明之處。近日,記者從相關渠道獲悉,TNT與中國郵政將在9月下旬宣布雙方成立合資公司開展其在國際快遞服務領域的合作。9月22日中國郵政與TNT母公司荷蘭郵政還將聯(lián)合發(fā)行一套郵票。這讓人感覺雙方的親密合作已經(jīng)越來越步入正軌。

  相互借力意在直郵

  TNT與中國郵政成立合資公司的傳聞,早在去年便在業(yè)內傳得沸沸揚揚。2004年年底,TNT中國公司首席執(zhí)行官肯·邁高就在不同場合表達出與中國郵政合資成立公司的愿望。與此相隨的是,TNT正在大刀闊斧地整合中國公司的快遞、物流和直郵服務三大核心業(yè)務。而此次整合的關鍵所在便是直郵業(yè)務。由于中國市場的政策因素,直郵業(yè)務一直為中國郵政所專營,TNT要想進入該領域,合資是目前情況下最好的選擇。

  實際上,TNT由于其母公司荷蘭郵政的背景,因為同根同源一開始就與中國郵政走得很近。早在1999年,TNT快遞就利用國外網(wǎng)絡,將中國郵政的快遞送到國外。2003年,TNT結束了和中方合作伙伴中外運15年之久的“異國婚姻”后,與中國郵政走得更近。當年,TNT與中國郵政合作在京滬穗等8個城市試運行小件包裹的國內投遞。不過,即使雙方曾經(jīng)合作愉快,但在直郵領域尋求與中國郵政合資并不會太輕松。因為這是中國郵政手中最后一張王牌。

  今年年底,國內物流業(yè)將全面對外資開放,而直郵業(yè)務在政策上仍不會開禁。有專家預測,一旦中國直郵市場開啟,將帶來近千億美元的市場。

  是什么讓TNT如此在乎直郵業(yè)務﹖

  根據(jù)TNT方面的資料,2004年,TNT在歐洲的銷售額當中有31%來自郵件業(yè)務,更重要的是,郵件業(yè)務在利潤中的貢獻高達62%。而TNT郵件業(yè)務中的95%屬于直郵業(yè)務。但是,對TNT如此重要的直郵業(yè)務,在中國市場上根本無法啟動。打開TNT中國官方網(wǎng)站,里面甚至找不到直郵業(yè)務一項。在中國發(fā)展直郵,TNT毫無疑問必須繞過中國郵政這一壁壘。“TNT明白的,中國郵政也能明白?!币晃恢袊]政的內部人士表示,發(fā)展直復營銷是今年工作的重點。

  據(jù)了解,在中國郵政的直郵業(yè)務中,商函業(yè)務收入已占到函件業(yè)務收入的68%。賬單項目的推進力度也在加大,除通信行業(yè)外,在金融、保險、商業(yè)、航空、公用事業(yè)等領域進行突破,目前賬單業(yè)務占函件業(yè)務收入的比重達到了近10%。而國家郵政局局長劉東安在今年全國郵政局長座談會上也表示,要將函件業(yè)務當成郵政的頭等大事來做,并且加快名址庫建設和應用,盡快建立一支專業(yè)化商函營銷隊伍,加強營銷、策劃、設計和管理隊伍建設,加大營銷力度,積極拓展商函市場。

  業(yè)內人士表示,對于近千億美元的直郵市場,TNT和中國郵政都無力獨自消化這塊巨大蛋糕。最好的關系無異于競爭與合作并存。TNT擁有直郵的成功經(jīng)驗,而中國郵政則握有中國直郵市場的唯一運營權。一旦兩者如愿成立合資公司,將進一步激活中國的直郵市場。在歐洲,TNT在7個國家擁有郵政網(wǎng)絡。而中國郵政在中國市場擁有幾萬個銷售點,有超過2000個具有EMS(郵政快遞)能力的銷售點。TNT與郵政合作后,中國郵政的郵件通過TNT的網(wǎng)絡走向世界各地,TNT也可利用郵政的網(wǎng)絡來提升自己的服務。(作者:吳?。?/P>

來源: 中國經(jīng)營報

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