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葉茂中:狂奔創(chuàng)意與偏執(zhí)

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  文/葉茂中 來(lái)自《成功營(yíng)銷(xiāo)》

  葉茂中簡(jiǎn)介

  葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人和品牌管理專家。曾服務(wù)過(guò)大紅鷹、白沙、紅金龍、柒牌男裝、雅客、真功夫快餐等品牌。著有《廣告人手記》、《轉(zhuǎn)身做策劃》、《葉茂中策劃·做卷》。

  前瞻觀點(diǎn)

  從菲力普·科特勒發(fā)展到今天,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展出現(xiàn)了技術(shù)發(fā)展期。科技發(fā)展突破性的變化是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了生活快節(jié)奏的變化。因此,2007年,企業(yè)要用速度和創(chuàng)造力思維進(jìn)行創(chuàng)意。

  以狂奔的速度前進(jìn)

  從菲力普·科特勒到今天,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展出現(xiàn)了技術(shù)發(fā)展期??萍及l(fā)展突破性的變化是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了生活快節(jié)奏的變化,所以2007年的關(guān)鍵詞第一個(gè)就是“快”。首先是因?yàn)榇蠹叶己芸?,?dāng)速度成為企業(yè)成功的要素時(shí),也對(duì)人的極限思考做出了要求。過(guò)去你是散步式的,坐著想,現(xiàn)在你必須是狂奔想,否則就跟不上形勢(shì)的發(fā)展。另一方面,產(chǎn)品的生命周期在縮短,消費(fèi)者嘗試新事物的時(shí)間速度在加快,大家希望感受到更多的產(chǎn)品和更豐富的用戶體驗(yàn),因此,這種變化的速度成為考量企業(yè)能力的標(biāo)準(zhǔn),只有速度足夠快的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

  如果沒(méi)有好的創(chuàng)意,你就去死吧

  第二個(gè)關(guān)鍵詞就是創(chuàng)意。從去年開(kāi)始,北京每年投入5個(gè)億扶持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。具體來(lái)講,從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造再到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是滿足個(gè)性化的需求。人的價(jià)值觀都是多元化的,而且這是一個(gè)人人都想當(dāng)主角的時(shí)代,因此每個(gè)人都會(huì)對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品、個(gè)性化的品牌進(jìn)行選擇,也就是要求你更有創(chuàng)意地去理解消費(fèi)者,你才能讀懂消費(fèi)者的心思。我經(jīng)常說(shuō)的一句話是:“如果沒(méi)有好的創(chuàng)意,你就去死吧?!比绻銈冞B消費(fèi)者的心思都不明白,連一個(gè)好的創(chuàng)意都不能提出的話,你的腳下就是一片紅?!,F(xiàn)在我自己的廣告還在為大眾人服務(wù),可是如果有一天你開(kāi)始為小眾人群服務(wù)的時(shí)候,你就開(kāi)始不俗了,當(dāng)然,這也是以你自己掌握話語(yǔ)權(quán)為前提的。未來(lái)小眾產(chǎn)品越來(lái)越多,你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)細(xì)分的案例都是很成功的案例。

  我們回頭再看,營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)中比較有用的是整合營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和長(zhǎng)尾理論,長(zhǎng)尾更加強(qiáng)調(diào)分散化和多元化。也就是說(shuō),對(duì)創(chuàng)意的要求越來(lái)越高,因?yàn)閯?chuàng)意是從滿足多數(shù)人到滿足少數(shù)人的過(guò)渡,也就是說(shuō)你為十個(gè)富翁打造房屋的難度會(huì)高于你為多數(shù)人建造的難度。當(dāng)前,產(chǎn)品性能和品類(lèi)越來(lái)越趨同化,在這種情況下如何能夠與眾不同呢?我們做的中華柒牌立領(lǐng)就是在一大堆的西裝中脫穎而出的,原因就是一個(gè)差異化的創(chuàng)意使之成功了。你要想?yún)⑴c這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)你就要把自己放在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的位置上,也就是說(shuō),你就要做第一。這點(diǎn)對(duì)創(chuàng)意的要求特別高。韓國(guó)的產(chǎn)品為什么這么暢銷(xiāo),一個(gè)重要的原因就是他們十分重視創(chuàng)意和設(shè)計(jì),把產(chǎn)品創(chuàng)意作為工業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分來(lái)設(shè)計(jì),包括其動(dòng)漫、電影和電視劇都做得很有特色。韓國(guó)能夠做到這一點(diǎn),擁有五千年文化底蘊(yùn)的中國(guó)怎么能落后于人呢?

  做一個(gè)偏執(zhí)者

  第三個(gè)關(guān)鍵是你要特別固執(zhí)地相信奇跡就會(huì)發(fā)生在你的身邊。既然做,就要做中國(guó)第一品牌;當(dāng)你相信自己是最好的,你才有可能做好。做一個(gè)偏執(zhí)者,只有足夠執(zhí)著才有可能走向成功。

標(biāo)簽:福州 嘉峪關(guān) 蘭州 巴中 湘潭 濮陽(yáng) 鎮(zhèn)江 十堰

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