2006年的3月，泰州市順暢橡膠機械廠廠長廖珍完全沒有想到，花了幾千元郵寄了3000件函件，7天后，就收到了100多條訂單信息，成功拿到訂單15筆，創(chuàng)收近10萬元。此后，她做了一個大膽決定，辭退了全部的營銷員，僅剩8名經(jīng)營管理人員來開展業(yè)務(wù)。
廖珍郵寄的不是普通信函，而是目前正在大陸異軍突起的新型分眾媒體——直郵。也就是直接郵寄廣告，通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。目前直郵在我國還處于發(fā)展初期，但成長速度是非?？斓?。據(jù)調(diào)查，目前全國有近60%的企業(yè)認知DM廣告，浙江地區(qū)的大中小企業(yè)有90%以上運用商函來推銷產(chǎn)品，都取得了明顯的促銷效果，對企業(yè)營業(yè)收入的拉動幅度則達30%左右，投入產(chǎn)出比較高。據(jù)悉，全國直郵的業(yè)務(wù)量正以每年20%的增幅迅速上升，直郵函件業(yè)務(wù)量已占到郵政函件量的70%以上，尤其是北京、上海、廣東、江蘇、浙江等省份，直郵業(yè)務(wù)量更是增幅較快，日益受到企業(yè)的青睞。
江蘇省郵政局相關(guān)負責人告訴記者，以江蘇省為例，2006年有5800多家企業(yè)采用了直郵開展營銷，全年直郵寄遞量達到了9737萬件，同比增長了161%。接受服務(wù)的客戶涉及房產(chǎn)、銀行、保險、零售、汽車、旅游等多個行業(yè)。據(jù)悉，為幫助中國企業(yè)特別是中小企業(yè)使用直郵開展營銷，中國郵政已建成擁有920多萬條行業(yè)分類清晰的全國企事業(yè)信息，3600多萬條的個人名址信息，近1.3億條的地址信息，供客戶查詢企業(yè)信息。2006年下半年，中國郵政在全國部分城市試點建立直復營銷中心，為企業(yè)提供一攬子如策劃、制作、名址查詢、郵寄、呼叫、電話跟蹤整合等服務(wù)。目前，南京、無錫等地已經(jīng)開始運營。
江蘇商報
